小商品，走向大世界，打一地名。

顯而易見(jiàn)，答案是：義烏——作為全國(guó)最大的小商品批發(fā)中心，義烏以其龐大的交易規(guī)模和豐富多樣的商品種類(lèi)聞名于世。今年上半年，義烏跨境電商交易額就高達(dá)646.5億元，同比增長(zhǎng)12.92%。

作為跨境貿(mào)易的重要樞紐，義烏以其完備的供應(yīng)鏈和優(yōu)越的加工能力脫穎而出，敢想、敢闖、敢拼的義烏人在全球商貿(mào)鏈條上占據(jù)一席之地。近年來(lái)，越來(lái)越多的品牌和精品涌現(xiàn)，義烏商家開(kāi)始通過(guò)獨(dú)立站建立自己的品牌形象，直接面向全球消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌的增長(zhǎng)和推廣。

為推動(dòng)義烏品牌出海的步伐，9月8日，全球零售解決方案商SHOPLINE攜手「超能服務(wù)團(tuán)」走進(jìn)義烏，邀請(qǐng)30+義烏出海商家舉辦2023華東DTC獨(dú)立站賣(mài)家品牌大會(huì)。不僅分享了前沿的品牌建設(shè)方針，也通過(guò)走訪企業(yè)的方式為出海商家現(xiàn)場(chǎng)糾察策略、排憂解難。

挑戰(zhàn)和變革一直都是義烏市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，而在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，義烏商家該如何變革以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？SHOPLINE華東區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理Poland通過(guò)分析目前市場(chǎng)趨勢(shì)和現(xiàn)象提出了破局之道——構(gòu)建獨(dú)立站渠道，守住議價(jià)底線。

柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)橇x烏出海商家建立差異性?xún)?yōu)勢(shì)的重要能力。在以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)中，構(gòu)建品牌成為獲取溢價(jià)的關(guān)鍵手段。像SHEIN、名創(chuàng)優(yōu)品等供應(yīng)鏈企業(yè)已經(jīng)通過(guò)建立特色品牌走出了一條成功之路。

Poland介紹說(shuō)，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家和工廠正在與海外消費(fèi)者直接聯(lián)系，獨(dú)立站則為義烏商家走向世界提供了有力支持。通過(guò)SHOPLINE建站產(chǎn)品與服務(wù)的支持，賣(mài)家可以綜合性提升獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

“利潤(rùn)越來(lái)越低，庫(kù)存壓力太大！”針對(duì)義烏商家出海中的普遍痛處，出海筆記CEO創(chuàng)始人Alan從轉(zhuǎn)化率概念、怎么提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)打造高溢價(jià)產(chǎn)品三個(gè)方向切入，手把手帶領(lǐng)獨(dú)立站商家破除焦慮，持續(xù)復(fù)利。

“提高客戶數(shù)，客戶下單數(shù)，客單價(jià)是我們每天要優(yōu)化的點(diǎn)”大會(huì)上Alan的這句話拋出來(lái)后，現(xiàn)場(chǎng)商家紛紛點(diǎn)頭認(rèn)可。在商家怎么樣才能獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果話題上，Alan提出了：

“工具+獨(dú)立站+產(chǎn)品+數(shù)據(jù)=效果”

這個(gè)拆解公式，并分享獨(dú)立站獲取流量的渠道模型，為處在不同發(fā)展階段的賣(mài)家明確了未來(lái)運(yùn)營(yíng)的方向。

在廣告投放成本不斷上揚(yáng)的當(dāng)下，SEO打法成為商家降本增效的首選。

有七年谷歌SEO實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的若聚凡星創(chuàng)始人若凡通過(guò)關(guān)鍵詞的研究與頁(yè)面布局、內(nèi)容的創(chuàng)作結(jié)合內(nèi)鏈的集權(quán)、把反向鏈接的價(jià)值發(fā)揮到極致三個(gè)方面入手，深度解析SEO玩法，帶來(lái)獨(dú)立站SEO實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)干貨，助力獨(dú)立站商家高效增長(zhǎng)。

在SEO關(guān)鍵詞的選取上，他表示不同網(wǎng)站階段應(yīng)該設(shè)定不同關(guān)鍵詞，網(wǎng)站前期建議考慮競(jìng)爭(zhēng)小、特定性高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；網(wǎng)站中期開(kāi)始瞄準(zhǔn)具有中等搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞；網(wǎng)站后期要選取高競(jìng)爭(zhēng)、高搜索量的關(guān)鍵詞。在內(nèi)容的創(chuàng)作上，他強(qiáng)調(diào)了博客對(duì)品牌網(wǎng)站的價(jià)值，并分享八大內(nèi)鏈優(yōu)化策略助力商家更好地將內(nèi)容和內(nèi)鏈結(jié)合起來(lái)。

SHOPLINE超能服務(wù)團(tuán)走訪了義烏寵物用品、假發(fā)、服飾帽業(yè)等多個(gè)出海企業(yè)。

在走訪中，商家根據(jù)目前遇到的SEO優(yōu)化不見(jiàn)效、EDM頻次、紅人營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估向服務(wù)團(tuán)提問(wèn)。針對(duì)不同問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)側(cè)的導(dǎo)師詳細(xì)搜集過(guò)往信息并給出診斷建議。

左右滑動(dòng)查看SHOPLINE走訪企業(yè)

一位假發(fā)客戶做了多種營(yíng)銷(xiāo)嘗試，但ROI始終不理想，提出希望探索更多“降本增效”的策略。針對(duì)這個(gè)商家，服務(wù)團(tuán)經(jīng)過(guò)細(xì)致的客群運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)行為排查，發(fā)現(xiàn)他們的SEO方面做過(guò)持續(xù)性?xún)?yōu)化，自然版位的收入已經(jīng)表現(xiàn)不錯(cuò)；就用戶群體來(lái)說(shuō)，分析發(fā)現(xiàn)這個(gè)站點(diǎn)老用戶回購(gòu)會(huì)占大頭，專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)建議商家在EDM營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行嘗試布局，效果會(huì)比較好，同期可以在廣告端不斷地拉新以擴(kuò)大用戶圈子。

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義烏出海商家堅(jiān)守品牌出海的初心，與SHOPLINE支持出海商家走品牌發(fā)展之路的理念十分契合。憑借著豐富的出海經(jīng)驗(yàn)和與時(shí)俱進(jìn)的思維，義烏的跨境企業(yè)正勇往直前，開(kāi)創(chuàng)品牌出海發(fā)展的新篇章。

未來(lái)，SHOPLINE將秉承著憑借強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和專(zhuān)業(yè)精細(xì)的配套服務(wù)，賦能更多的義烏企業(yè)，抓住出海的先機(jī)，助力品牌商家在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成長(zhǎng)，在品牌出海的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，實(shí)現(xiàn)更廣闊的發(fā)展前景。