建站

因?yàn)槊绹?guó)未成年人保護(hù)法，一些國(guó)際上熟知的跨境電商平臺(tái)是不允許銷售成人用品的，即便可以銷售成人用品，也存在種種限制，比如亞馬遜上的成人用品不能做站內(nèi)廣告引流，關(guān)鍵詞還會(huì)被屏蔽，在All下面搜索不到，因此做成人用品的賣家，很多都會(huì)選擇獨(dú)立站作為銷售主站點(diǎn)。

一個(gè)網(wǎng)站的布局是吸引客戶留下來的重要因素，成人用品這種更多取決于個(gè)人喜好的種類尤其如此，因此賣家在建站時(shí)需要注意以下幾個(gè)方面：

吸睛的首頁(yè)banner圖

一般來說用戶進(jìn)入網(wǎng)站，首先看到的就是首頁(yè)banner圖，因此在選擇并制作banner的時(shí)候，必須要一下子吸引住消費(fèi)者，還要向用戶傳達(dá)兩點(diǎn)內(nèi)容——一是目前主推的產(chǎn)品品類，二是產(chǎn)品最大的理念和價(jià)值，都要體現(xiàn)在網(wǎng)站上。

各司其職的網(wǎng)站板塊

賣家在設(shè)計(jì)網(wǎng)站功能板塊的時(shí)候，適當(dāng)留白、布局合理，有清晰文案指引的網(wǎng)站可以幫助消費(fèi)者聚焦注意力，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感。有活動(dòng)的話可做成優(yōu)惠券板塊，或者用單圖、三圖來首先展示網(wǎng)站的活動(dòng)。主打的產(chǎn)品可用Gif動(dòng)圖來做首頁(yè)推薦。

不容忽視的客戶推薦

很多商家都會(huì)忽略產(chǎn)品之外的其他板塊，產(chǎn)品一拉到底之后就結(jié)束了，實(shí)際上網(wǎng)頁(yè)底部是增加品牌印象的關(guān)鍵，如果能在這里增加一些產(chǎn)品評(píng)論、論壇討論、Blog文章板塊，都可以最大程度的增加銷售轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橄啾荣u家的自吹自擂，用戶更愿意相信其他使用者的推薦。

營(yíng)銷

成人用品的推廣難度要比其他產(chǎn)品大得多，Facebook上做不了成人用品廣告，一些敏感的圖片素材也不能在谷歌上光明正大的出現(xiàn)，這時(shí)候就需要一些SEO的功夫和一些站外引流的智慧了。

獨(dú)立站可以重點(diǎn)投放SEO+SEM付費(fèi)廣告。SEO的主要玩法就是根據(jù)優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)部關(guān)鍵詞，結(jié)合搜索引擎的排名機(jī)制，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然搜索結(jié)果的收錄數(shù)量和更前面的排名。

由于SEO花費(fèi)巨大且耗時(shí)很長(zhǎng)，而付費(fèi)流量比SEO自然流量，流量精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化率都高，所以推薦成人用品賣家一定要做付費(fèi)推廣，關(guān)鍵詞必須覆蓋廣，預(yù)算強(qiáng)力執(zhí)行到位，地理位置優(yōu)化，終端設(shè)備這些營(yíng)銷都要安排好。

在搜索引擎之外呢，想要觸及更多消費(fèi)者，就必須重視起社交媒體的私域流量，其中內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是必不可少的，建議優(yōu)先Facebook、Instagram和Reddit。

內(nèi)容上可以通過星座文章、情感文章、測(cè)試文章等情緒價(jià)值較高的文章開始吸引流量，比如“什么樣的男生會(huì)被你吸引？”“單身女性必備的三種玩具”“白羊座女性有多喜歡刺激？”之類的主題，先吸引用戶，提供情緒價(jià)值，然后介紹產(chǎn)品，將流量引向獨(dú)立站。

需要注意的是，在性觀念比較開放的海外，消費(fèi)者對(duì)于情趣用品的購(gòu)買行為依然有較高的隱私度需求，情趣用品的消費(fèi)者都是獨(dú)自一人悄悄地購(gòu)買情趣用品。這個(gè)時(shí)候她不僅僅是考慮產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量，更多是考慮自己購(gòu)買了之后，最好不要讓除了賣家之外的第三人發(fā)現(xiàn)。所以賣家在做營(yíng)銷推廣的時(shí)候也要注重隱私保護(hù)。

另外營(yíng)銷推廣的分寸感也需要把握，不能太過露骨，盡量避免大量裸露和擦邊，而將價(jià)值觀引向“悅己”、“健康安全”、“接受自己”等積極一些的方向，收獲消費(fèi)者好感的同時(shí)也可盡量避免冒犯到保守主義者。