如何用AI虛擬人做一場線上B2B發(fā)布會？流程和節(jié)奏，建議收藏。

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Hi你好，我是C姐。

以下內容來自C姐說品牌VIP會員群群友錦燁實操案例分享，enjoy~~

主題：To B公司如何運用AI虛擬人做一場線上發(fā)布會及數(shù)據(jù)參考

大家好，我是C姐VIP社群的成員之一錦燁，主業(yè)是有近5年的To B 端海外品牌&市場營銷經歷，在歐洲留學和工作旅居3年；副業(yè)是有8年的私域+社群運營。這次應C姐的邀請，分享今年舉辦的一場線上發(fā)布會的小小經驗，歡迎大家一起探討。

01?

項目背景：

支持工業(yè)生產的新品發(fā)布宣講。產品之前在國外展會上已經發(fā)布過，這次是需要在線上做全鏈路的宣發(fā)。后面做了多國語言的線上發(fā)布會。

選用AI虛擬人主要原因：

1.作為科技類公司，采用AI虛擬人作為主播展示了公司緊跟科技發(fā)展趨勢和時下話題熱點，可以體現(xiàn)公司作為科技類公司的領先地位，有助于提升品牌形象，并吸引對技術創(chuàng)新有感興趣的潛在客戶群體。

2.?與公司內部找外籍同事來做演講相比，使用AI虛擬人錄播可以大大降低溝通成本，也無需另外找場地和設備支持。

此項目的關鍵元素：

1. 視頻制作：

視頻制作是AI虛擬人制作最最關鍵的因素。我們的制作步驟如下：

1）?視頻框架：跟產品、文案、平面設計師、視頻剪輯師溝通視頻內容的框架?？蚣軆热莅?/p>

目標客戶群體對傳統(tǒng)產品運用的痛點
基于行業(yè)的痛點-公司的使命是怎樣的
要怎么幫助客戶解決痛點
為什么推出我們的新品系列（基于怎樣的技術積累）
新品優(yōu)勢及行業(yè)運用
為什么要選擇我們公司的產品
總結升華

2）?素材尋找

3）?演講稿，此項內容也是很重要的，因為AI虛擬人跟可以現(xiàn)場發(fā)揮的真人演講不一樣，他只能根據(jù)我們寫的演講稿來生成演講視頻，所已前期AI虛擬人的演講稿我們打磨了好幾遍。

4）?宣傳和推廣計劃

5）?發(fā)布播放平臺：我們選擇的是LinkedIn和YouTube，需要提前測試后臺是否穩(wěn)定

宣發(fā)節(jié)奏：

1）?發(fā)布會前7天和前3天

?外部：自媒體社交平臺矩陣+網站預熱
內部：公司內部銷售群預告，讓銷售積極轉發(fā)和邀請客戶

2）?發(fā)布會當天

?外部和內部一起聯(lián)動
?新聞稿分享媒體
EDM郵件營銷附上回看鏈接+新品介紹發(fā)給目標客戶群體

此外，我們外部還找了LinkedIn推廣，數(shù)據(jù)參考：

累計曝光量(僅LinkedIn) ：48萬次

累計點擊量(僅LinkedIn) ：2萬次

報名人數(shù)(LinkedIn)：189人

獲取銷售線索：206條

To B端產品線上發(fā)布會項目總結：

1. 多于Pitch的媒體聯(lián)動。作為新產品的發(fā)布會，由于籌備時間只有一個月，從制作到發(fā)布到宣傳，深度參與人數(shù)為5個人，是身兼多職，前期我們并沒有pitch媒體，邀請他們跟我們一起宣發(fā)。如果是公司自媒體矩陣粉絲量不高，且內部資源有限的，后期可以考慮跟媒體合作舉辦。

2. 發(fā)布會時間的長短：控制時間30分鐘以內?？蛻粼谟^看視頻的集中精力時間是有限的，考慮到這個原因，我們的視頻控制在了22分鐘內，只講重點，濃縮就是精華，太長的話，完播率會很低。

3. 內外部宣發(fā)：一定要做好，一定要把公司內部銷售和經銷商的資源都利用上。

4. 宣發(fā)節(jié)奏：發(fā)布會前的預熱，發(fā)布會的同步宣傳，以及會后的回顧，在做策劃的時候要盡量想到To B端可以利用的推廣渠道是哪些，列出來，內部拉通討論。

5. 利用AI虛擬人的線上發(fā)布會，雖然可以幫公司節(jié)約很多人力和財力，但是對內部的營銷人員綜合能力，自驅推動力要求很高。

感謝錦燁分享~~·

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