在上周寫的《如何驗證 NICHE 市場的有效性》這篇文章里，我有簡單的談到最小可行性產(chǎn)品（MVP）這個概念。簡單用一句話解釋就是，使用最小的代價來驗證需求的真實性。舉個簡單的例子，如果你打算做一個電商網(wǎng)站，那么在項目的初始階段，MVP 僅僅只需要包含最核心的商品與商品支付功能即可，其他的內(nèi)容可以什么都不要做。這么做的目的主要有兩個：首先，便是用最快的速度驗證產(chǎn)品的市場需求，看看到底是真實需求還是偽需求；然后，才是節(jié)省成本，畢竟上傳核心產(chǎn)品、網(wǎng)站搭建、與布局裝修最多一天時間便能解決。可是，現(xiàn)實中很多人都在本末倒置。就拿我身邊的案例來說，去年年底有個朋友想做一個外貿(mào) B 端詢盤站點，產(chǎn)品是我們?nèi)葸@邊最常見的鞋服（之前一直做平臺）。起初我的建議是，只做一個單頁，并在單頁上加詢盤表單，服務(wù)器都不需要買。再在單頁上，用較大篇幅去描述核心產(chǎn)品與公司的核心優(yōu)勢。這些做完之后，直接用最精準(zhǔn)的流量去測試這個單頁的轉(zhuǎn)化率，花點小成本收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)。如果前期的反饋還可以，再花大成本去建網(wǎng)站并快速迭代。可是，這位朋友好像不太聽勸，不僅花大價錢購置了網(wǎng)站基礎(chǔ)設(shè)施，還請了第三方代運營公司去幫他建站，產(chǎn)品羅列了一大堆，吭哧吭哧干了一個多月。至于結(jié)果我并不是很清楚，最近也沒詳細(xì)聊，只看到上個星期他發(fā)了條生意不好做的朋友圈。拿這位朋友舉例子，并沒有批評的意思。我只是想單純說明，其實在我們身邊，類似于我朋友這樣的案例真的很多。先是在腦海中臆想一個需求（或者是自有工廠），然后想當(dāng)然覺得自己的產(chǎn)品能完美解決用戶需求，最后在沒有充分調(diào)研的情況下，大干快上。☆ 你是怎么發(fā)現(xiàn)的用戶需求的？☆ 你發(fā)現(xiàn)的用戶需求是真實的嗎？☆ 你怎么驗證你的產(chǎn)品能滿足用戶的需求呢？要搞明白這些問題并不難，但是得有數(shù)據(jù)支撐，得形成邏輯閉環(huán)。所以這也是為什么我如此推崇 MVP 理論，并推薦給你的原因。再多說幾句，最近在瀏覽資訊的時候，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的新視角，那便是最大可行性產(chǎn)品，剛好與最小可行性產(chǎn)品相背。講的是最小可行性產(chǎn)品，在迭代時往往收不住，產(chǎn)品功能開始變得臃腫。于是乎便產(chǎn)生最大可行性產(chǎn)品這個視角，對產(chǎn)品所服務(wù)的場景設(shè)置最大邊界，然后不斷聚焦打磨核心功能。這算是對產(chǎn)品功能開發(fā)的一種克制吧。給產(chǎn)品設(shè)置邊界，確保后續(xù)的功能都圍繞核心需求展開，并且將團隊精力聚焦在核心功能上。當(dāng)然，這種『大處著眼，小處著手』的做法，對整個團隊的功力要求就不是一點半點了。OK，最后歡迎大家與我一起討論獨立站運營的經(jīng)驗，如果你有意掘金海外流量，不妨加入我的知識星球看看，三天無理由退款啊。
