Hello 大家好，我是Jack。今天更新一篇5000字的干貨文章，如何做好EDM郵件營銷，歡迎大家在留言區(qū)交流心得體會。

最近蠻久沒更新文章了，一方面是4月中旬做了個小手術(shù)，6月初才恢復(fù)好，5月份幾乎沒狀態(tài)寫文章，特別是長文章。

病了才知道身體是一切的本錢，你身體不好，做啥事情都不得勁，很多東西不能吃，很多事不能干，只能躺著修養(yǎng)。

不過我視頻號更新的還可以，基本上一周一個視頻，大家可以關(guān)注下，我會不定期分享我最新的外貿(mào)實操干貨。

比如說這次推薦的7本海外數(shù)字營銷的書，還是適合很多朋友認真看看，學(xué)習的。

回歸本次主題，如何做好EDM郵件營銷。

如何做好EDM營銷

I、如何做好EDM營銷

一、EDM營銷的重要性

EDM（Electronic Direct Mail/Email Direct Marketing）營銷是一種通過電子郵件向目標受眾發(fā)送信息以促進產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的營銷策略。以下是EDM營銷的重要性：

1. 成本效益：

相對于傳統(tǒng)的印刷郵件和廣告，EDM營銷成本更低。咱們只需支付一次設(shè)計和發(fā)送費用，就能夠?qū)⑿畔鬟f給大量潛在客戶。

2. 精準定位：

咱們可以根據(jù)目標受眾的特征（如地理位置、購買歷史、興趣等）定向發(fā)送郵件，確保信息只傳遞給最有可能對咱們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人群。

3. 個性化定制：

EDM營銷平臺通常提供個性化選項，讓咱們根據(jù)受眾的行為和偏好來定制郵件內(nèi)容。這使得咱們能夠提供更具吸引力和相關(guān)性的信息。

4. 即時交互：

通過鏈接、按鈕等，咱們可以在郵件中直接引導(dǎo)受眾進行互動，如訪問網(wǎng)站、填寫表單、購買產(chǎn)品等。

5. 跟蹤和分析：

EDM工具通常提供了對郵件打開率、點擊率等各種指標的跟蹤。這使得咱們可以了解哪些內(nèi)容對受眾更具吸引力，并在需要時進行調(diào)整。

6. 建立品牌忠誠度：

通過定期向客戶發(fā)送有價值的信息，咱們可以建立起與他們之間的信任關(guān)系，從而提升品牌忠誠度。

7. 推廣促銷活動：

EDM營銷是一個有效的方式來宣傳特別優(yōu)惠、促銷活動或限時優(yōu)惠，吸引客戶進行購買。

8. 全球范圍：

電子郵件是一個可以覆蓋全球受眾的工具，因此可以幫助咱們擴大國際市場。

9. 提高銷售和轉(zhuǎn)化率：

通過定向發(fā)送針對性的信息，咱們可以增加與潛在客戶的接觸，從而提高銷售和轉(zhuǎn)化率。

10. 客戶反饋和互動：

EDM營銷可以為咱們提供一個與客戶互動的平臺，收集他們的反饋和意見，從而改進產(chǎn)品或服務(wù)。

總的來說，EDM營銷是一個高效、靈活且成本效益高的數(shù)字營銷策略，可以幫助咱們與目標受眾建立聯(lián)系，提升品牌知名度，促進銷售和建立持久的客戶關(guān)系。

然而，務(wù)必遵守相關(guān)的數(shù)據(jù)隱私法規(guī)和發(fā)送垃圾郵件的規(guī)定，以確保咱們的營銷活動合法合規(guī)。

通過批量購買郵箱給沒有訂閱你們郵件的人推送郵件，會對用戶造成騷擾，違反隱私法規(guī)，也容易導(dǎo)致郵件權(quán)重下降，最終發(fā)出去的郵件，終端用戶查看不到。

二、好的EDM案例參考

Milled.com工具介紹

對于某些行業(yè)的EDM郵件推送情況，咱們可以嘗試使用milled.com這個網(wǎng)站來進行監(jiān)測和分析。

Milled.com是一個提供了各種行業(yè)EDM郵件樣本的網(wǎng)站，咱們可以在這里找到很多企業(yè)和品牌的郵件樣本，以了解他們的營銷策略、內(nèi)容和設(shè)計。

以下是在milled.com上查看同行EDM郵件推送情況的步驟：

打開milled.com：首先，在咱們的瀏覽器中打開milled.com的網(wǎng)站。

搜索咱們的行業(yè)：在milled.com的搜索欄中輸入與咱們行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞或品牌名稱，以查找相關(guān)的郵件樣本。

瀏覽郵件樣本：一旦咱們找到與咱們行業(yè)相關(guān)的品牌或關(guān)鍵詞，咱們可以瀏覽他們的EDM郵件樣本。這些樣本可以為咱們提供關(guān)于郵件設(shè)計、主題、內(nèi)容和營銷策略的見解。

分析和比較：仔細觀察這些郵件樣本，注意他們的設(shè)計、排版、用詞以及是否包含了促銷信息或特殊優(yōu)惠。

學(xué)習和借鑒：從這些樣本中學(xué)習，了解哪些元素可能吸引受眾，哪些策略可能有效。咱們可以嘗試將這些見解應(yīng)用于咱們自己的EDM營銷活動中。

請注意，在使用milled.com時，咱們可能會受到網(wǎng)站的一些限制，比如可能無法獲取最新的郵件樣本或某些品牌可能不在其數(shù)據(jù)庫中。

品牌案例參考

https://milled.com/brands

很多全球大牌的網(wǎng)站，都在做EDM營銷，比如說絲芙蘭 Sephora、巴寶莉 Burberry、UGG等。

https://milled.com/Burberry

進去Burberry主頁，看到他的基本介紹，然后看他過往的EDM發(fā)送情況。

12-24年的過往EDM郵件推送，都可以查看，可以很好地復(fù)盤他們過去的品牌營銷活動，如果結(jié)合網(wǎng)站時光機工具，可以看到他們網(wǎng)站在12-24年的優(yōu)化情況。

Xtool EDM案例剖析

https://milled.com/xtool

Xtool 促銷活動郵件

Xtool 一個月至少一次業(yè)績促銷郵件，比如說10月份萬圣節(jié)活動促銷，9月份美國勞動節(jié)促銷，8月份back to scholl活動促銷，7月份七夕和亞馬遜會員日促銷，6月份父親節(jié)促銷。

Xtool Halloween EDM營銷剖析

讓大家去TK分享萬圣節(jié)的創(chuàng)意作品，然后有機會獲取一臺機器，激發(fā)用戶去參與活動。

Join the xTool Halloween Challenge,and show us your Halloween-related creations with hashtag #Halloweenxtool #xTool for a chance to win!

咱們?nèi)f圣節(jié)活動，在Facebook群組搞類似活動，讓用戶參與也是差不多。

三、EDM營銷和其他營銷活動的配合

EDM結(jié)合獨立站做營銷

結(jié)合獨立站進行EDM營銷是一個非常有效的策略，可以幫助咱們更好地吸引目標受眾、提升品牌形象以及促進銷售。

建立郵件訂閱系統(tǒng)：

在咱們的獨立站上設(shè)置一個郵件訂閱系統(tǒng)，以便訪客可以方便地訂閱咱們的郵件通訊。

提供有吸引力的優(yōu)惠或內(nèi)容，以鼓勵訪客進行訂閱。

定期發(fā)送有價值的內(nèi)容：

通過EDM，定期向訂閱者發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、行業(yè)趨勢或有趣的內(nèi)容。

確保內(nèi)容具有價值和相關(guān)性，能夠吸引受眾的注意力。

比如說Xtool一個月平均發(fā)15封郵件，2天一次，發(fā)的時候要做好用戶標簽劃分，不要每次都給同一批受眾發(fā)。

個性化內(nèi)容推送：

使用訂閱者的信息（如興趣、行為等）來個性化咱們的EDM內(nèi)容，確保它們與受眾的需求和偏好相匹配。

引導(dǎo)流量到獨立站：

在EDM中包含鏈接，引導(dǎo)訂閱者訪問咱們的獨立站，了解更多關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)或內(nèi)容。

創(chuàng)建引人入勝的著陸頁，確保訪客能夠輕松找到他們需要的信息。

訂閱EDM的用戶其實都是老客戶，再通過EDM激活老客戶，讓他們來官網(wǎng)看看，增加停留時間和訪問頁面，可以提高網(wǎng)站的權(quán)重，逐漸提高網(wǎng)站SEO排名。

促銷和特別優(yōu)惠：

通過EDM向訂閱者提供獨家促銷、折扣或特別優(yōu)惠，鼓勵他們在獨立站上購買產(chǎn)品或服務(wù)。

建立社交媒體和EDM的整合：

將獨立站、EDM和社交媒體相互連接，提高在不同渠道的曝光度，增加訂閱者和流量。

EDM底部都有設(shè)置各個獨立站的社媒鏈接，可以引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到不同社媒平臺，進行多渠道曝光和聯(lián)動。

跟蹤和分析：

使用分析工具追蹤訪問者的行為，了解從EDM到獨立站的轉(zhuǎn)化率以及訪客的行為。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整咱們的策略，以提升效果。

在谷歌分析后臺查看EDM帶來的流量數(shù)據(jù)，查看每次EDM營銷活動的效果，為下次營銷活動復(fù)盤。

EDM結(jié)合Tik Tok做營銷

將EDM與TikTok結(jié)合進行營銷是一種創(chuàng)新的方法，目前做的跨境電商賣家還不是很多，TK還是蠻適合咱們這種DIY產(chǎn)品的，創(chuàng)想21年中就開始布局TK，目前在TK有210萬粉絲。

這個可以幫助咱們在TK平臺上吸引和互動受眾。

以下是一些將EDM與TikTok結(jié)合進行營銷的方法：

創(chuàng)作吸引人的TikTok視頻：

創(chuàng)建有趣、有吸引力的TikTok視頻，展示咱們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。

確保視頻內(nèi)容能夠吸引目標受眾，并讓他們對咱們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣。

日常手機拍攝短視頻上傳到TK，并不是一件難事，每個星期發(fā)2-3個視頻就差不多了，可以參考Xtool的短視頻玩法。

在TikTok中提及EDM活動：

在TikTok視頻中提及咱們即將發(fā)送的EDM郵件，向受眾預(yù)告即將推出的優(yōu)惠、促銷或內(nèi)容。

激發(fā)受眾的好奇心，讓他們渴望了解更多信息。

引導(dǎo)TikTok用戶訂閱咱們的郵件通訊：

在TikTok視頻描述或注釋中提供訂閱鏈接，鼓勵TikTok用戶加入咱們的EDM通訊名單。

提供吸引人的獎勵或福利，以鼓勵訂閱。

分享幕后故事：

在TikTok上分享有關(guān)咱們的品牌、團隊和產(chǎn)品的幕后故事，讓受眾更了解咱們的業(yè)務(wù)。

在視頻中提及即將通過EDM分享的獨家內(nèi)容或優(yōu)惠。

利用TikTok的趨勢和挑戰(zhàn)：

參與TikTok上的熱門挑戰(zhàn)或趨勢，以提高咱們的視頻的曝光度。

嘗試將咱們的EDM內(nèi)容與當前的TikTok話題聯(lián)系起來，以吸引更多受眾。

與KOL（Key Opinion Leaders）合作：

與在TikTok上有影響力的KOL合作，讓他們在其頻道上推廣咱們的品牌或EDM活動。

通過KOL的影響力擴大咱們的受眾范圍。

TK上的KOL和YouTube上面的KOL拍攝視頻的思路和方法不一樣，YouTube更偏向開箱測試，TK更偏向打印的產(chǎn)品效果，這個更直觀，對于吸引新用戶對激光雕刻機感興趣，有很大的幫助，可以激發(fā)很多潛在的新客戶。

使用TikTok廣告：

考慮在TikTok上投放廣告，以提升咱們的品牌知名度和吸引更多受眾。

確保廣告內(nèi)容吸引人且與咱們的EDM活動保持一致。

TK廣告對于視頻曝光有蠻大的好處，如果有這個預(yù)算，可以做下嘗試。

跟蹤分析效果：

使用Tik Tok Pixel &谷歌分析工具追蹤從TikTok到EDM的轉(zhuǎn)化率，了解咱們的策略的效果。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整咱們的策略，以提升整體效果。

通過將EDM與TikTok結(jié)合，咱們可以在兩個不同的平臺上吸引并互動目標受眾，提高品牌知名度，促進銷售，并吸引更多的潛在客戶。確保咱們的策略符合每個平臺的規(guī)定，并保持創(chuàng)意和創(chuàng)新。

四、如何持續(xù)提升自己的營銷推廣思維

各種數(shù)字營銷方法和工具，本質(zhì)上還是“術(shù)”的層面，谷歌廣告和EDM也只是其中的2個營銷渠道，學(xué)習“術(shù)”很容易，學(xué)習“道”就很難。

谷歌廣告、EDM，還有之前提到的SEO、活動策劃，都是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，要不斷去挖掘新的素材，新的營銷打法，不能停留在我會了的這個層面，會了和做得好，是2個完全不一樣的內(nèi)容。

在做營銷推廣這個過程中，我們需要不斷激發(fā)自己的想象力和學(xué)習力，多去學(xué)習行業(yè)做的好的案例，多去實操和總結(jié)，這樣子我們和客戶之間的距離會縮短，粘性會增強，品牌傳播力也更強。

每周我會不定期在我的視頻號更新最新的外貿(mào)干貨實操經(jīng)驗，沒有關(guān)注我視頻號的，可以掃碼關(guān)注下。

掃描關(guān)注我的視頻號

往期選品干貨文章：

手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細節(jié)圖！

推薦一個選品思路的網(wǎng)站—meh.com

推薦另外一個有意思的選品網(wǎng)站—shutupandtakemymoney.com

當我談外貿(mào)選品的時候，我再談些什么？