之前在出海筆記公眾號(hào)寫過一篇推文《跨境求生指南》，疫情也過了，2023也到下半年了，也是時(shí)候加強(qiáng)更新下了。
這次角度仍然是打工人，疫情三年給大家?guī)淼穆?xí)就是：
躺平，
擺爛，
內(nèi)卷，
不是說所有人，但不少人是這樣子；
帶薪拉屎者比比皆是，
不吐槽了，說正事，
先討論跨境打工人要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的問題，
先說答案，心中那團(tuán)要飛（創(chuàng)業(yè)）的那團(tuán)火不能熄滅，
否則和咸魚有啥區(qū)別？
可能很多老板不承認(rèn)，但我想說，跨境電商目前仍然沒有嚴(yán)格意義的“大公司”，先不說好不好，我認(rèn)為的大公司，就算達(dá)不到是華為，阿里，微軟，蘋果這一類，也應(yīng)該是“體系完善，員工職業(yè)化程度高，高管不但精通管理且專業(yè)能力強(qiáng)，而跨境電商領(lǐng)域，目前還是只有“人多”的公司和“人少”的公司，數(shù)百數(shù)千員工的“勞動(dòng)密集型”公司比比皆是，特別是在深圳，上市準(zhǔn)上市的，大賣的也不少，但真正能做到具有強(qiáng)壁壘，護(hù)城河的少之又少。
我說這么多并不是葡萄酸了，而是先不說公司好不好，但就是是哪些“人多”的“大公司”也并不是每個(gè)人打工人都能去到，哪怕你現(xiàn)在年薪幾十萬又如何？如果你能告訴我，你現(xiàn)在那家公司值得你打工打到退休為止，那算我什么都沒說。
老板給的壓力大，必然轉(zhuǎn)嫁給打工人更大壓力，
你想繼續(xù)面對(duì)老板給更高的KPI，
繼續(xù)面對(duì)老板娘更黑的臉，
那既然沒什么值得留戀的，那為什么不為自己將來“扯旗”創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備？
打工90%普通人做到年薪50萬不錯(cuò)了把，
只有創(chuàng)業(yè)才能讓普通人有機(jī)會(huì)超過年入百萬，
但創(chuàng)業(yè)九死一生，所以我并不建議貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，
前幾天我一個(gè)還在上班的老鐵告訴我想拿5萬和人合伙做亞馬遜創(chuàng)業(yè)，每人各出5萬，這個(gè)老鐵是在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)方面很強(qiáng)，是公司的獨(dú)當(dāng)一面的人，但沒做過亞馬遜，只是他看到隔壁公司老板做亞馬遜很香，所以不淡定了，我內(nèi)心的獨(dú)白是——洗洗睡吧，拿5萬塊錢RMB去做炮灰，一批貨就完事了，拼得過廣深各大亞馬遜運(yùn)營(yíng)高手嗎——too young too simple。但因?yàn)槭俏液芎玫呐笥?，我不能太過打擊他自信，所以我原話比較委婉：“可能不容易，但要做好虧了當(dāng)交學(xué)費(fèi)的心態(tài)?！?/span>
這時(shí)候你肯定說我，剛才鼓勵(lì)人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在又說不要，其實(shí)不然，我想表達(dá)的是——不要用自己的短板去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。
所以首先還是首先是學(xué)到本領(lǐng)，然后才是抗?fàn)帲?/span>
先找一家能夠?qū)嵅俚墓旧习嗯ν瓿蒏PI，
想辦法升上去，做到小主管，拿到實(shí)權(quán)，
人權(quán)或者財(cái)權(quán)至少一個(gè)，
負(fù)責(zé)整個(gè)獨(dú)立站甚至品牌，
積累技能這個(gè)不必說，
廣告，文案，選品，品宣樣樣都不能少，
學(xué)習(xí)和復(fù)制模式，
另外是積累資源，
單干的時(shí)候你還要試錯(cuò)，那你大概率會(huì)是炮灰：
投廣告的時(shí)候積累人群標(biāo)簽，素材，適配的產(chǎn)品，
潛在客戶郵箱，
出單的網(wǎng)紅資源，
出單的聯(lián)盟資源，
高質(zhì)量的SEO外鏈資源，
至于供應(yīng)鏈別擔(dān)心，是中國(guó)最不缺的，只要你選對(duì)產(chǎn)品，當(dāng)然選品是另外一個(gè)范疇要討論的事情的，每個(gè)成功的選品人士都有自己的一套方法。
以上事情皆具備，就是你扯旗單干的時(shí)候了，當(dāng)然，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)想找以前那種“冤大頭”投錢很難了，所以還是靠自己上班的時(shí)候存的錢啟動(dòng)吧。
如果能力欠缺，就找個(gè)靠譜的合伙人，但大數(shù)據(jù)告訴我，大部分合伙人的的結(jié)局都是奔往拆伙的，所以如果能力強(qiáng)，就自己一個(gè)人做老板最好，寧愿多花錢請(qǐng)能力強(qiáng)的員工。
接下來給給“死不悔改”還要入局的新人的學(xué)習(xí)獨(dú)立站的正確打開方式吧：獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)推廣沒有想象中那么難，當(dāng)然，易學(xué)難精了，60分都能達(dá)到，要80分卻需要很努力。首先說快速達(dá)到60分的學(xué)習(xí)渠道：（先發(fā)一些精華中的精華，下周再更新補(bǔ)充）首先我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的培訓(xùn)價(jià)格直線上漲了，沒辦法，君不見跨境的物流費(fèi)都漲了，人民幣升了，豬肉都貴了，什么都漲價(jià)大勢(shì)所趨......畢竟免費(fèi)的其實(shí)是最貴的，我其實(shí)如果錢包還能撐住的話付費(fèi)學(xué)習(xí)，只是有一點(diǎn)，錢要花在刀刃上：
動(dòng)手能力強(qiáng)我們可以省掉很多交給培訓(xùn)班學(xué)習(xí)基本知識(shí)和操作的“智商稅”，網(wǎng)上有很多免費(fèi)資料，如果善用搜索，大家可以那用什么搜索引擎？所謂最貴的東西是時(shí)間，用不對(duì)，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。建議大家盡量用谷歌，百度已經(jīng)廢了，在百度上你搜一個(gè)問題搜出來的答案，比如往往都是某G網(wǎng)的軟文（媒體們的百度SEO還真挺牛逼的，今年還做各種自媒體矩陣），畢竟媒體要賺錢賺廣告費(fèi)無可厚非，我們可以理解，但這些服務(wù)商軟文良莠不齊，往往新手難以區(qū)分。也別偷懶用GPT了，那東西就是水字?jǐn)?shù)的。而谷歌相對(duì)來說會(huì)“純凈”很多，這里大家建議大家可以用好“谷歌搜索指令"——我從網(wǎng)上找到一份大神整理《Google搜索從入門到精通》非常好（作者已經(jīng)找不到是誰了，如果有知道的歡迎告訴我），強(qiáng)烈安利給大家，如果需要，可以在評(píng)論區(qū)找到加我好友私信回復(fù)"谷歌搜索"。另外而且如果大家英語不差的話，直接用英語搜索老外的文章結(jié)合谷歌翻譯看，會(huì)有驚喜。但我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，老外也學(xué)壞了，他們其實(shí)也很多水貨。雖然知乎已經(jīng)沒有以前純凈了，有不少服務(wù)商軟文引流，但大家仍然可以用知乎搜索答案，多看幾個(gè)大V的回答，少看服務(wù)商的回答，不是說服務(wù)商不好，主要是服務(wù)商軟文很多都是marketing部門自媒體小弟小妹發(fā)軟文，自己往往沒實(shí)操過，容易誤導(dǎo)，除非是服務(wù)商的創(chuàng)始人寫的。搜索優(yōu)先級(jí)是：谷歌英文>谷歌中文>知乎問題>知乎專欄>其他搜索>GPT>百度（放棄）還是推薦大家看一些大佬的公眾號(hào)或者網(wǎng)站，比如我們“出海筆記”哈哈，比如小魚兒101，愛放派，谷歌大叔，南溪，祥子，好學(xué)的Jack, Anna網(wǎng)紅營(yíng)銷，John Zhao的西品東來，小師妹Cici 等等，內(nèi)容非常干。其實(shí)這些公眾號(hào)的內(nèi)容，如果你全學(xué)完了理解了，基本都能出山了，哪怕你只是把我們出海筆記的所有文章認(rèn)真學(xué)透，我覺得都至少已經(jīng)及格線了。服務(wù)商中也不乏有水準(zhǔn)的，具體要看內(nèi)容輸出的是實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，還是市場(chǎng)部/社媒負(fù)責(zé)人，如果是前者質(zhì)量都算及格線以上，如果是后者可以主動(dòng)取關(guān)了，因?yàn)樽鲂旅襟w的請(qǐng)問能有幾個(gè)有時(shí)間去做跨境實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀ㄍ蟛糠智闆r如此，內(nèi)容可想而知都是整合而成），大家其實(shí)看幾篇就能本能評(píng)估其出品質(zhì)量了。(新手的話還是看上面的KOL好了)不過服務(wù)商的公眾號(hào)有一點(diǎn)可以蹭：就是他們?yōu)榱似沸@客，或邀請(qǐng)一些大牛來做分享，做直播等等，如果遇到可以去報(bào)名，還是有些不錯(cuò)的。這一系列的媒體，首先，我們知道，他們靠什么收入——廣告費(fèi)或者是創(chuàng)投媒體，第二他們的寫手是什么人，90%不是操盤手，甚至連廣告后臺(tái)都沒摸過，所以大家客觀對(duì)待，當(dāng)看新聞八卦來看可以，但學(xué)習(xí)的話，更推薦去看真正的干貨號(hào)/KOL號(hào)。國(guó)外服務(wù)商/工具網(wǎng)站因?yàn)閲?guó)外不錯(cuò)服務(wù)商網(wǎng)站都有博客板塊，都是一些干貨，當(dāng)然老外也有水的，這個(gè)得自己辨別。通常那些什么廣告10個(gè)技巧，seo10個(gè)技巧那種都是水字?jǐn)?shù)的。但一些老牌的服務(wù)商比如hubspot，semrush等，或者是他們的白皮書，都可以看看。優(yōu)先級(jí)別就是：干貨KOL公眾號(hào)>老外干貨>國(guó)內(nèi)服務(wù)商干貨還有一個(gè)渠道就是時(shí)不時(shí)會(huì)有一些百人，千人大會(huì)，峰會(huì)，或者幾十人的沙龍。這種活動(dòng)一般是媒體或者服務(wù)商舉辦的，會(huì)有可能有牛人來，也有來做品宣的。雖然說不用錢，但時(shí)間就是生命，除非你是為了去開拓客戶和交際，否則我建議盡量精選活動(dòng)去參加，而不是什么都去，一般我是怎么判斷是否值得參加呢？第一，看嘉賓背景，如果是廣告優(yōu)化師，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，一般會(huì)有干貨；如果是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，商務(wù)負(fù)責(zé)人，客戶/招商經(jīng)理的，會(huì)講更多是講品宣；如果你是沖著學(xué)習(xí)干貨的，前者可以考慮；如果只是為交朋友，面基的，那就沒所謂。第二，場(chǎng)分享時(shí)長(zhǎng)，一般一個(gè)人講大于30分鐘的，會(huì)有干貨，如果只講20分鐘以內(nèi)的，基本都是只能蜻蜓點(diǎn)水。上面兩個(gè)辦法結(jié)合一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一大半活動(dòng)不需要參加。還有就是付費(fèi)的含金量大概率高于免費(fèi)。比如Facebook廣告和谷歌廣告作為做跨境獨(dú)立站最主要的兩大渠道，我建議大家廣告賬號(hào)開下來后，盡量把幫助文檔都從頭到尾看一遍，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)班70%的內(nèi)容都和里面一樣。還有入門的話可以看各種營(yíng)銷渠道的官方幫助和博客，比如你做網(wǎng)紅，做聯(lián)盟，做社媒，他們都會(huì)有官方幫助文檔，就是shopify的官網(wǎng)內(nèi)容（當(dāng)然也比較一般）都能完爆他們的招商經(jīng)理。建議大家可以看YouTube或者b站的大V視頻（怎么選？選大于綜合大于40分鐘的長(zhǎng)視頻，為什么說綜合，因?yàn)橛械娜藭?huì)把一個(gè)場(chǎng)視頻拆成很多個(gè)十幾分鐘的小點(diǎn)，特別是操作類視頻），至于抖音和微信視頻號(hào)，大部分都是引流的，沒什么事娛樂下可以，學(xué)習(xí)還是找系統(tǒng)點(diǎn)的好，現(xiàn)在抖音上面多了很多割韭菜的，大家要認(rèn)清人，不確定的，收費(fèi)又離譜的，可以多問問身邊的老司機(jī)。之前糾結(jié)是不是寫一個(gè)防割韭菜指南，但有點(diǎn)擔(dān)心(大家懂的)......不是特別敢開，要不還是線下聚會(huì)的時(shí)候說好了。網(wǎng)上很多，一搜一大把，怎么說呢，只能說，如果有主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和毅力，這些錢95%可以不交。當(dāng)然我也不能說什么，其實(shí)這些比起小孩子每年都要交的培訓(xùn)班課外班，我們作為家長(zhǎng)不也不得不持續(xù)交，這點(diǎn)錢不算啥。首先培訓(xùn)班大部分都是講FB，谷歌廣告，不是說培訓(xùn)班的老師水平不好，而是為了照顧所有人，培訓(xùn)班只能從最基本的講起，而這些，90%都在facebook和谷歌等后臺(tái)幫助文檔里面，只是你沒去挖掘。當(dāng)然有一種特別情況可以考慮，就是為了刻意認(rèn)識(shí)某個(gè)人的時(shí)候，只是這個(gè)成本有點(diǎn)高。如果你還是覺得付費(fèi)才心安理得，有些社群或者知識(shí)星球還是值得加入的，比如我們上面推薦的公眾號(hào)的博主的星球，又比如我們出海筆記操盤手Club社群（寫了這么多，請(qǐng)?jiān)试S我自我安利強(qiáng)行插入廣告一下哈），因?yàn)槲覀兊娜河讯贾馈覀冎饕墙涣鳎窒?，互助。關(guān)于社群，最主要是我覺得對(duì)真正想做跨境的人來說是白菜價(jià)了（才1999一年，馬上要漲價(jià)），一般付費(fèi)群質(zhì)量會(huì)高于免費(fèi)群，免費(fèi)群基本如果你進(jìn)去發(fā)現(xiàn)大部分是業(yè)務(wù)人員或者服務(wù)商，基本可以考慮退群，因?yàn)楸旧硖嗳阂彩且粋€(gè)精力消耗。另外就是可以找不錯(cuò)的廣告服務(wù)商或者厲害的兼職投手，付費(fèi)幫你構(gòu)建廣告架構(gòu)2~3個(gè)月，沒多少費(fèi)用，一般是廣告費(fèi)的10%~20%，大概1萬一個(gè)月成本，在廣深隨便一個(gè)好點(diǎn)的投手的工資加社保工位水電都不止這個(gè)價(jià)，這時(shí)候你可以學(xué)習(xí)，偷師，因?yàn)榇蟛糠址?wù)商里面都有一個(gè)“臺(tái)柱”——一個(gè)不錯(cuò)的操盤手，所以關(guān)鍵點(diǎn)是一定要找到他出來請(qǐng)教他騷擾他煩他榨干他（哈哈），畢竟好的廣告投手得燒錢燒出來。SEO和社媒也一樣道理。當(dāng)然，以上這些付費(fèi)渠道良莠不齊，如果你沒把握，可以私底下找我交流，而且我們現(xiàn)在也開始提供付費(fèi)顧問和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，因?yàn)槲覀兩缛汉枚嗖冗^無數(shù)坑，交過無數(shù)智商稅的優(yōu)秀“質(zhì)檢師”，就算不能幫你騰飛，也能讓你少走彎路。其實(shí)相線上學(xué)習(xí)，我更喜歡看書，因?yàn)闀倦m然不一定最有時(shí)效，但基本是最系統(tǒng)的，是實(shí)踐的理論升華和總結(jié)，而且我建議大家一本書至少看兩遍，第一遍是入門的時(shí)候看，第二遍是幾年后有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后再回看，一定會(huì)有不同的收獲。以下基本經(jīng)典，就分享幾本吧，能看完都很不錯(cuò)了：《Google廣告高階優(yōu)化》我讀過最好的谷歌廣告的書了。《SEO藝術(shù)》SEO超級(jí)經(jīng)典大作，完爆一切。《營(yíng)銷管理》——營(yíng)銷之父菲利普科特勒的大作，堪稱“營(yíng)銷圣經(jīng)”，每一版我都買。《定位》——定位之父特勞特經(jīng)典，雖然很舊，但依然有學(xué)習(xí)價(jià)值。比《營(yíng)銷管理》簡(jiǎn)單，更適合新人。特勞特還出了其他幾本書, 但其他幾本作為延伸，但沒時(shí)間可以不讀。如果你要成為廣告專家，大神劉鵬老師的《計(jì)算廣告》很硬核，到后面算法部分我實(shí)在啃不下去。留著裝逼用。慎用：學(xué)點(diǎn)模型面試忽悠普通的面試官也許行，在真正的牛人面前就別裝了。如果有機(jī)會(huì)，多參加線下小型的交流會(huì)，10人以內(nèi)的，5人以內(nèi)更好，形成圈子互相幫助，一起進(jìn)步，在同城是最容易的，接下來，我們也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)此類活動(dòng)。厚著臉皮，請(qǐng)教牛人也是辦法，比如每天都換著花樣帶牛人去不同的地方吃飯，大家可以自行腦補(bǔ)。后面我再繼續(xù)更新，能學(xué)好上面所有的都已經(jīng)很棒了。最后放個(gè)近期線下訓(xùn)練營(yíng)的招生介紹
5999兩天，嫌貴的可以加入出海筆記Club學(xué)習(xí)在線資料，和加入交流群，才1999一年，別跟我說貴，要馬上漲價(jià)，幾千塊學(xué)習(xí)費(fèi)用都不舍得，就別做跨境電商了。
