近年來，生活方式、經(jīng)濟水平不斷地改變，戶外露營、家庭園藝等在海內(nèi)外十分受歡迎。

根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，2023年，露營裝備的市場規(guī)模為150.1425億美元，預(yù)計未來五年復(fù)合年增長率為6.68%，戶外露營裝備市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/span>

圖源：Google

雖然夏季氣溫不斷攀升，海外戶外愛好者對露營的熱情卻絲毫未減。

除了戶外帳篷、恒溫睡袋、戶外床墊等露營必備產(chǎn)品以外，新手賣家入局海外露營裝備市場還有哪些新機遇？

近日，Shoptop在TikTok上發(fā)現(xiàn)有多個關(guān)于露營裝備的視頻熱度很高。

你以為夏天只有在國內(nèi)會飽受蚊蟲叮咬的痛苦嗎？在海外，這同樣是人們擔(dān)憂和苦惱的大事情。

圖源：TikTok

在6月26日TikTok博主“@airlandolists”發(fā)布的一條關(guān)于戶外傘蚊帳的視頻，該視頻播放量達(dá)2000萬播放，60.3萬點贊，1380條評論互動。

視頻中呈現(xiàn)的是戶外傘蚊帳的搭建過程，在大的遮陽傘面上套蚊帳，撐起蚊帳傘，在底部注入水，用重力將蚊帳固定，以達(dá)到防蚊遮陽的效果。

不論是夏季用于戶外露營還是家庭庭院休憩，都是不錯的選擇。

這款創(chuàng)意戶外傘蚊帳，隨著視頻的爆火，吸引許多感興趣的用戶詢問購買途徑，紛紛下單。

圖源：TikTok

此前，@tool.items發(fā)布的關(guān)于“帶蚊帳的露營吊床”的視頻，播放量達(dá)740萬次，吸引許多海外用戶關(guān)注。

圖源：Google Trends

根據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，“Mosquito net”（蚊帳）近三個月的搜索熱度在50—100之間，北美、非洲、歐洲等多地保持搜索熱度。

伴隨“Mosquito net”搜索熱度上升，野營吊床、庭院蚊帳等相關(guān)話題熱度飆升600%。

圖源：Google

在歐洲、北美等地許多家庭都有庭院，家庭園藝等市場一直擁有巨大發(fā)展?jié)摿?。戶外傘蚊帳，可以放置庭院或戶外露營使用，遮陽納涼、防蚊擋蟲，十分愜意。

圖源：Google

在前幾年疫情的影響下，海外用戶的外出活動大大減少，隨著近兩年的逐步放開，被壓抑的情緒打開，戶外露營的激情不斷增長，而夏季露營又能為賣家?guī)砟男┬律虣C？

戶外已然成為熱門出海行業(yè)，賣家如何在熱門戶外大市場，尋找新的增量市場？

Shoptop品牌出海專家認(rèn)為，利用好平臺，洞察消費，才能發(fā)現(xiàn)新的增長點，進而打通增量市場。

海外消費者在夏季戶外露營時，還會更多關(guān)注降暑防曬、防蚊蟲等方面，對驅(qū)蚊產(chǎn)品的功能需求呈多樣化。

1、科技感+智能化

圖源：flextail

隨著科技水平的發(fā)展，在驅(qū)蚊上，已經(jīng)不只是依靠蚊香、殺蟲劑了。

驅(qū)蚊器被科技化，如上圖，智能化驅(qū)蚊器，在多種戶外模式下達(dá)到驅(qū)蚊蟲的效果，還可以作為戶外燈照明，甚至在手機沒電時作為備用電源充電，體積較小，方便攜帶，隨時隨地隱形驅(qū)蚊。

2、多功能露營裝備

圖源：Google

戶外愛好者對露營裝備的功能需求逐漸增多，夏季來臨，戶外遮陽傘、吊床上增加防蚊蟲的作用。如，戶外傘蚊帳、吊床蚊帳、帳篷蚊帳、防蟲服等。

賣家需要注意的是，多功能露營裝備要保持便攜收納、輕量化等特點，方便戶外攜帶，給用戶留下良好的體驗效果。

3、驅(qū)蚊小品類

除了新增露營裝備的功能以外，個人防蚊驅(qū)蟲的小品類也不可少，如驅(qū)蚊手環(huán)、防蚊貼、電蚊香、防蟲噴霧、花露水等。

另外，戶外露營防暑神器也很必要，掛脖風(fēng)扇、手持小風(fēng)扇、冰袋、冷凍杯等產(chǎn)品在海外也很受歡迎。

圖源：Google

根據(jù)Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，戶外傘蚊帳在亞馬遜各站點、eBay、Lazada、沃爾瑪?shù)雀鞔缶€上平臺均有售賣。

以美國為例，戶外傘蚊帳還選擇入駐沃爾瑪、eBay、亞馬遜美國站等本土電商平臺；在歐美專門售賣戶外運動等產(chǎn)品的平臺aosom上布局戶外傘蚊帳。

在戶外產(chǎn)品出海時，選擇本土化渠道，能快速打入市場，被本土消費者接受。

另外，在海外營銷方面，賣家還需要保持多渠道統(tǒng)一調(diào)性。

TikTok、Instagram、YouTube等海外社交媒體擁有著巨大流量池，成為跨境賣家海外廣告投放和營銷推廣的必然選擇。

賣家創(chuàng)建社交媒體賬號以及社區(qū)，發(fā)布推廣視頻、活動視頻，積極與用戶互動，及時查看用戶反饋，改良產(chǎn)品。

圖源：YouTube

除此之外，賣家在各大社交媒體上尋找KOL合作，借助紅人影響力，達(dá)到引流效果。

當(dāng)然，在選擇KOL時，應(yīng)該盡量尋找戶外達(dá)人、旅行博主、園藝愛好者、露營愛好者等領(lǐng)域的博主，通過垂直領(lǐng)域KOL宣傳推廣，能夠精準(zhǔn)用戶群體，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率與銷量。

寫在最后：

當(dāng)然，賣家若想在出海時增強自身競爭力，可以考慮品牌化出海渠道，建立自主品牌獨立站，能提升產(chǎn)品定價和復(fù)購率，利于企業(yè)在海外市場長久發(fā)展。

如果您在建站與營銷方面有所疑問，歡迎掃描【文末二維碼】聯(lián)系我們。

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