獨立站引流難，知道從哪里引流更難。

畢竟我們的精力和資金都是有限的，如果每一個引流渠道都去嘗試，還沒等到我們成功出單，公司資金估計都見底了。

但如果我們集中所有精力專注于某一個引流渠道，那我們怎么知道這一個渠道是不是最適合我們的產(chǎn)品和品牌的呢？

引流效果不好也許不是我們產(chǎn)品的問題，而是選擇了一個錯誤的渠道。

今天，我就為大家分享一下，我是如何通過收集4個方面的信息，去判斷出哪個引流渠道是最適合我的獨立站并且快速出單的!

1.個人行業(yè)認知

無論你是跨境小白還是轉型獨立站的老鳥，你對自己產(chǎn)品的了解應該是超過其他任何人的。

所以，你對你的產(chǎn)品所服務的群體和獨特賣點應該也是再清楚不過的。

在這種情況下，你只需要去了解一下每個引流渠道的特點和主要人群，通過自己的商業(yè)認知和判斷，很多時候不會錯的太離譜的。

如果是因為喜歡化妝而開了一家美妝獨立站，天天刷Instagram的你應該很清楚它就是你最好的引流渠道。

2.競品流量分析

如果我們本身不具備特別強的產(chǎn)品敏銳度，通過分析我們競品的流量來源則是一個更靠譜的方式。

我們可以通過Similarweb等流量分析工具，看看我們的競品獨立站的最主要的流量來源是哪個渠道。

如果搜索流量超過了半壁江山，并且產(chǎn)品關鍵詞的CPC也很高了，說明谷歌是這個品類最穩(wěn)定的流量來源。

那我們勢必要把谷歌作為我們引流渠道的最高優(yōu)先級。

當然在這里，我們也可以采用逆向思維的方式。

通過競品流量來源的歷史增長數(shù)據(jù)，找到那些快速增長，但并不是主要流量來源的渠道，作為重點進攻的方向。

這也就是所謂的渠道流量洼地。

3.關鍵詞分析

如果我們仔細分析所有的引流平臺，其實都可以粗略的歸類為搜索流量和社交/內(nèi)容流量。

作為平臺，它們一般都是有一些公開的數(shù)據(jù)可以供我們參考的。

如果是搜索平臺，無論是谷歌還是油管，我們可以通過關鍵詞的搜索量來判斷市場需求和規(guī)模的大小。

如果是社交/內(nèi)容平臺，Hashtag則可以告訴我們有多少人對某個產(chǎn)品感興趣并且產(chǎn)品的什么特點是大家追捧的熱點。

通過分析產(chǎn)品的關鍵詞和Hashtag，到底是谷歌還是Facebook，是搜索還是社交，其實也就一目了然了。

4.用戶調(diào)研

說到底，消費市場畢竟是由一個個鮮活的人組成的。

數(shù)據(jù)再重要，也只是幫助我們更好做決策的。有太多商業(yè)洞察是數(shù)據(jù)不會告訴我們的。

我強烈建議大家每個月都組織幾次用戶調(diào)研和訪談。

一對一的去跟你的用戶聊聊天，你一定會發(fā)現(xiàn)很多有意思的現(xiàn)象的。

特別是對于那些超級用戶，也就是對你的產(chǎn)品超級熱愛，復購率超級高的品牌粉絲們。

如果你發(fā)現(xiàn)某一個渠道在他們的消費鏈路反復出現(xiàn)，那么這個渠道對你來說就是”天選之子”。

而這個渠道，就很有可能是你能突出競爭者重圍，迅速起量的關鍵因素!

希望今天的分享對大家有幫助。

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Santiago, 一個在紐約的深圳人

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