2023年，各類主流應(yīng)用如何實(shí)現(xiàn)破局增長，依舊是每個開發(fā)者面臨的主要課題。為此，我們上線了谷歌應(yīng)用出海計(jì)劃丨指南針第六期直播課程。課程聚焦在各位開發(fā)者關(guān)注的三大內(nèi)容：獲客、成長和營利，解鎖應(yīng)用實(shí)效增長全鏈路，各位開發(fā)者可按需獲取相應(yīng)內(nèi)容。

面對激烈的市場競爭和變幻莫測的外部環(huán)境，把握發(fā)展趨勢是實(shí)現(xiàn)增長的重中之重。在獲客周中，谷歌AppDev大中華區(qū)全球開發(fā)者用戶增長團(tuán)隊(duì)和谷歌新客戶部帶來了游戲和非游戲類應(yīng)用的最新發(fā)展趨勢和洞察，并以此提供了切實(shí)可行的谷歌增長秘籍。

伴隨2022年的結(jié)束，海外市場手游應(yīng)用下載量和游戲內(nèi)購收入都有所回暖，中國開發(fā)的手游表現(xiàn)尤為良好。

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截至2022年末，海外游戲下載量同比增長8%，而來自中國的手游下載量增長達(dá)到了20%。

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內(nèi)購收入方面，2023年第一季度中海外手游內(nèi)購收入實(shí)現(xiàn)了6%的同比增長。而中國開發(fā)的手游在海外市場內(nèi)購收入中的占比高達(dá)24%。

整體海外游戲大盤轉(zhuǎn)低的2022年中，有超過20個特定主題的游戲成功拓寬了用戶量，另有30個主題的游戲?qū)崿F(xiàn)了較上一年的內(nèi)購收入增長。

選擇與游戲核心玩法契合的主題能夠進(jìn)一步吸引玩家的關(guān)注，而在競爭激烈的品類通過差異化主題另辟蹊徑，也是提升下載量與內(nèi)購收入的秘訣。

2022年全年至2023年初，游戲發(fā)行量有明顯下降。Google數(shù)據(jù)顯示，同時期美國市場中預(yù)計(jì)的每安裝成本（CPI）也同步下降，更少的競爭也帶來了買量的絕佳窗口期。

對比2019年Q1各游戲品類預(yù)計(jì)每安裝成本（CPI）

通過數(shù)據(jù)可以看到，雖然非游戲應(yīng)用的下載和收入都有所減緩，但表現(xiàn)依舊搶眼。非游戲類應(yīng)用下載量突破800億，而應(yīng)用內(nèi)收入預(yù)計(jì)在今年突破300億（美元）。

從地區(qū)來看，無論是下載量還是收入，美國都是當(dāng)之無愧的“巨無霸”。值得一提的是，巴西和墨西哥的表現(xiàn)同樣搶眼，內(nèi)購收入分別增長了33%和30%。

具體到不同類別的應(yīng)用，也有不同的增長趨勢和增量市場：

機(jī)器學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)導(dǎo)向，全流程助力應(yīng)用獲客

數(shù)據(jù)即商機(jī)。谷歌一直堅(jiān)持利用并訓(xùn)練機(jī)器學(xué)習(xí)，為客戶帶來實(shí)效增長，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，指引你找到最契合的用戶。

谷歌的全漏斗營銷解決方案貫穿谷歌產(chǎn)品生態(tài)和多個場景需求，幫助出海應(yīng)用破局增長。關(guān)于應(yīng)用增長和變現(xiàn)。想了解更加細(xì)化的實(shí)操指南，可關(guān)注【本公眾號】，或聯(lián)系谷歌大中華區(qū)市場團(tuán)隊(duì)，我們的伙伴將為您提供全面的咨詢，量身打造數(shù)字營銷增長策略！

Google Play致力于為用戶打造充滿美好體驗(yàn)的生態(tài)系統(tǒng)，幫助用戶在手機(jī)、平板、穿戴設(shè)備等不同中端發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并在多端設(shè)備中實(shí)現(xiàn)流暢絲滑的操作。截至目前，Google Play已經(jīng)覆蓋了全球192個國家和地區(qū)的市場，每天都有數(shù)十億用戶在Google Play上尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)。

Google Play的團(tuán)隊(duì)會通過多方測試，幫助用戶找到高質(zhì)量產(chǎn)品。換言之，Google Play會對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供更多支持和曝光。

而對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，Google Play也會通過Store Listing商品詳情頁和Promotional Content推廣內(nèi)容來給予更多曝光。

可通過Google Play Academy 獲取詳細(xì)說明和相關(guān)培訓(xùn)課程。

作為引流和拉新的第一步，Google Play商店頁面對用戶的感知和轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，也是整個增長鏈路中的起點(diǎn)。我們也在不斷優(yōu)化商店頁陳列的解決方案，從而讓用戶看到應(yīng)用產(chǎn)品中最吸引人的一面，實(shí)現(xiàn)用戶拉新最大化。

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谷歌商店頁最大化地給予開發(fā)者設(shè)置商店展示頁的空間，除應(yīng)用名稱外，頁面中的每個元素都可以實(shí)驗(yàn)，助力開發(fā)者調(diào)試和優(yōu)化商店頁。

此外，開發(fā)者還可以在不同市場實(shí)驗(yàn)定價策略，從而通過Google Play進(jìn)一步提升商業(yè)化表現(xiàn)。

Google Play Games for PC上線一年多以來，已經(jīng)在全球56個市場推出了公測版，從測試發(fā)布的情況來看，Google Play Games的活躍度、游戲時長和新用戶數(shù)量都有明顯提升。

Google Play Games for PC預(yù)計(jì)在今年下半年實(shí)現(xiàn)全球上線，敬請大家期待！

在這一周，Google AdMob 團(tuán)隊(duì)攜手行業(yè)代表，帶領(lǐng)大家一同了解多個產(chǎn)業(yè)趨勢與AdMob 廣告變現(xiàn)模式，助力各位開發(fā)者抓住新商機(jī)，實(shí)現(xiàn)營收增長！

? ?頭部游戲：混合變現(xiàn)，營收倍增

以北美與歐洲市場為例，Google內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，各類手游在廣告收入與內(nèi)購收入均呈現(xiàn)上升趨勢。并且，絕大部分頭部游戲均采用“廣告+內(nèi)購”的混合變現(xiàn)模式，以實(shí)現(xiàn)增收。

三消及掛機(jī)游戲或成變現(xiàn)新藍(lán)海

細(xì)分至品類上，三消及三消混合類游戲增長顯著，下載量環(huán)比增長均超30%，周活躍用戶數(shù)環(huán)比增長超10%，收入環(huán)比增長分別為5%與13%；掛機(jī)游戲同樣增長較快，下載量環(huán)比增長33%，周活躍用戶數(shù)環(huán)比增長10%。

變現(xiàn)倒計(jì)時

根據(jù)Google AdMob，自2021年底至2022年底，越來越多種類的非游產(chǎn)品擁抱混合變現(xiàn)模式，如金融、電商、網(wǎng)文等品類，他們都在產(chǎn)品準(zhǔn)備（變現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用）與市場準(zhǔn)備（看重獲取成本、ROI、用戶留存等）上，得到大幅提升。

Google AdMob 是一個助力開發(fā)者通過應(yīng)用實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的移動廣告平臺。開發(fā)者在自己的應(yīng)用中創(chuàng)建廣告空間，AdMob 會通過自己或第三方廣告聯(lián)盟尋找與開發(fā)者應(yīng)用匹配度最高、展示效果最佳的廣告進(jìn)行填充，幫助其獲取最大收益。

為了滿足不同品類應(yīng)用的需求，AdMob共推出7種廣告樣式，以適配整體廣告場景，讓用戶獲得更好的廣告體驗(yàn)。

獲得最佳廣告設(shè)計(jì)，只需這4步：

Google AdSense支持的H5 游戲廣告也為開發(fā)者創(chuàng)造了更豐富的內(nèi)容與變現(xiàn)場景：

在營利周的最后一天，我們有幸邀請到了北京谷思網(wǎng)絡(luò) CEO黃金同與COO張藝馨，以及微光互動CEO劉祺做客直播間，通過圓桌座談，與開發(fā)者們在線交流，從一手經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為各行業(yè)開發(fā)者帶來更多啟發(fā)。

圓桌對話精彩瞬間

至此，谷歌應(yīng)用出海丨指南針第六期直播課程圓滿落幕。未來，Google將繼續(xù)為開發(fā)者提供游戲與應(yīng)用出海最優(yōu)解決方案，并持續(xù)上新多方資源，從全球出海峰會、市場洞察到業(yè)內(nèi)大咖秘籍分享，讓您從容馳騁全球市場，歡迎大家持續(xù)關(guān)注！

關(guān)注谷歌全球營銷，讓營銷變得更簡單

注：本文所有內(nèi)容均為谷歌全球營銷

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