跨境人都知道，在Facebook和Instagram等競(jìng)爭(zhēng)激烈的渠道中脫穎而出變得越來越困難，尤其是通過獲取自然流量來實(shí)現(xiàn)。 如果你處于出海早期階段，或者你已經(jīng)遇到了增長(zhǎng)瓶頸，那么繼續(xù)在這些渠道掙扎求生并不是非常明智的選擇。 這就是為什么海外許多DTC品牌開始轉(zhuǎn)向Pinterest的原因。市場(chǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為“Pinterest is a really strong channel worth considering”。 首先，Pinterest的自然流量推薦機(jī)制有可能讓你在進(jìn)入平臺(tái)初期就被許多用戶發(fā)現(xiàn)，類似你在小紅書上發(fā)的某條帖子突然瀏覽量大增； 其次，Pinterest有多個(gè)對(duì)電商品牌非常友好的功能，比如“收藏板”，輔助用戶完成種草、對(duì)比到下單的過程，無(wú)比絲滑； 最后，如果你打算投付費(fèi)廣告，Pinterest比FB或INS更具性價(jià)比，Pinterest每千次展示費(fèi)用(CPM)更便宜。 眾多選擇在Pinterest建立新宣傳陣地的品牌中，有一些獲得了超出預(yù)期的流量增長(zhǎng)。是什么讓這些品牌成為了用戶的選擇？有哪些成功經(jīng)驗(yàn)是出海品牌可以復(fù)制的？且看下文分析~ 01 家居類 Temple & Webster 圖源：Pinterest Temple & Webster是澳大利亞知名的家居品牌，產(chǎn)品涵蓋家具、戶外裝飾、地毯、床上用品、照明和家居裝飾等。可以看得出來，該品牌發(fā)布的帖子在內(nèi)容策略和設(shè)計(jì)美學(xué)上都是非常優(yōu)質(zhì)的。 圖源：Pinterest 值得借鑒的地方： 簡(jiǎn)介使用了CTA式話術(shù)引導(dǎo)用戶關(guān)注 （Follow us for…），然后給出了一些原因。描述這些原因的文字長(zhǎng)度控制得很合適，讓用戶不用點(diǎn)擊“更多”就能理解； 利用故事和視頻類的Pin圖來創(chuàng)建操作方法相關(guān)的帖子。這有助于保持粉絲的參與度并讓他們渴望更多； 不定期舉行“設(shè)計(jì)師問答”系列活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)家裝設(shè)計(jì)師回答用戶的問題，對(duì)他們進(jìn)行教育并提高品牌信任度。 Letterfolk 圖源：Pinterest Letterfolk成立于2015年，是一家專門提供定制裝飾的美國(guó)公司，幫助客戶更好地表達(dá)個(gè)性。 值得借鑒的地方： 品牌的Pinterest十分精簡(jiǎn)，巧妙說明了這是一個(gè)定制品牌。同時(shí)還為品牌INS賬號(hào)做了引流； Pin圖多以產(chǎn)品為中心，體現(xiàn)不同的主題和季節(jié)，比如冬季、新年和暑假，以保持符合時(shí)令的狀態(tài)并吸引用戶點(diǎn)擊； 它創(chuàng)建了幾個(gè)不同的收藏板，包含設(shè)計(jì)靈感和正能量?jī)?nèi)容的組合，以免受眾因“銷售”內(nèi)容而感到厭煩，同時(shí)吸引更廣泛的受眾。 HAY 圖源：Pinterest HAY從時(shí)尚、藝術(shù)和建筑中汲取靈感，經(jīng)營(yíng)適合任何環(huán)境和需求的現(xiàn)代生活家具和配飾。它與世界各地的頂級(jí)設(shè)計(jì)師合作，為全球廣大受眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 值得借鑒的地方： 大多使用以產(chǎn)品為中心的Pin圖進(jìn)行宣傳，同時(shí)在圖片中加入了產(chǎn)品鏈接，有助于引導(dǎo)訪問者進(jìn)行購(gòu)買； 每個(gè)Pin圖都配有帶有關(guān)鍵詞的、精心編寫的描述，使它們?cè)谄脚_(tái)上更容易被搜索到； “已收藏”板塊包含多個(gè)充滿家居創(chuàng)意和靈感的收藏板，以方便接觸對(duì)家居裝飾感興趣的新用戶。 02 女裝類 HATCH Collection 圖源：Pinterest HATCH成立于2011年，致力于為各個(gè)階段的孕婦打造別致且舒適的孕婦裝。每件服裝產(chǎn)品均以“解決某個(gè)問題”為導(dǎo)向，為媽媽們帶來最大的舒適感，幫助她們充分享受美好時(shí)刻。暢銷產(chǎn)品包括第四孕期套裝、羅紋針織褲和寬松孕婦牛仔褲。 值得借鑒的地方： 品牌資料在產(chǎn)品宣傳和人文關(guān)懷之間保持了良好的平衡，讓用戶有理由關(guān)注這個(gè)賬號(hào)； 以產(chǎn)品為中心的Pin圖使用清晰的背景，同時(shí)使用模特和普通人穿著服裝展示，這很容易引起用戶的注意； 所有Pin圖都被整理到了相關(guān)收藏板中，比如孕婦連體衣、孕婦毛衣主題，以提高用戶找到滿意服裝的幾率。 圖源：Pinterest Cupshe 圖源：Pinterest Cupshe成立于2015年，是一家沙灘裝公司，致力于讓女性無(wú)論走到哪里都能在連衣裙、上衣、比基尼和連體衣中感受最佳狀態(tài)。 值得借鑒的地方： 品牌發(fā)文頻率很高，不斷創(chuàng)建、分享具有季節(jié)特色的Pin圖，通過高頻出現(xiàn)在用戶面前的方式保持粘性； 個(gè)人資料頁(yè)面展示出的藍(lán)色標(biāo)簽：包容性、個(gè)人風(fēng)格、女性擁有以及藍(lán)色勾號(hào)認(rèn)證有助于提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提升新用戶的品牌好感度； 以產(chǎn)品為中心的Pin圖在描述中加入了多個(gè)與泳裝有關(guān)的關(guān)鍵詞，以讓品牌出現(xiàn)在用戶搜索和瀏覽相關(guān)項(xiàng)目的搜索結(jié)果中。 03 箱包類 Parker Clay 圖源：Pinterest Parker Clay在埃塞俄比亞手工縫制每一件皮革產(chǎn)品。從錢包、斜挎包、筆記本電腦包到背包，所有產(chǎn)品均符合環(huán)保且可持續(xù)的方式制造，并提供終身保修。? 圖源：Pinterest 值得借鑒的地方： 品牌Pin圖主要以戶外場(chǎng)景為主，突出“無(wú)憂無(wú)慮的氛圍”，展示其皮包無(wú)論在哪里都可以輕松攜帶； 幾乎所有圖片都是垂直的，這樣有助于它們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中脫穎而出同時(shí)有更好的視覺效果呈現(xiàn)； 他們?cè)谠敿?xì)的Pin圖描述上做得很好，其中包含有針對(duì)性的關(guān)鍵詞，這有助于在 Pinterest搜索中獲得更好的排名，并有可能在更廣泛的搜索引擎上被發(fā)現(xiàn)。 Brahmin Handbags 圖源：Pinterest Brahmin Handbags使用來自意大利和世界其他地區(qū)的堅(jiān)固而奢華的皮革，在馬薩諸塞州設(shè)計(jì)了挎包和手提包等手袋，由專業(yè)工匠手工制作，同時(shí)結(jié)合了時(shí)尚和功能性。??? 圖源：Pinterest 值得借鑒的地方： 品牌Pin圖采用鮮艷的顏色，這是吸引用戶注意力并促使他們點(diǎn)擊的絕佳方式； 他們將Instagram上的用戶生成內(nèi)容整合到Pin圖中，將自己展示為一個(gè)更真實(shí)、更可信的品牌，從而提升新潛在客戶的信任。 04 美容美妝類 Honest 圖源：Pinterest Honest是由知名女演員Jessica Alba于2012年創(chuàng)立的環(huán)保美容品牌，主要售賣天然的嬰兒和美容產(chǎn)品。暢銷產(chǎn)品包括嬰兒濕巾、維C亮膚精華液和水凝霜。 圖源：Pinterest 值得借鑒的地方： 在視頻Pin圖中使用表情符號(hào)、文本和動(dòng)畫來豐富表達(dá)，可以消除用戶對(duì)廣告的刻板印象，同時(shí)使它們更具吸引力； 品牌發(fā)布的內(nèi)容包含教程、教育內(nèi)容和化妝造型，在過程中看似隨意地融入自家產(chǎn)品，可以最大程度避免觀眾反感； 使用網(wǎng)紅營(yíng)銷，這有助于創(chuàng)建更具影響力的內(nèi)容，畢竟很多人喜歡看網(wǎng)紅。 MoxieLash 圖源：Pinterest MoxieLash是一個(gè)創(chuàng)立于2017年的美國(guó)品牌，通過在市場(chǎng)上率先推出用于磁性睫毛的磁性眼線筆而受到關(guān)注，同時(shí)獲得了來自O(shè)prah Magazine、Insider、Elle、PopSugar和Cosmopolitan的好評(píng)。 圖源：Pinterest 值得借鑒的地方： 通過pin圖提供有關(guān)睫毛的專業(yè)建議，使自己成為行業(yè)中值得信賴的品牌，這反過來又有助于增加從Pinterest到其獨(dú)立站的點(diǎn)擊量； 利用用戶生成的內(nèi)容“巧妙地”營(yíng)銷他們的產(chǎn)品，這有助于在品牌和潛在客戶之間更好地建立信任； 在個(gè)人資料中的名稱后面添加標(biāo)志性的slogan：Level up your lash game，能夠引發(fā)用戶的好奇心，同時(shí)留下品牌記憶點(diǎn)。 以上是投大大為各位跨境賣家準(zhǔn)備的優(yōu)質(zhì)DTC品牌營(yíng)銷案例的全部?jī)?nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。如果想看更多品類的案例，或有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或后臺(tái)留言交流～ ↓星標(biāo)一下，想看就看
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