近日在美國，跨境電商巨頭Shein一紙?jiān)V狀把海外拼多多Temu告上了法庭。

理由是侵犯商標(biāo)和版權(quán)，并且在營銷中有意誤導(dǎo)消費(fèi)者，并收買網(wǎng)紅拉踩Shein，詆毀其品牌形象。

這兩年在投資界火出圈的Shein無疑讓眾多資本盯上了跨境出海這條未開發(fā)的投資金礦。

投資人都認(rèn)為，只要湊齊了大賽道+柔性供應(yīng)鏈+強(qiáng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)這三個(gè)因素，總能跑出第二個(gè)Shein。

作為兩大電商巨頭眼皮子底下崛起的拼多多，是再明白這個(gè)道理不過的了。

所以，Temu一上線，拼多多就表現(xiàn)出了自己價(jià)格屠夫的本色：

打到市場價(jià)地下室的售價(jià)，

新用戶百億補(bǔ)貼，

是朋友就砍我一刀。

不管中國還是美國，畢竟人性都是相通的，Temu這一上來的三板斧，確實(shí)讓Shein和亞馬遜都感到了威脅。

Shein心想：都是中國人，相煎何太急，你咋沖我來了？

拼多多冷笑：老子吃的就是你這塊市場。

在商言商，從短期的業(yè)務(wù)增長和出海策略來說，你很難說Temu這個(gè)決策是不對的：

你Shein有柔性供應(yīng)鏈，我有冤大頭供應(yīng)商；

你Shein有本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，我有996鐵軍；

你Shein吃了10年的流量紅利，我直接上個(gè)超級碗；

卷，雖然讓大家深惡痛絕，但也確實(shí)是一個(gè)競爭策略。

只不過，Temu越往Shein這個(gè)方向用力，恐怕亞馬遜會(huì)笑的越開心。

要知道，亞馬遜電商能成為電商霸主，靠的絕對不是什么更多的產(chǎn)品選擇和更低的價(jià)格。即使這兩點(diǎn)亞馬遜做的其實(shí)非常好。

亞馬遜真正的核心競爭力是其極致的客戶體驗(yàn)和強(qiáng)大的物流體系。

前者看上去特別虛，后者則是需要多年的巨額投資才能展現(xiàn)出來它的長期價(jià)值。

很可惜，這兩點(diǎn)，不管是Shein還是Temu，無論是主觀上的公司戰(zhàn)略，還是客觀上的市場定位，都做不到。

換句話說，Shein和Temu是根本撼動(dòng)不了亞馬遜的市場地位的。

躲在被窩里笑的亞馬遜心想：好不容易來了個(gè)勁敵，結(jié)果大水沖了龍王廟，自家人打自家人。

而資本求快的特性也使得，即使有第二個(gè)，第三個(gè)Temu和Shein登錄美國，可能也只是加入了他倆繼續(xù)內(nèi)斗的戰(zhàn)局。

你可能會(huì)說，Shein和Temu們這不是才剛開始嗎？

用戶體驗(yàn)和物流體系肯定也會(huì)慢慢提高的。

首先，一個(gè)公司的企業(yè)文化就決定了它在執(zhí)行層面上的策略。

很不幸，Shein和Temu從骨子里都沒有這方面的基因。

再者說了，一個(gè)約會(huì)期間連朵花都不愿意給你買的男的，難道你覺得他發(fā)家以后就會(huì)給你買房買車嗎？

在商業(yè)競爭中，勝利者是不受指責(zé)的。

不管是內(nèi)卷，還是敢為天下后，我贏了不就行了，撈到錢不就好了。

但我真的希望，

未來的中國和中國企業(yè)家中，能多出幾個(gè)敢為天下先的“Loser”。

你們雖然輸了，但我們中國才會(huì)贏。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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