休息天，沒去上班。上午去醫(yī)院給跟腱拍了個(gè)片子，下午又躺著刷了部電影，所以今天就隨便聊聊一個(gè)我弄不太明白的商業(yè)案例。

之前在亞馬遜美國站調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了 TYPE C 充電線這款產(chǎn)品，我知道這種 3C 類目的競爭很激烈，不亞于服飾品類。這個(gè)案例我搞不明白的是價(jià)格這么低，賣家是真的在賺吆喝嘛！

這款產(chǎn)品是中國賣家做的，價(jià)格是我看到的目前在平臺上的最低價(jià)，也是“Amazon Choice”產(chǎn)品，使用官方的利潤計(jì)算器算下產(chǎn)品的成本情況（如下圖）。

產(chǎn)品售價(jià) 5.59 美金，其中亞馬遜傭金 1.83 美金，亞馬遜尾程配送費(fèi) 3.22 美金，月度倉庫費(fèi)平均下來是 0.01 美金，這三個(gè)費(fèi)用一除，留給賣家的就僅僅剩下 0.53 美金，換算成人民幣也就 3.71 人民幣（匯率按 7 計(jì)算）。

但是這 3.71 人民幣覆蓋得了產(chǎn)品出廠成本、頭程運(yùn)費(fèi)、營銷推廣費(fèi)、退貨貨損費(fèi)嗎？很顯然，不能的。

所以很納悶賣家靠什么賺錢，畢竟沒有人會(huì)去做賠本買賣。

賣這個(gè)價(jià)格，去站外做營銷基本不可能了，像 SlickDeal、KinjaDeal 這些平臺要求的折扣都比較高，目前這種情況再去做站外營銷的話就是虧上加虧了。

但這位賣家肯定不是慈善家給老外送福利，他的運(yùn)營模式我一直沒看明白。

你要說，新產(chǎn)品通過前期低價(jià)營銷，大量放量，等產(chǎn)品評價(jià)與權(quán)重都上來后再慢慢提價(jià)，這種白帽打法我能理解。或者這款 5.59 美金的產(chǎn)品當(dāng)做流量款產(chǎn)品，再通過其他變體產(chǎn)品作為利潤款產(chǎn)品來獲利，這種模式我也能理解。

但截圖里的這款產(chǎn)品都不符合這兩種運(yùn)營模式啊。

但是這位賣家敢這么賣，恰恰說明他有很大的把握在虧錢之后能夠把錢賺回來，或者通過其他的模式來賺錢，但是具體怎么賺我沒有看得很明白。

那來猜一下。

以前看過一個(gè)故事，張三有次去看耍猴的玩猴把戲，這個(gè)人表演跟別人不一樣，他上來就直接先抽猴一鞭子，上來就將猴激怒。猴心想 TMD 不給我吃的就算了，還敢打我，干你丫的。于是猴子直接就跟這個(gè)耍猴人打架，把他打的頭破血流，滿臉是血，場面一度十分尷尬。接著這個(gè)耍猴人開始跟觀眾討要門票錢，大家都看到了實(shí)在是太慘了，心生憐憫，且被這種緊張氣氛所感染，便紛紛掏腰包。

這種『狠活』玩法是不是跟案例里的這位賣家有一點(diǎn)點(diǎn)像呢？

先用白帽的低價(jià)玩法，將鏈接權(quán)重做起來，將產(chǎn)品評價(jià)做起來，這樣能穩(wěn)定的保證每天的訂單量。不明就里的人看到的是這位賣家每天都是在虧本賺吆喝，但實(shí)際上這個(gè)鏈接每天的訂單量很穩(wěn)定，且單量在不斷上漲，不斷在壟斷充電線的市場份額。

他是不是有什么其他的贏利路徑？

比如，他是一名工廠型賣家，他的目標(biāo)就是訂單量，通過整柜出貨的方式走量，再通過出口退稅的玩法來獲取補(bǔ)貼，從財(cái)務(wù)層面上進(jìn)行降維打擊。

比如，他有資本支持，前期先通過燒錢玩法來打響品牌知名度，后期再通過品牌流量來售賣其他利潤款產(chǎn)品，也屬于從財(cái)務(wù)層面上進(jìn)行降維打擊。

等等等等。

如果有懂的朋友，能不能聊聊？