TikTok作為現(xiàn)在風靡全球的視頻社交媒體平臺，每月有超過10億月活躍用戶，已經(jīng)成為一款全民應(yīng)用。與傳統(tǒng)其他社媒平臺相比，TikTok用戶更喜歡生活化、瘋狂化的視頻。 TikTok 高階投放 我們知道很多老板關(guān)注著TikTok 廣告投放，包括廣告的一些新玩兒法，為此魯班跨境通專門打造了【TikTok 高階投放】線上課程，廣告實操、廣告新功能玩法，電商快速出單等等都可以在課程中收獲，限時免費在魯班跨境通視頻號學習，一鍵預(yù)約直播，高效出單！ 這篇文章將帶你深入了解一下TikTok廣告投放“新產(chǎn)品”+“新玩法” 1 TikTok平臺特性 TikTok平臺是擁有全球龐大用戶規(guī)模的內(nèi)容娛樂平臺，聚集了活躍度高、分享意愿高、購買力強的電商消費者。 10億+月活躍用戶，出海電商企業(yè)可觸達規(guī)模龐大的目標客群； 覆蓋全球150+個國家和地區(qū)35種語言 用戶特性：電商用戶較年輕，18-35歲電商用戶占比52%，購買力強，消費需求旺盛，是高價值的電商消費者。 TikTok平臺創(chuàng)作了多元價值 TikTok For Business 覆蓋營銷全流程 全方位產(chǎn)品解決方案，突破廣告次元壁，建立品牌真關(guān)聯(lián)。 2 TikTok Creative Center TikTok Ads不同階段有不同的玩兒法，你可以輸入關(guān)鍵詞搜索，根據(jù)轉(zhuǎn)化率，或者點擊率等指標進一步的縮小篩選范圍： 點擊具體的廣告視頻，可以查看該創(chuàng)意的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，例如 CTR（點擊率）CVR（轉(zhuǎn)化率）Conversion（轉(zhuǎn)化）等。 數(shù)據(jù)會以百分比顯示該創(chuàng)意在行業(yè)的相對表現(xiàn)，例如 top 3%，數(shù)字越小，說明在該行業(yè)的表現(xiàn)越靠前。 從該創(chuàng)意的點贊數(shù)，評論數(shù)，分享數(shù)量，也可以看出這條廣告創(chuàng)意是否能成功，因為互動分享越多，越證明廣告引起了注意，達到了效果。 TikTok 廣告創(chuàng)意非常非常重要，可以說決定了一個廣告項目的“生死”！關(guān)于TikTok Creative Center 具體實操內(nèi)容，可以預(yù)約直播間進行學習。
3 TikTok 廣告投放教程 目前，一部分中東電商在TikTok的產(chǎn)品投放轉(zhuǎn)化效果較好。以中東市場為例，整個廣告投放過程如下： 第一步 設(shè)置推廣鏈接，準備阿拉伯語的網(wǎng)站和視頻。由于中東和其他地區(qū)不同，阿語是眾多地區(qū)的官方語言，即便視頻中會涉及到英語，也一定要有阿語語言或字幕，才能通過TikTok審核團隊的審核。 第二步 準備好網(wǎng)站和產(chǎn)品案例之后，給網(wǎng)站安裝pixel（類似于Facebook pixel）。安裝成功后，在賬戶里進行轉(zhuǎn)化率的跟蹤。 在廣告投放之前，要確定投放目標。在TikTok后臺，有多種推廣目標設(shè)置。比如訪問量、轉(zhuǎn)化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉(zhuǎn)化量。 對于電商來說，一般有兩種追蹤維度，即點擊率和購買成功率。用戶可根據(jù)自身實際情況，來決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉(zhuǎn)化率高低的標準，也有小部分客戶會以點擊率為主，這種情況下，點擊出價越高，視頻得到的展示以及點擊就會越高，但這種方式，無法衡量用戶購買轉(zhuǎn)化。 第三步 設(shè)置預(yù)算等數(shù)據(jù)，進行小規(guī)模測試。比如先創(chuàng)建一個廣告組，在設(shè)置廣告組、預(yù)算、出價模式等。以購買成功為考核標準，預(yù)算通常設(shè)置在100~200美金，CPA也會根據(jù)不同廣告主、不同行業(yè)分別設(shè)定。 關(guān)鍵詞設(shè)置：與其他媒體不同，TikTok后臺是給自己的后臺“看的”。比如關(guān)鍵詞是鞋類，那么TikTok會自動把一部分愛好買鞋的用戶分配給該賬戶，關(guān)鍵詞一般設(shè)置20個左右。 出價系統(tǒng)：目前，TikTok 廣告管理平臺提供了 4 種不同的出價方式： 千次展示成本 (CPM) 經(jīng)過優(yōu)化的千次展示成本 (oCPM) 千次展示成本 (CPV) 單次點擊成本 (CPC)
目前 TikTok 廣告管理平臺支持多個出價策略，包括：出價上限、成本上限、最低成本建議新賬戶開始投放的時候選擇最低成本的出價策略，幫助賬戶快速度過冷啟動期；后期擴量一般也選擇這種出價策略。 TikTok廣告后臺也支持建議出價，雖然此功能目前處于測試階段，現(xiàn)在在所有地區(qū)都可用。目前，建議出價僅支持 oCPC 優(yōu)化目標。建議出價是 TikTok 廣告管理平臺智能優(yōu)化產(chǎn)品系列的重要組成部分。此功能運用機器學習技術(shù)，參考您的廣告設(shè)置及歷史投放數(shù)據(jù)，將為您的廣告提供最科學的出價建議。 第四步 廣告預(yù)覽：之所以進行這一項，是在于要檢測轉(zhuǎn)化率，即pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購買。對于服務(wù)商而言，如果這中間出了差錯，即使在TikTok推廣上產(chǎn)生了購買，也不能追蹤到，就會迫使后續(xù)工作暫停，所以這一步尤其重要。 而進行廣告預(yù)覽時，需要準備中東的IP，同時在谷歌上下載TikTok后，才能進行廣告預(yù)覽，同時可以模仿客戶購買鏈路。比如，完成一個產(chǎn)品的購買流程后，TikTok后臺的piexl會顯示預(yù)覽成功的數(shù)據(jù)，piexl購買數(shù)據(jù)會從0變成1，這說明設(shè)置代碼、轉(zhuǎn)換代碼沒有問題。 廣告優(yōu)化階段 當以上準備工作、視頻也審核通過后，就到了后期優(yōu)化階段。對于TikTok而言，這個過程分為兩大階段： 第一階段 即賬戶起量期，官方術(shù)語叫冷啟動。也就是在一定時間內(nèi)，需要電商購買轉(zhuǎn)化達到10個之后，才能度過冷啟動期。 第二階段 過了冷啟動期之后，就進入穩(wěn)定期，需要持續(xù)廣告優(yōu)化的階段了。 穩(wěn)定期優(yōu)化主要體現(xiàn)在兩大方面： 1、在素材上：建議一周更新2次的頻率 據(jù)統(tǒng)計及TikTok的反饋，在視頻上加價格、產(chǎn)品促銷等元素，可以提升點擊以及轉(zhuǎn)化率。此外，文案、音頻等元素應(yīng)盡量本地化，否則會出現(xiàn)點擊量不高的狀況。 2、在受眾上：分兩種情況：第1種，在廣告組中可以設(shè)置受眾年齡、性別，包括興趣愛好等；第2種，后期可增加自定義受眾包，比如針對購買效果好的類別，生成受眾包，在產(chǎn)品投放一段時間后，來拓展相似受眾，來幫助投放者精準定位人群，使轉(zhuǎn)化更加精準，并提高后期購買量。 最終，競價廣告投放出來，會呈現(xiàn)在TikTok視頻信息流中，并加有廣告標識。而視頻展示量、點擊率、消耗、花費數(shù)據(jù)等都可以在TikTok競價廣告后臺看到。 以上便是TiKTok for Business營銷實戰(zhàn)的部分攻略，想了解更多干貨可以掃碼預(yù)約本周四的【TikTok 高階投放】線上直播課程。
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