現(xiàn)如今，隨著國(guó)外Tik Tok短視頻平臺(tái)的興起，一種新型的外貿(mào)營(yíng)銷方式——短視頻，也逐漸在外貿(mào)企業(yè)們眼中火了起來。那么短視頻營(yíng)銷到底有什么優(yōu)勢(shì)？外貿(mào)企業(yè)為什么要做Tik Tok短視頻營(yíng)銷？

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1、社媒視頻化：TikTok用戶規(guī)模正在迅猛增長(zhǎng)
TikTok 2021年全球下載量突破30億，月活量超10億，成為全球下載量最多的APP，這也反映了一個(gè)關(guān)鍵的海外社交媒體趨勢(shì)：即用戶時(shí)間分配呈現(xiàn)視頻化的趨勢(shì)。
過去以Facebook、Instagram為主的社交平臺(tái)用戶開始轉(zhuǎn)移到以TikTok為代表的短視頻平臺(tái)，年輕用戶的日常娛樂時(shí)間逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)端視頻社交，隨著用戶的使用頻率和沉浸時(shí)長(zhǎng)在不斷增加，依賴度逐漸加深，TikTok短視頻所展現(xiàn)出來的虹吸效應(yīng)也使其成為了新的流量聚集地。

2、短視頻營(yíng)銷具有高度的互動(dòng)性。

為什么要做短視頻營(yíng)銷？因?yàn)槎桃曨l營(yíng)銷能夠及時(shí)使企業(yè)與顧客實(shí)行信息交流，顧客能夠最快、最具體地獲得產(chǎn)品的信息，而企業(yè)也能夠根據(jù)顧客的反饋得到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺陷，以及改進(jìn)的方向。是全世界疫情反復(fù)無(wú)常，短期內(nèi)不會(huì)結(jié)束。企業(yè)做好短視頻銷，比別人多一些生存下去的希望。比別人多一條路。這種高度的雙向互動(dòng)使得顧客與企業(yè)都能快速得到自己想要的信息，從而推動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展。

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3、短視頻營(yíng)銷使用低成本造成高傳播。

為什么要做短視頻營(yíng)銷？因?yàn)?021年中國(guó)短視頻用戶規(guī)模9.34億，說直白了客戶在短視頻里。線下客戶資源已經(jīng)枯竭，你不做短視頻，很難找到客戶。產(chǎn)品的銷售量很大一部分取決于營(yíng)銷的好壞。在現(xiàn)代社會(huì)，酒香也怕巷子深，產(chǎn)品做得再好，如果不為人所知，這個(gè)產(chǎn)品也逃不過失敗的命運(yùn)。而大量傳播的傳統(tǒng)營(yíng)銷是需要極高的成本的，一旦產(chǎn)品失敗這些成本對(duì)于企業(yè)就是巨大的損失，一款產(chǎn)品的試錯(cuò)成本太大，難免讓人心生顧忌。而短視頻營(yíng)銷的成本卻極低，簡(jiǎn)略點(diǎn)的只要一臺(tái)攝像機(jī)就能自己完成，精良些的也不過是拉上幾個(gè)人，做個(gè)精細(xì)的劇本，再花費(fèi)少許錢買個(gè)推廣，也就完成了營(yíng)銷，甚至?xí)陬櫩托闹辛粝卤戎畟鹘y(tǒng)營(yíng)銷更深的印象。

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4、短視頻營(yíng)銷能夠精準(zhǔn)鎖定客戶，使得營(yíng)銷效率最大化。

為什么要做短視頻營(yíng)銷？因?yàn)榇髷?shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)能夠鎖定追蹤到每個(gè)人的興趣喜好，甚至近期的一些需求，是時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)在看報(bào)紙、聽廣播、看電視的人越來越少，大家都抱著手機(jī)看。短視頻營(yíng)銷能夠通過大數(shù)據(jù)的追蹤，被精準(zhǔn)地推送給對(duì)產(chǎn)品有興趣愛好或者購(gòu)買意向的顧客，這些顧客有著購(gòu)買產(chǎn)品的意愿，也更愿意了解產(chǎn)品，與賣方進(jìn)行信息上的交流。賣家回答一個(gè)問題能夠同時(shí)解答許多買家的疑問，效率更高，并且短視頻營(yíng)銷能快速達(dá)成一個(gè)雙向的篩選。

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5、短視頻營(yíng)銷購(gòu)物便捷

為什么要做短視頻營(yíng)銷？因?yàn)槎桃曨l營(yíng)銷在顧客看到營(yíng)銷的短視頻中產(chǎn)品的效果，有了購(gòu)買的意愿后可以快速地通過購(gòu)物車或者鏈接直接下單，不需要再去線下購(gòu)買或者在網(wǎng)上依靠評(píng)論來仔細(xì)挑選出正版的產(chǎn)品。在手機(jī)上一點(diǎn)就能夠成功下單，這樣顧客的購(gòu)買欲望也會(huì)更高。

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短視頻營(yíng)銷目前已然成為外貿(mào)獨(dú)立站引流中的熱門賽道，龐大的流量池，使得跨境賣家不免想要分一杯羹。但很多賣家在真正開始短視頻營(yíng)銷后，往往會(huì)遇到兩大難題:一個(gè)是無(wú)人觀看，另一個(gè)則是創(chuàng)意不足。短視頻更新頻率高，要想持續(xù)抓住消費(fèi)者的注意力，跨境賣家就需要不斷輸出內(nèi)容。而只有更具創(chuàng)意化的視頻，或者符合短視頻用戶喜好的視頻，才會(huì)獲得更多的流量。

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因此視頻創(chuàng)意是非常重要的，如果你還在為視頻創(chuàng)意而發(fā)愁，不妨試試這4種短視頻熱門趨勢(shì)。

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辦公室生活

俗話說隔行如隔山，大多數(shù)人對(duì)于其他行業(yè)的生活日常是完全不了解的。人們對(duì)于自己不了解的東西，是會(huì)有一定好奇心的。因此跨境賣家可以將工作生活拍成一個(gè)系列短片，包括與供應(yīng)商的談價(jià)、打包處理、奇葩投訴等等。

?這些內(nèi)容不僅符合短視頻用戶的喜好，同時(shí)因?yàn)樯婕暗疆a(chǎn)品本身，所以也能取信于消費(fèi)者。

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快速轉(zhuǎn)場(chǎng)

服裝的快速變化或場(chǎng)景的快速切換，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)吸引短視頻用戶的注意。這種類型的短視頻，不論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，熱度都相當(dāng)高。即便同一個(gè)模式的視頻熱度消退，也會(huì)有另外一種模式的快速轉(zhuǎn)場(chǎng)視頻爆火。

跨境賣家可以穿著同一件衣服，拍攝自己在不同場(chǎng)景下工作的狀態(tài)。轉(zhuǎn)場(chǎng)形式與特效方面，可以參考同類型時(shí)下最熱門的視頻。

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日常生活

如果跨境賣家的產(chǎn)品，是日常生活中會(huì)用到的，那么其實(shí)也可以考慮拍攝一些日常生活小短片。比如說廚房小家電賣家，就可以拍攝一日三餐的制作過程。這個(gè)過程，不能僅僅只有烹飪的過程，建議最好加上買菜，或者吃飯的過程，這樣看起來會(huì)更加日?；?，而非是廣告。

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知識(shí)分享

知識(shí)分享類基本上在各大平臺(tái)都是比較受歡迎的，人們會(huì)希望通過一些視頻學(xué)到一些實(shí)質(zhì)性的東西。跨境賣家可以根據(jù)產(chǎn)品，以及產(chǎn)品所在的行業(yè)，做一些知識(shí)科普，然后順理成章地帶出自己的產(chǎn)品。

除了上述這四種創(chuàng)意以外，其實(shí)短視頻上還有很多熱門趨勢(shì)，從熱門趨勢(shì)中尋找靈感會(huì)更加容易，同時(shí)獲得關(guān)注的可能性也更高。而熱門趨勢(shì)，跨境賣家則可以通過發(fā)現(xiàn)頁(yè)面或關(guān)注熱門創(chuàng)作者來了解。

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我們已經(jīng)有了運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)抖音、快手的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，只需要將這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化到Tik Tok和其他短視頻平臺(tái)上面，運(yùn)營(yíng)Tik Tok進(jìn)駐外貿(mào)短視頻市場(chǎng)就是事半功倍。

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