關于GTM下的Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤，本文將分為以下2部分來演示：

1. 怎么創(chuàng)建Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤

2. 怎么用Google Tag Manager添加跟蹤代碼

以下正文部分：

一、?怎么創(chuàng)建Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤

1、確定要跟蹤的目標

以B2B網(wǎng)站為例，我們通常要跟蹤的是詢盤發(fā)送成功后的成功頁面

2、在Google Ads中設置轉(zhuǎn)化跟蹤

（1）打開Google Ads賬戶，點擊右上角工具-轉(zhuǎn)化

（2）點擊“+轉(zhuǎn)化”

（3）選擇網(wǎng)站

（4）轉(zhuǎn)化類別選擇“提交客戶表單”

（5）設置轉(zhuǎn)化名稱（轉(zhuǎn)化名稱是給自己看的，客戶看不到，所以自定義即可）

（6）轉(zhuǎn)化價值選擇“不為此轉(zhuǎn)化指定價值”

（7）統(tǒng)計方式選擇“僅一次”

（8）設置點擊型轉(zhuǎn)化時間范圍和瀏覽型轉(zhuǎn)化時間范圍

點擊型轉(zhuǎn)化時間范圍：用戶點了我們廣告后，多長時間以內(nèi)的轉(zhuǎn)化還納入廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

瀏覽型轉(zhuǎn)化時間范圍：用戶看過我們的廣告，但是沒點，過了多長時間后用戶完成了轉(zhuǎn)化，還歸功于廣告

（9）勾選“納入到轉(zhuǎn)化次數(shù)列”

（10）歸因模型選擇根據(jù)位置

最終點擊：所有的功勞都分配給最后一次點擊。如果用戶點了4次廣告后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么前3次點擊轉(zhuǎn)化次數(shù)為0，最后一次點擊轉(zhuǎn)化次數(shù)為1

首次點擊：所有的功勞都分配給第一次點擊。如果用戶點了4次廣告后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么后3次點擊轉(zhuǎn)化次數(shù)為0，第一次點擊轉(zhuǎn)化次數(shù)為1

線性：平均分配每次點擊的功勞。比如用戶點擊了4次廣告才實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，則每次點擊的功勞是0.25.

根據(jù)位置：首次和最后點擊各40%，其余20%平均分配給其他點擊。如果用戶點擊了4次廣告才實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么第一次和第四次點擊分別轉(zhuǎn)化次數(shù)為0.4，中間2次的轉(zhuǎn)化次數(shù)分別為0.1

因為根據(jù)位置會給首次和最后一次點擊更多的功勞，所以他更適合新網(wǎng)站，或者注重獲取新客戶的激進型的廣告主。

時間衰減：越接近轉(zhuǎn)化時間，分配的功勞越高。點擊每相隔七天，所分配的功勞就會相差一半。換言之，轉(zhuǎn)化發(fā)生 8 天前的點擊所獲功勞是轉(zhuǎn)化發(fā)生 1 天前的點擊所獲功勞的一半。

因為時間衰減會給接近轉(zhuǎn)化的點擊更多的功勞，而給前面的點擊較少功勞，所以他更適合已經(jīng)發(fā)展比較成熟，并不以獲得新客戶為目標的，保守型的廣告主。

數(shù)據(jù)追蹤（以數(shù)據(jù)為依據(jù)）：根據(jù)轉(zhuǎn)化操作的歷史數(shù)據(jù)來分配轉(zhuǎn)化功勞。也就是說通過分析過往的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，來構建我們自己的針對這個轉(zhuǎn)化的歸因模型，來科學的分配每次點擊的功勞。

以數(shù)據(jù)為依據(jù)是最科學的歸因模型，但是因為他需要足夠的過往數(shù)據(jù)，所以只有達到以下要求后，賬戶中才可以使用以數(shù)據(jù)為依據(jù)：

· 在 過去30 天內(nèi)，在搜索或購物廣告中獲得的廣告互動次數(shù)3000 次以上，

· 轉(zhuǎn)化次數(shù)必須達到 300 次

系統(tǒng)能夠連續(xù)30天收集到以上足夠數(shù)據(jù)后，就可以啟用“以數(shù)據(jù)為依據(jù)”的轉(zhuǎn)化跟蹤了。

我們?nèi)绻卸鄠€轉(zhuǎn)化跟蹤，可能有的轉(zhuǎn)化符合條件，有的不符合，那就會看到有的轉(zhuǎn)化可以使用此歸因模型，有的不可以。

另外，“以數(shù)據(jù)為依據(jù)”的歸因模型也不是啟用后就一直能用的。如果賬戶在過去 30 天，獲得的廣告互動次數(shù)下降到 2000 次以下，或者轉(zhuǎn)化操作獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)下降到 200 次以下，就會失去使用繼續(xù)使用這個模型的資格。

總結來說，如果是新賬戶，我們就用根據(jù)位置或時間衰減，積累一段數(shù)據(jù)后，能用“以數(shù)據(jù)為依據(jù)”就用“以數(shù)據(jù)為依據(jù)”。

（11）點擊“創(chuàng)建并繼續(xù)”

（12）代碼設置選擇“使用Google跟蹤代碼管理器”

（13）獲取轉(zhuǎn)化ID和轉(zhuǎn)化標簽

二、?怎么用Google Tag Manager添加跟蹤代碼

1、打開Google Tag Manager，點擊新建代碼

2、自定義代碼名稱

3、選擇代碼類型：Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤

4、將在Google Ads賬戶中獲取的轉(zhuǎn)化ID和轉(zhuǎn)化標簽分別粘貼過來

5、點擊觸發(fā)條件空白處，選擇觸發(fā)器

6、點擊右上角加號新建觸發(fā)器

7、設置觸發(fā)器名稱

觸發(fā)器類型：網(wǎng)頁瀏覽 —— 某些網(wǎng)頁瀏覽

觸發(fā)條件：Page URL 包含 thankyou

注意：Page URL具體包含內(nèi)容要根據(jù)自己實際的成功網(wǎng)頁鏈接定義

比如成功網(wǎng)頁鏈接為XXXX.con/thankyou, 則是包含thankyou

如果是http://XXXXX.com/submit-success, 則是包含submit-success

8、點擊右上角保存觸發(fā)器

9、回到代碼頁面，點擊右上角保存代碼

三、測試代碼并發(fā)布

1、 點擊GTM右上角“預覽”

2、 輸入網(wǎng)站網(wǎng)址

3、到網(wǎng)站上做發(fā)送詢盤操作，然后到達成功頁面

4、回到GTM預覽界面，點擊Continue

5、我們看到剛剛添加的轉(zhuǎn)化跟蹤代碼是成功觸發(fā)的，說明安裝正確

6、回到GTM，點擊右上角“提交”

7、設置版本名稱并發(fā)布

8、發(fā)布成功

到這里我們的Google Ads跟蹤代碼就通過Google Tag Manager發(fā)布成功了，后面我們的Google Ads賬戶就可以統(tǒng)計到通過谷歌廣告帶來的詢盤數(shù)據(jù)了。

【感謝您的關注，具體任何問題，

請?zhí)砑觿?chuàng)作人團團小圓子（微信號manmanlai2001） 或者?關注公眾號：豌豆出海筆記，還等什么，抓緊時間上車吧】