2023年年底，我們上線了自己的兒童蹦床品牌獨立站。對于新站而言，最重要的是快速獲得流量和在線訂單。這是一個項目生存的根本條件——快速盈利。

所以，結(jié)合之前的運營經(jīng)驗，我還是先走了郵件營銷這一步。Email marketing對于大多數(shù)品牌而言，沒有特殊的門檻。需要準備的東西，也僅有：

• 一個完整上線的品牌獨立站；

• 創(chuàng)建好的優(yōu)惠券或促銷方式；

• HMTL郵件模板以及目標用戶郵箱；
  

• 正常的社交媒體內(nèi)容發(fā)布；

除此之外，沒有需要投入太多的人力或者財力的地方。然而，郵件營銷所帶來的轉(zhuǎn)化和利潤，卻是非常不錯的。

今天，我將一步步實際演示：我是如何使用mailchimp工具，僅用2天時間，就為跨境獨立站帶來14個線上訂單。

第一步：Social?extractor目標客戶郵箱挖掘

首先，在做郵件營銷之前，我需要挖掘到大量的客戶郵箱，且要保證這些郵箱的真實性。顯然，在新站剛上線的時候，是不可能有大量的訂閱者和客戶的。

我使用的工具是Social extractor。這個軟件最大的好處，就是它可以實時挖掘Instagram、Facebook等主流社媒、真實有效的用戶郵箱。

使用之前，我們必須清楚自己的客戶，會來自于哪些領(lǐng)域。比如買兒童蹦床，大多數(shù)是好幾個孩子的家長。所以，這些用戶，一定跟household、home & garden以及toys & games絕對相關(guān)。

第二步：Unlayer創(chuàng)建HTML郵件模板

我不太建議大家，直接使用mailchimp的郵件模板。大部分這種email營銷系統(tǒng)，本身自帶的模板，質(zhì)量不高。對于要快速提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的商家來講，修改這些模板，需要大量的時候。

所以，類似于Unlayer這種，專門制作email template的平臺，就比較容易上手，而且節(jié)省大量的時間。

你可以在它的模板庫中，通過搜索行業(yè)相關(guān)詞，找到大量的精美模板。絕大多數(shù)的模板，是不需要我們做過量改動，我們只需要：

• 創(chuàng)建內(nèi)容的展現(xiàn)結(jié)構(gòu)；

• 拖拽想要的內(nèi)容模塊；

• 對已選模塊進行內(nèi)容編輯（文字、圖片或者視頻）；

• 定稿并且保存；

即可完成整個HTML郵件的設(shè)計與創(chuàng)建。整個過程，跟運用elementor創(chuàng)建網(wǎng)頁的流程，基本相同。大家可以在youtube上面，搜索相關(guān)的教程和演示。

第三步：使用codepen改寫郵件代碼

由于Unlayer可能會產(chǎn)生付費使用的情況，為了防止改好的圖片或者鏈接丟失，我一般使用codepen，對生成之后的html郵件代碼，進行改寫。

主要改動的對象，就是圖片。我一般會在shopify網(wǎng)站的content file文件中，重新上傳所有使用到的圖片。然后，將這些圖片的鏈接，替換掉Unlayer中生成的默認鏈接。

因為，我的shopify店鋪是自動續(xù)費的，所以不會出現(xiàn)圖片打不開的情況。保證客戶隨時打開郵件，都不會出現(xiàn)任何問題。

這里我想說，大家平時還是注意，多整理一些實用小工具。有的時候，真的可以發(fā)揮很大的作用。

第四步：導(dǎo)入到mailchimp開始配置郵件

上述三步完成之后，郵件主體，大功告成。接下來就是如何通過mailchimp，發(fā)布高質(zhì)量的郵件。這里說的高質(zhì)量，其實我理解為以下幾點：

• 清晰明了的郵件主題；
  

• 引導(dǎo)點擊的郵件內(nèi)容預(yù)覽；
  

• 預(yù)定最佳的發(fā)件時間；

關(guān)于這三點內(nèi)容，mailchimp都做得相當不錯。我們只需要跟著mailchimp的提示，一步步完成設(shè)置即可。

比如，在美國情人節(jié)之前，我做了一封預(yù)熱郵件。希望孩子們，可以度過一個有意義的情人節(jié)，與他的小伙伴。

所以，在郵件主題中，我會直接點明：這是給孩子們準備的情人節(jié)禮物。那么，為了讓家長們打開郵件，在郵件預(yù)覽中，我添加了三個主要元素：

• 一個emoji的禮物表情；
  

• 品牌店鋪的15%的折扣比例；
  

• 號召性的購物引導(dǎo)語；

其實，當用戶看到這個主題+郵件引言時，很大程度上，他們還是比較趨向于購買，在心理上講。

最后，就是設(shè)置發(fā)送的時間。mailchimp會根據(jù)“收件人清醒狀態(tài)”這一原則，自動給出最佳發(fā)送時間的建議。我通常會選擇默認狀態(tài)，進而完成整個郵件的準備工作。

寫在最后

HTML郵件營銷，其實整個流程并不復(fù)雜。核心是要想清楚做什么樣的活動、采用哪一種郵件模板最合適。

對于C端網(wǎng)站來講，郵件營銷活動主要包括促銷打折、新品發(fā)布、關(guān)于產(chǎn)品使用幫助文檔以及網(wǎng)紅合作等。稍后有時間，我會給大家一一分享我的工作結(jié)果，并且整理出一些方法，供大家參考。

有關(guān)獨立站自然流量、運營相關(guān)技術(shù)和細節(jié)問題，也可以通過下方微信二維碼，與我取得聯(lián)系。