跨境電商廣告投手一直是一個(gè)很神秘的職業(yè)。

在外人看來，他們手握上千萬美金預(yù)算，每天動(dòng)動(dòng)手指就能為公司賺錢，翻手為云覆手為雨，可以說是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的絕對(duì)大腿。

但就像老話說的好，對(duì)任何行業(yè)的濾鏡本質(zhì)上來說只是因?yàn)闊o知。

我身邊有無數(shù)的廣告投手天天找我吐槽：要么是老板又給他們立了一個(gè)不當(dāng)人的KPI，要么是半夜被數(shù)據(jù)嚇醒趕緊起來優(yōu)化廣告。

雖然說頂級(jí)的廣告投手確實(shí)超級(jí)能掙錢，但是對(duì)于這個(gè)行業(yè)的大部分人來說，每天掙得那不是錢，那是精神損失費(fèi)。

不過對(duì)于跨境電商行業(yè)來說，廣告投放仍然是一個(gè)非常不錯(cuò)的職業(yè)發(fā)展方向：

進(jìn)可以在公司里爬梯子一步步升職，退可以自己出去單干當(dāng)自由職業(yè)者，也不怕餓死。

前兩天，我剛好見了一個(gè)在美國自己做投放的Agency朋友。他也是少數(shù)我認(rèn)識(shí)的有實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商（不好意思，又不小心黑了一把Agency）。

他很真誠的向我分享了幾個(gè)非常有用的學(xué)習(xí)廣告投放的方式。

今天在這里分享給大家，希望對(duì)那些想要未來從事廣告投手工作的朋友有幫助！

1.學(xué)習(xí)人性

營銷的本質(zhì)是人性。

只有洞察人性，所謂合理利用好每個(gè)人天生的貪嗔癡，我們的文案設(shè)計(jì)和廣告話術(shù)才能直擊人心，讓消費(fèi)者在屏幕另一頭動(dòng)心。

洞察人性也沒大家想象的那么復(fù)雜，找?guī)妆鞠M(fèi)心理學(xué)的書好好讀讀基本上也算入門了。

2.先成為平臺(tái)最忠誠的用戶

想要在平臺(tái)賺錢，必須自己先成為平臺(tái)的一部分。

不管你是投放社媒廣告，還是搜索廣告，你自己首先就得泡在那個(gè)環(huán)境下，你才能對(duì)平臺(tái)規(guī)則和算法有一個(gè)更深刻的理解。

也只有這樣，你才可以培養(yǎng)出在每一個(gè)平臺(tái)所謂的網(wǎng)感，從而悟出來什么樣的廣告素材和產(chǎn)品能跑出爆款。

3.產(chǎn)品第一，投手第二

就連他自己都承認(rèn)，產(chǎn)品是0，廣告是1。

沒有好的產(chǎn)品，投手再怎么絞盡腦汁的去優(yōu)化廣告也是事半功倍。

所以，在條件允許的情況下，投手也應(yīng)該是有自己的選品邏輯的。

如果老板硬要讓你投一個(gè)很垃圾的產(chǎn)品，你也應(yīng)該提前給老板做好心理建設(shè)，免得到了最后自己背鍋。

4.定期否定自己

從圖文到短視頻，流量格局日新月異。

不同的內(nèi)容形態(tài)和平臺(tái)也直接改變了用戶消費(fèi)內(nèi)容和在網(wǎng)上購物的行為模式。

作為廣告投手，我們一定要對(duì)平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)十分敏感，很多時(shí)候一個(gè)新功能的推出可能就直接改變了平臺(tái)的流量傾斜和內(nèi)容偏好。

在他看來，如果一個(gè)廣告投放策略用了一兩年效果還是那么好，很大概率是你把一款爆品跑成了平平無奇。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

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