在搜索引擎輸入假發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞，便可看到“全球80%的假發(fā)產(chǎn)品源自中國(guó)”、“一年賣28億”、“月銷量?jī)扇f件！”、“一“發(fā)”值千金”、“許昌”等眾多假發(fā)產(chǎn)業(yè)的熱文，尤其是在近幾年，假發(fā)產(chǎn)業(yè)的金色GMV備受關(guān)注，如何進(jìn)入假發(fā)行業(yè)、假發(fā)品牌怎么做，假發(fā)企業(yè)如何在海外進(jìn)行營(yíng)銷增長(zhǎng)呢？

Nox聚星聯(lián)合萬邑通以及Instocks（萬邑鏈），基于合作假發(fā)品牌、全球假發(fā)類（wig）KOL資源以及平臺(tái)的品牌洞察功能，從全球假發(fā)市場(chǎng)發(fā)展大盤、假發(fā)類網(wǎng)紅增長(zhǎng)情況、假發(fā)企業(yè)營(yíng)銷投放情況、成功假發(fā)品牌發(fā)展邏輯等四大方面對(duì)全球假發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行洞察，以幫助中國(guó)假發(fā)企業(yè)快速、精準(zhǔn)了解全局市場(chǎng)。

同時(shí)Nox聚星基于自身在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的多年深耕，從假發(fā)企業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷使用場(chǎng)景、如何選擇平臺(tái)、如何篩選網(wǎng)紅、假發(fā)產(chǎn)品爆款內(nèi)容制作技巧、假發(fā)企業(yè)高ROI策略等角度為中國(guó)假發(fā)企業(yè)出海增長(zhǎng)提供破局之道。

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北美、非洲依然是全球假發(fā)主力市場(chǎng)，北美以真人發(fā)為主，追求品質(zhì)，非洲區(qū)域以化纖發(fā)為主，追求低價(jià)，購(gòu)買高頻，而中東成為23年新崛起地區(qū)，對(duì)高品質(zhì)真發(fā)需求旺盛，日、韓、中在近兩年受二次元文化拉動(dòng)，潛力倍增。

另外，高品質(zhì)的真人發(fā)因其輕薄透氣且逼真度高等特點(diǎn)在北美、歐洲、中東、東亞非常受歡迎，而且很多消費(fèi)者不僅僅有一款，而是會(huì)購(gòu)買多款真人發(fā)假發(fā)產(chǎn)品。

住在佛羅里達(dá)的BrwnSugr在其梳妝臺(tái)上就擺放了不同發(fā)型、長(zhǎng)度、顏色的7款真人發(fā)假發(fā)產(chǎn)品，BrwnSugr表示日常會(huì)根據(jù)場(chǎng)合搭配衣服和假發(fā)，而之所以購(gòu)買真人發(fā)，就是因真人發(fā)佩戴舒適、逼真，更容易塑造造型等特點(diǎn)。

從粉絲點(diǎn)擊（假發(fā)類視頻下方放置的產(chǎn)品鏈接）不同價(jià)位的假發(fā)鏈接情況看，200-400元的中檔價(jià)位假發(fā)產(chǎn)品最受歡迎，其次1000-1600元的高檔假發(fā)產(chǎn)品也備受青睞。可見，不少消費(fèi)者更傾向于選擇高性價(jià)比的假發(fā)產(chǎn)品，真人發(fā)，尤其是高品質(zhì)真人發(fā)因用戶需求旺盛、高利潤(rùn)空間會(huì)被越來越多的企業(yè)關(guān)注，也會(huì)有更多的品牌入局。

Youtube平臺(tái)最多、30%+分布在美國(guó)、量級(jí)集中頭尾部

社媒堪稱假發(fā)產(chǎn)品發(fā)育的得天厚土，無論是老牌Youtube、Instagram還是新興的TikTok都孕育了很多假發(fā)垂類網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅以分享護(hù)理假發(fā)、打理假發(fā)、假發(fā)造型、評(píng)測(cè)等內(nèi)容為主，專注假發(fā)內(nèi)容。

在YouTube、TikTok、Instagram平臺(tái)上，搜索wig等相關(guān)標(biāo)簽，可以看到wig話題網(wǎng)紅有數(shù)十萬個(gè)，而經(jīng)過再次篩選，專注假發(fā)視頻的紅人占比在20%左右，這么細(xì)分的品類，可以誕生如此之多的垂類網(wǎng)紅，而且還有很多幾十萬、甚至百萬的紅人。

相對(duì)其他網(wǎng)紅品類尾部網(wǎng)紅占比多的情況，假發(fā)網(wǎng)紅頭尾部網(wǎng)紅更多，占比分別為23.04%、28.98%，尤其是是在TikTok平臺(tái)10萬粉絲以上的Macro網(wǎng)紅最多，而且TikTok平臺(tái)的假發(fā)紅人粉絲相對(duì)YouTube、Instagram平臺(tái)更加活躍，粉絲黏性更高。

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Nox聚星基于品牌洞察功能，精選假發(fā)出海網(wǎng)紅營(yíng)銷Top10品牌，從平臺(tái)策略、網(wǎng)紅策略、內(nèi)容創(chuàng)意策略等維度洞察假發(fā)行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)，為假發(fā)品牌的網(wǎng)紅營(yíng)銷提供參考。

美國(guó)發(fā)飾品約占世界發(fā)制品市場(chǎng)的30%，是全球最大的發(fā)制品消費(fèi)市場(chǎng)。主要原因在于美國(guó)非裔人群較大且消費(fèi)能力較其他地區(qū)強(qiáng)，另外美國(guó)白人的消費(fèi)能力顯著高于其他人群，對(duì)整體市場(chǎng)貢獻(xiàn)明顯。

根據(jù)速賣通的數(shù)據(jù)，生活質(zhì)量稍好的非裔美國(guó)女性，人均擁有6~7套假發(fā)。所以美國(guó)必然成為假發(fā)出海品牌首先地區(qū)，其次是印度、英國(guó)等地區(qū)。

注重社媒營(yíng)銷、深度合作垂類網(wǎng)紅

中國(guó)假發(fā)出海頭部品牌某U、某L*mehair 、Iseehair等在很多知名的社媒平臺(tái)上都開通了官方賬號(hào)：YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest等。

其中，某U 在YouTube、Instagram、TikTok的官方賬號(hào)，粉絲數(shù)分別達(dá)到了42萬、50.7萬、30萬。某L*mehair 在 Instagram有66.4萬粉絲、TikTok上也有31.2萬粉絲。

而L*mehair 運(yùn)營(yíng)模式主要是達(dá)人合作推廣的形式，通過發(fā)布大量與達(dá)人合作推廣的圖文來引流。其中在官網(wǎng)還有設(shè)置專門的“INS同款區(qū)”，大力通過達(dá)人流量來帶貨。L*mehair 在 TikTok 標(biāo)簽“#L*mehair” 累計(jì)觀看量突破1.3億次。

另外，Iseehair 在YouTube、TikTok、Instagram三大平臺(tái)近一年的推廣曝光量高達(dá)3890.37萬+。

可見成功的假發(fā)品牌皆深諳社媒營(yíng)銷之道，并且在網(wǎng)紅合作類型、形式、量級(jí)上累積的各自經(jīng)驗(yàn)。

比如Iseehair喜歡與5萬-50萬的中等網(wǎng)紅進(jìn)行合作，其次會(huì)選擇一下小微網(wǎng)紅進(jìn)行配合，而L*mehair會(huì)選擇一些小微網(wǎng)紅先進(jìn)行合作，其次會(huì)選擇一些中網(wǎng)紅合作，而某U會(huì)深度合作一些垂類網(wǎng)紅，多視頻甚至長(zhǎng)期進(jìn)行合作，將網(wǎng)紅變成自己的產(chǎn)品推薦官與代言人。

中國(guó)假發(fā)十幾年前便做起了假發(fā)生意，遍布美、英、土耳其、沙特、尼日利亞等各角落，尤其是在近幾年假發(fā)品牌脫穎而出，大多借助了社媒之上的紅人力量。無論是品牌力提升、口碑塑造、SEO提升還是銷量提升，網(wǎng)紅影響力皆可賦能。

2、網(wǎng)紅選擇：垂類為主，范類破圈輔助，在在網(wǎng)紅量級(jí)選擇上小微網(wǎng)紅可以進(jìn)行大量合作，控制成本，中等量級(jí)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化效果更佳，頭部網(wǎng)紅適合強(qiáng)曝光場(chǎng)景使用。

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詳細(xì)報(bào)告、完整假發(fā)企業(yè)海外增長(zhǎng)方案可在《2022-2023全球假發(fā)企業(yè)營(yíng)銷洞察基準(zhǔn)報(bào)告》中查看。

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