下半年的銷售旺季即將來臨，Salesforce數(shù)據(jù)顯示，在2023年的假日購(gòu)物季（11月1日至12月31日）期間，全球在線銷售額預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)4%。面對(duì)即將到來的購(gòu)物狂歡節(jié)，各出海品牌都在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備，希望通過強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

聯(lián)盟營(yíng)銷作為眾多品牌青睞的重要策略，對(duì)實(shí)現(xiàn)品牌整體目標(biāo)非常重要。多樣化的合作伙伴更可以為品牌注入新鮮感，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限，吸引更多關(guān)注并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

對(duì)于處在成長(zhǎng)初期的出海品牌來說，聯(lián)盟營(yíng)銷如何招募到優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷伙伴是首要需要解決的問題。伴隨著品牌的不斷發(fā)展，積累的品牌效應(yīng)可以幫助吸引優(yōu)質(zhì)的合作伙伴資源，在這個(gè)階段，品牌將更加關(guān)注如何優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷資源，從而提升聯(lián)盟營(yíng)銷績(jī)效。

我們?cè)谥敖榻B了如何利用impact.com平臺(tái)解決營(yíng)銷伙伴招募難的問題，下面我們將重點(diǎn)探討如何通過「Optimize」功能模塊優(yōu)化聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，高效推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，贏得假日購(gòu)物季的勝利。

作為專業(yè)的合作伙伴營(yíng)銷管理SaaS平臺(tái)，impact.com的「Optimize」功能模塊通過展示多維度報(bào)表，助力品牌深入了解營(yíng)銷伙伴，優(yōu)化營(yíng)銷伙伴推廣效果。值得聯(lián)盟營(yíng)銷人員關(guān)注的有如下幾項(xiàng)：

在Participation value板塊，「Contribution」報(bào)表為營(yíng)銷人員提供了關(guān)于營(yíng)銷伙伴在消費(fèi)者購(gòu)買旅程不同階段的影響和作用的概覽，包括介紹（Introduce）、影響（Influence）、下單（Close）等，通過可視化報(bào)表的形式幫助品牌深度了解每個(gè)營(yíng)銷伙伴的貢獻(xiàn)價(jià)值；尤其當(dāng)某個(gè)營(yíng)銷伙伴獨(dú)自促成消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷人員也能在報(bào)表中看到相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

這些報(bào)表能夠幫助營(yíng)銷人員明確合作伙伴的價(jià)值，并且基于績(jī)效數(shù)據(jù)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以評(píng)估目前的傭金機(jī)制是否合理，以此不斷優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。

目前，聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目大多數(shù)傾向采用“l(fā)ast click”歸因模式。然而，如果營(yíng)銷伙伴在種草階段的貢獻(xiàn)比例較大、在下單階段貢獻(xiàn)較少，在這種模式下，他能獲得的傭金回報(bào)難以與創(chuàng)造的價(jià)值相匹配。

此時(shí)，品牌可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行分析和決策，在impact.com平臺(tái)調(diào)整支付和傭金機(jī)制，以鼓勵(lì)營(yíng)銷伙伴的價(jià)值創(chuàng)造，促進(jìn)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)。

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

Payout板塊的「Crediting Concerns」報(bào)表，展示了出現(xiàn)在同一轉(zhuǎn)化路徑中的兩個(gè)營(yíng)銷伙伴最終被歸因的數(shù)據(jù)對(duì)比。通常用來輔助營(yíng)銷人員進(jìn)一步明確營(yíng)銷伙伴的貢獻(xiàn)，檢查營(yíng)銷伙伴是否得到了應(yīng)有的激勵(lì)，并對(duì)此作出相應(yīng)調(diào)整來保證合作的公平性。

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

Audience板塊的報(bào)表為營(yíng)銷伙伴提供了新客情況以及他們的行為數(shù)據(jù)，里面包含每個(gè)營(yíng)銷伙伴帶來的新客數(shù)量、購(gòu)買頻率、復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)等等。

營(yíng)銷人員可以利用這些報(bào)表復(fù)盤聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)中的客戶行為數(shù)據(jù)是否達(dá)成本次的營(yíng)銷目標(biāo)。比如新客增長(zhǎng)情況、最主要的新客來源是哪個(gè)營(yíng)銷伙伴帶來，不同的營(yíng)銷伙伴之間客戶的成交額是否有明顯差異。

能夠?yàn)槠放茙砀邇r(jià)值客群的營(yíng)銷伙伴值得重點(diǎn)關(guān)注，在后期可以激勵(lì)他們持續(xù)創(chuàng)造更高價(jià)值。

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

對(duì)于商業(yè)模式是多步驟成單的企業(yè)，「Events Funnel」報(bào)表展示了每個(gè)營(yíng)銷伙伴在消費(fèi)者購(gòu)買路徑各個(gè)階段的“流失率”。品牌營(yíng)銷人員可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)一步分析流失率高的原因，針對(duì)性地提升轉(zhuǎn)化效率。

比如對(duì)于APP類的企業(yè)來說，營(yíng)銷人員可以選定app下載、注冊(cè)和app內(nèi)購(gòu)買三個(gè)階段，觀察不同的營(yíng)銷伙伴在每個(gè)階段推廣的流失率，從而明確優(yōu)化策略，高效提升轉(zhuǎn)化。

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

「Benchmark Overview」報(bào)表提供了品牌營(yíng)銷項(xiàng)目相關(guān)績(jī)效數(shù)據(jù)與行業(yè)/品類相似項(xiàng)目的平均水平對(duì)比情況。

營(yíng)銷人員可以查看行業(yè)/品類相似營(yíng)銷項(xiàng)目的營(yíng)銷伙伴總體規(guī)模、活躍度、基本運(yùn)營(yíng)指標(biāo)情況（例如AOV、CPA、轉(zhuǎn)化率等），并通過可視化的對(duì)比圖明確與行業(yè)基準(zhǔn)水平的差異。通過以上洞察，品牌可以思考以下幾個(gè)問題，找到存在的差距以及未來改進(jìn)的方向：

• 整體營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)際的完成情況如何？

• 合作伙伴資源利用是否充分？

• 是否過于依賴某部分伙伴資源？

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

全球知名體育零售品牌迪卡儂在進(jìn)入加拿大這個(gè)新市場(chǎng)之后，意識(shí)到開展聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目對(duì)于獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任至關(guān)重要。然而團(tuán)隊(duì)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和資源，導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率低下，績(jī)效不佳。

在與impact.com和聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Seven Square Media合作之后，團(tuán)隊(duì)的聯(lián)盟項(xiàng)目獲得了如下成效：

• 聯(lián)盟項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率提升了20%

• 6個(gè)月后聯(lián)盟項(xiàng)目營(yíng)收增長(zhǎng)了533%

• 3年后聯(lián)盟項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率提升了182%

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，impact.com助力合作伙伴營(yíng)銷人員科學(xué)管理項(xiàng)目全生命周期，包括從篩選拓展招募、簽約計(jì)傭支付、追蹤營(yíng)銷效果、與營(yíng)銷伙伴積極互動(dòng)、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性，到優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等環(huán)節(jié)。

通過平臺(tái)的多維報(bào)表數(shù)據(jù)，出海營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠深入挖掘洞察，準(zhǔn)確識(shí)別問題并找到切實(shí)可行的方案，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略。持續(xù)的優(yōu)化過程將助力聯(lián)盟營(yíng)銷績(jī)效不斷提升，幫助出海品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。