最近有不少朋友來找四海咨詢獨(dú)立站優(yōu)化，因?yàn)榇蠹叶济靼讖V告效果不好不一定是廣告出了問題，更大概率是獨(dú)立站出了問題。針對這類問題，四海以品牌 Quip 為例，將介紹如何通過優(yōu)化內(nèi)容提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌營收增長。道理咱都懂，今天只聊怎么做。
本文將涵蓋以下內(nèi)容:
? ? ? 如何優(yōu)化獨(dú)立站內(nèi)容
? ? ? 如何促進(jìn)獨(dú)立站營收增長
? ? ? 如何制定郵件營銷策略提升轉(zhuǎn)化
? ? ? 如何利用UGC教育市場實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
Quip：口腔健康品牌，主營產(chǎn)品有電動(dòng)牙刷、水牙線、薄荷糖。
如何優(yōu)化獨(dú)立站內(nèi)容
首頁上方?jīng)Q定了用戶對獨(dú)立站的第一印象，最好讓消費(fèi)者在3秒內(nèi)就知道你在做什么。
以此為原則，對Quip的獨(dú)立站做出以下優(yōu)化:
1. 把標(biāo)題從通用的（對嘴巴好）改成具體的（對口腔健康有益）
2. 使用副標(biāo)題來說明它為什么對口腔健康有益，以及與其他品牌的差異性
3. 添加Social Proofing（社會(huì)證明）
4. 刪除多余的行動(dòng)呼吁按鈕
要點(diǎn)總結(jié)：
陳述品牌的價(jià)值主張；解釋是什么創(chuàng)造了它；分享支持它的證據(jù)；去掉所有其他干擾；專注于一個(gè)期望的行動(dòng)。
以上適用于創(chuàng)建的任何落地頁，不只是獨(dú)立站首頁。
▍如何打造差異化
當(dāng)把日常用品推向高端市場時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該放在三件事上:?
教育市場 - 是什么使這個(gè)產(chǎn)品有效？
產(chǎn)品優(yōu)勢 - 是什么使這個(gè)產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更好？
營造獨(dú)特性 - 如何定位產(chǎn)品以創(chuàng)建一個(gè)新的品類？
讓我們以Quip為例：在美國加油站，消費(fèi)者甚至可以買到1美元的薄荷糖。所以為了說服消費(fèi)者花10美元買薄荷糖，需要讓消費(fèi)者知道為什么Quip的薄荷糖比加油站的薄荷糖好10倍，貴10倍。
如何體現(xiàn)價(jià)值：
找出你的競品，把他們定位為問題，把你的產(chǎn)品定位為解決方案。
我們（Quip）:薄荷味的，不是糖味的。含鋅，含維生素 D，對牙齒和牙齦有益。
競品：糖，玉米糖漿。不含鋅，不含維生素 D，傷害牙齒健康。
給到消費(fèi)者選擇你的原因。
讓你的目標(biāo)客戶知道你的與眾不同之處。
例如：Quip 的每一款產(chǎn)品都以健康為中心，著重強(qiáng)調(diào)可以為顧客帶來的健康益處。
如何促進(jìn)獨(dú)立站營收增長
▍取消折扣 & 提升消費(fèi)者購買欲
取消所有折扣——不要輕易打折，在沒有找到產(chǎn)品定位的時(shí)候才打折。
關(guān)注產(chǎn)品與競品之間的差異，以及如何影響購買欲。具體到撰寫文案的原則：
Education > Separation > Specification
以 Quip 優(yōu)化后的文案為例:
Tooth decay affects 90% of adults from 20 to 64 years old. So, we help you create a routine and track it. And rewarded you for keeping your mouth healthy.
蛀牙影響20至64歲的90%的成年人。因此，我們幫助你養(yǎng)成良好習(xí)慣并跟蹤它，因此你可以保持口腔健康。
The majority of mints are flled with sugar and corn syrup. Our secret ingredient? Zinc and Vitamin D. Two ingredients that stop bad breath before it exists.
大多數(shù)薄荷糖都是用糖和玉米糖漿制成的。我們的秘密成分？鋅和維生素D，這兩種成分可以杜絕口氣。
Brushing only cleans about 60% of your teeth. Water flossing cleans the remaining 40%. And our water flosser will 100% help you prevent gum disease.
刷牙只能清潔大約60%的牙齒。用水牙線清潔剩下的40%。我們的水牙線將100%幫助您預(yù)防牙齦疾病。
▍將流量引到用戶問卷
接下來，應(yīng)該將流量引導(dǎo)到一個(gè)問卷中。
廣告/社交媒體文案：
Tooth decay affects 90% of adults from 20 to 64 years old. But, you can avoid it with a 3-minute oral care routine.
蛀牙影響20至64歲的90%的成年人。但是，你可以通過3分鐘的口腔護(hù)理來避免它。
落地頁文案：
Need help developing your personalized oral care routine? 5 Questions. Less than 5 minutes. And we'll send you exactly how you can keep your mouth so fresh and so clean. Get Your Routine.
需要幫助制定個(gè)性化口腔護(hù)理程序嗎？5個(gè)問題。不到5分鐘。我們會(huì)告訴你如何保持口腔的新鮮和清潔。
消費(fèi)者會(huì)為了獲得價(jià)值而提供信息。這些數(shù)據(jù)延伸到品牌所有的營銷工作中。
可以想像，對于Quip來說，有75%的人說他們每天都擔(dān)心口氣不好，而在這75%的人中，有50%的人說他們想要養(yǎng)成良好的口腔健康習(xí)慣。有了這些數(shù)據(jù)，可以根據(jù)痛點(diǎn)和需求對電子郵件和短信進(jìn)行分類，圍繞這些相同的痛點(diǎn)和需求創(chuàng)建內(nèi)容，將這些人導(dǎo)入Meta并重新定位他們，根據(jù)他們的痛點(diǎn)定制廣告創(chuàng)意。
品牌收集的數(shù)據(jù)就越多，就越能定制個(gè)性化購物體驗(yàn)。而且大多數(shù)人都愿意提供信息，因?yàn)樗麄冎滥阍诖俪善放频囊粚σ惑w驗(yàn)。
▍營銷閉環(huán)
觸達(dá)受眾——收集信息——推薦產(chǎn)品——郵件營銷
如何利用UGC教育市場實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
最好的內(nèi)容具有教育意義、娛樂性、知識性或啟發(fā)性。最好的宣傳內(nèi)容也是如此，但產(chǎn)品才是故事的中心。
那么，如何創(chuàng)建一個(gè)成功的原生內(nèi)容策略呢? 最簡單的辦法是去看看客戶對你的產(chǎn)品做了什么內(nèi)容，哪個(gè)表現(xiàn)最好。
這就是你的靈感庫。在 TikTok 上搜索“Quip”，可以找到數(shù)十個(gè)擁有數(shù)百萬和數(shù)十萬觀看次數(shù)的視頻。
用戶生成內(nèi)容（UGC）將告訴你：
? ? ? 要講述哪些故事
? ? ? 要推送什么樣的敘事
? ? ? 要解決哪些痛點(diǎn)
? ? ? 要應(yīng)對哪些異議
? ? ? 如何定位你的產(chǎn)品
然后，將所有這些信息提供給創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。因此，如果 Quip 調(diào)整其社交媒體內(nèi)容策略，內(nèi)容將變成這樣：
最后，Quip 應(yīng)該更改其 profile 中的鏈接。將其指向產(chǎn)品頁面，以引導(dǎo)流量到產(chǎn)品頁面上。
基于問卷結(jié)果來制定電子郵件策略。
將其分解為四個(gè)模塊：分類、個(gè)性化、教育、推薦。?
具體表現(xiàn)為：根據(jù)回復(fù)信息進(jìn)行分類；基于痛點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化識別；基于產(chǎn)品匹配進(jìn)行教育；基于需求進(jìn)行推薦。
▍總結(jié)
? ? ? 如果你的目標(biāo)是高端市場，確定你的定位和差異化因素
? ? ? 它會(huì)影響到所有其他營銷工作（文案、廣告、著陸頁、電子郵件）
? ? ? 用戶會(huì)創(chuàng)造你的內(nèi)容策略，你的工作是將其進(jìn)一步擴(kuò)展
? ? ? 出色的落地頁能夠抓住核心賣點(diǎn)并引導(dǎo)達(dá)成轉(zhuǎn)化
?? ? ?調(diào)查問卷的效果在以往的營銷中往往被低估，它可以收集優(yōu)化所有營銷觸點(diǎn)的數(shù)據(jù)
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