「任小姐海外品牌拆解」跨境人的品牌學(xué)習(xí)平臺

-每日分享成功DTC品牌的品牌建設(shè)、流量打造、營銷體系的獨(dú)家優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容。

品牌總體分析

1.品牌概述

HUBBLE創(chuàng)立于2016年，來自美國紐約，2022年銷售額超過2500萬美金。HUBBLE核心產(chǎn)品是高性價(jià)比的隱形眼鏡，HUBBLE 的品牌使命是讓盡可能多的人可以使用和負(fù)擔(dān)得起隱形眼鏡。

Hubble Contacts已經(jīng)完成了3輪融資，融資總額超過1.25億美元。最近一輪融資是在2021年3月，由General Catalyst領(lǐng)投，獲得了55萬美元的種子輪融資。?

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

HUBBLE產(chǎn)品特點(diǎn)是產(chǎn)品客單價(jià)低，且能夠根據(jù)個人使用頻率，調(diào)整訂閱周期。HUBBLE將DTC獨(dú)立站這一商業(yè)模式與隱形眼鏡這一產(chǎn)品相結(jié)合，為消費(fèi)者線上開具處方并提供線上購買渠道，為消費(fèi)者節(jié)省了處方費(fèi)用以及購買時(shí)間。

近視的媽媽佩戴隱形眼鏡是因?yàn)榭梢蕴峁└匀坏耐庥^，和更舒適、方便的佩戴體驗(yàn)。HUBBLE 提供簡單便捷的配鏡流程，以及減少眼鏡檢測和處方更新的費(fèi)用，滿足媽媽這個群體注重性價(jià)比的消費(fèi)習(xí)慣，以及解決帶孩子不方便出門配鏡的問題。

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商學(xué)院入選理由

1.隱形眼鏡作為醫(yī)療相關(guān)器械，傳統(tǒng)銷售渠道是診所或醫(yī)院，消費(fèi)者只能在得到醫(yī)生處方后進(jìn)行購買。HUBBLE將DTC獨(dú)立站這一商業(yè)模式與隱形眼鏡這一產(chǎn)品相結(jié)合，為消費(fèi)者線上開具處方并提供線上購買渠道，為消費(fèi)者節(jié)省了處方費(fèi)用以及購買時(shí)間。

2.?HUBBLE的核心用戶是媽媽群體，媽媽日常照顧孩子時(shí)需要避免眼鏡被孩子打掉的問題，因此隱形眼鏡能夠更好的滿足媽媽的日常佩戴需求，同時(shí)媽媽群體由于需要帶孩子可能沒有時(shí)間去診所購買隱形眼鏡且對價(jià)格更為敏感。HUBBLE提供$1得到15天試用裝的營銷活動，幫助媽媽減少購買與決策成本。?

1.如何通過選對核心人群最大化DTC模式的優(yōu)勢。

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