Hello 大家好，我是Jack。

深耕外貿(mào)和跨境電商8年，一線實戰(zhàn)派，長期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅信復(fù)利的力量?，F(xiàn)在在深圳創(chuàng)業(yè)，是一家初創(chuàng)跨境電商公司的CEO。

每天我都會寫日記，記錄自己當(dāng)天的一些收獲，這次是2023年10月的日記，之前的日記鏈接在下面：

Jack 23年9月生活、創(chuàng)業(yè)、工作--碎碎年

Jack 8月創(chuàng)業(yè)日記--閱讀、運動、寫日記

創(chuàng)業(yè)一年我經(jīng)歷了哪些，和大家分享下

Jack 23年5月碎碎念8500字--做自己的超人--日拱一卒

Jack 2021年7月的碎碎念

2023-10-01 周天 晴 深圳

早上搞了一上午的谷歌廣告，對于谷歌廣告的運營又多了些理解，學(xué)習(xí)就是不斷循環(huán)往復(fù)的，學(xué)習(xí)也是可以磨練心智的，畢竟在節(jié)假日靜下心工作，還是不容易的。

下去去電影院看了電影《志愿軍》，還是很感謝70多年前革命先輩的付出，才能讓現(xiàn)在的我們過上好日子，對于現(xiàn)在幸福生活來之不易。

2023-10-02 周一 晴 深圳

今天繼續(xù)幫2個客戶調(diào)試谷歌廣告，其中一個客戶廣告死活沒有數(shù)據(jù)，倒騰了好幾天，晚上終于有數(shù)據(jù)了，但是CPC又太高了，真的是沒有點擊、心煩；點擊費用過高，還是心煩。

生活就是這樣子，解決了舊的麻煩，就要去解決新的麻煩。

晚上散步了10Km，整個人狀態(tài)好了很多，愈發(fā)覺得，人生就是一個不斷舍棄和獲取的過程，吃的食物太多、吃的食物太好，就不容易消化，需要通過運動去消化掉，這樣子才能更好地攝取新的事物，不然就是脂肪不斷堆積，影響健康。

大腦也是要不斷丟棄舊的思維，獲取新的能量，才能不斷進(jìn)取，保持思維的靈敏。

2023-10-03 周二 晴 深圳

今天看了《兩晉悲歌》，感覺還不錯，高中以來就對魏晉南北朝的歷史文化感興趣，這3本書，滿足了我之前的欲望，了解了歷史中的風(fēng)云人物的經(jīng)歷，更能認(rèn)清個人努力和時代機(jī)遇的關(guān)系，更加珍惜現(xiàn)在的生活。

青山依舊在，幾度夕陽紅。一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。

2023-10-04 周三 晴 深圳

上午在辦公室給客戶優(yōu)化谷歌廣告后臺，下午去湖北黃岡老鄉(xiāng)那里打麻將，放松下，今年第二次線下麻將，一直說有空約個麻將，一直沒空。

和老鄉(xiāng)們一起打打牌，嘮嘮嗑，也挺好的，高速今天還是免費的，感覺白嫖了一些高速費，心里還是挺開心的。

2023-10-05 周四 晴 深圳

今天去對公賬戶后臺導(dǎo)出了9月份的支出明細(xì)，發(fā)現(xiàn)公司每個月開銷還是蠻大的，順便搜集整理好了9月份的發(fā)票和對賬單，當(dāng)家了才知道柴米油鹽貴，很多平時看著不起眼的開支，關(guān)鍵時候，就多了起來。

2023-10-06 周五 晴 深圳

國慶假期，忙里偷閑，把《兩晉悲歌》1300多頁給看完了，心里舒坦多了，高中以來就對兩晉歷史感興趣，這次終于實現(xiàn)了這個小愿望。

也對天龍八部里面，慕容復(fù)說的復(fù)興大燕國有了完整的了解，原來大燕國被滅距離慕容復(fù)已經(jīng)過去了7-800年，這個難度很大很大。

2023-10-07 周六 陰 深圳

今天從早忙到晚，忙的真的頭疼，感覺腦子轉(zhuǎn)不過來，筆記本都寫了2頁，已完成事項，聽聽五月天的歌放松下腦子。

2023-10-08 周日 陰雨 深圳

今天幫客戶審核下半年的預(yù)算，還是花了蠻多時間的。制定未來5年的計劃，未來5年的銷售額，流量，每個渠道的預(yù)算，每個渠道的轉(zhuǎn)化率等等，還是挺考驗精力的。

今天下了一天雨，不知道為什么，下雨天，我的心情就有點小emo，晴天基本就不會，可能我是陽光開朗大男孩的原因？

晚上下完澡就睡了，累的洗衣機(jī)的衣服都懶得晾，等明早再晾。

2023-10-09 周一 陰雨 深圳--廣州

下雨天去銀行搞對公賬戶，身上都給淋濕了，還好沒感冒，感謝老高下雨天給我送身份證和開戶原件，患難見真情，a friend in need is a friend indeed，不然要跑五趟銀行了，只是公司換個地址，搞的這么麻煩，哎。

下午給客戶開完一個小時會后，又緊鑼密鼓地開了2個小時車來廣州出差，因為中午也沒睡覺，到了酒店就在床上睡了3個小時，恢復(fù)了下體力和精力。

晚上12點多看客戶廣告后臺，和獨立站優(yōu)化方案報告，初創(chuàng)公司的老板，真的要是個多面手，還要精力充沛，才能扛得住這些突如其來的麻煩和問題，不然就被拍死在沙灘了。

2023-10-10 周二 陰雨 廣州

也有一年多沒來廣州了，去年7月份剛出來創(chuàng)業(yè)，來廣州找腹肌哥聊天，碰下思路，不知不覺又過了一年，再和他碰下，聊下這一年他的收獲，以及我的收獲和踩過的坑。

腹肌哥Alan說羨慕我單身，中秋國慶8天都可以去公司加班，我還羨慕他中秋國慶可以陪家人出去玩玩放松下，畢竟工作不是生活的全部。

這個就是如人飲水冷暖自知了，各有各的好沒必要羨慕，在自己的時區(qū)里踏踏實實做事就好了。

2023-10-11 周三 陰 廣州--深圳

今天來Jamie辦公室坐了坐，畢竟她是第一次創(chuàng)業(yè)，給她帶了個美金頭像的招財貓，吃飯睡覺掙Money，加油努力創(chuàng)佳績！

了解了她目前2B客戶開發(fā)進(jìn)度，以及自媒體進(jìn)度，她也算幸運，出來1個月就出單了，還有朋友幫她做采購，找產(chǎn)品，這種互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)搭檔就很好。

中午和Jamie、Felicia兩個美女朋友兼SEO學(xué)員兼ESTJ，一起聊天，聊完發(fā)現(xiàn)ESTJ確實卷，也確實惺惺相惜，大家都很拼，都對美好生活充滿向往。

2023-10-12 周四 陰 深圳

今天是從廣州出差回深圳的第二天，歸宿感強(qiáng)了很多，深圳算是我第二故鄉(xiāng)了，在自己辦公室敲著鍵盤，碼著字，感覺心里踏實很多，用蘇軾的話說就是：試問嶺南應(yīng)不好，卻道，此心安處是吾鄉(xiāng)。

上午去1688、亞馬遜、阿里國際站，看了下一些產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)C端產(chǎn)品確實很卷。

碼了一篇4500字文章，關(guān)于外貿(mào)選品這塊的，也是最近2個月實操的一些心得體會。

2023-10-13 周五 晴 深圳

早上給客戶開了SEO診斷會議，詳細(xì)講解了下網(wǎng)站流量下滑的原因和對策。

“The more that you read, the more things you will know. The more that you learn, the more places you'll go.”

下午接觸了下賣家精靈這個亞馬遜選品工具，試了試果然很強(qiáng)大，以前聽過很多次，但是沒怎么重點關(guān)注，因為我主要focus在獨立站這塊的，現(xiàn)在外貿(mào)選品，也要看下產(chǎn)品的C端屬性，亞馬遜是繞不過去的平臺，還是要留意亞馬遜上的情況。

2023-10-13 周六 晴 深圳

早上起來天氣不錯，上午把衣服被子枕頭啥的，都拿去陽臺曬了下，去去霉味，這種大晴天就很適合洗涮。

上午有朋友給我分享焦點的視頻號，關(guān)于我的采訪，一個人在深圳做外貿(mào)是什么感觸，7月份焦點科技來拜訪，視頻拜訪后我們就搬到新辦公室了。

我認(rèn)為“來深圳從來不是背水一戰(zhàn)，沒有說一定留下來，通往幸福的羅馬，并不只是深圳一條路，不管最后什么結(jié)果，最后都會成為我們記憶深處寶貴的財富”。

2023-10-15 周日 晴 深圳

對于人生如棋這句話 ，今天有了一些新的看法和理解。

今天下午和朋友下了很多盤棋，有輸有贏，贏的時候，我基本都是大優(yōu)勢贏的，車馬炮幾個大子都在。通過前期慢慢建立優(yōu)勢，后期逐漸放大優(yōu)勢。

輸?shù)臅r候，都挺快的，輸?shù)脑蚓褪沁M(jìn)攻不夠，然后防守不足，被偷家了。

這個在工作和創(chuàng)業(yè)中，也體現(xiàn)的很明顯，我傾向穩(wěn)健，出手就要一擊致命，不然就不出手，如果因為受到外界的干擾，就會容易做出錯誤的判斷，然后導(dǎo)致吃虧上當(dāng)。

2023-10-16 周一 晴 深圳

今天下午有朋友來公司喝茶，聊到了他想出來創(chuàng)業(yè)，但是又怕沒準(zhǔn)備好，我和他聊完后，綜合評估了下他的情況，覺得他還是可以出來創(chuàng)業(yè)的。

然后和他分享了我在谷歌瀏覽器插件看到的這句話：“The only guarantee for failure is to stop trying.”?

確保不失敗的唯一保證，就是停止嘗試。但是停止了嘗試，也就失去了探索未知可能性的機(jī)會。

有得必有舍，如果不扔掉輜重，就很難輕裝上陣。

2023-10-17 周二 陰雨 深圳

下午去南山客戶公司，給他們做SEO培訓(xùn)以及如何做Facebook、YouTube海外直播，在會議室展示和回顧了下之前我在創(chuàng)想做海外直播的場景，仿佛都在昨天，其實已經(jīng)過去了2-3年。

不過當(dāng)初的奮斗歲月，現(xiàn)在回頭再看，還是挺讓人懷念的?？蛻裟沁呿椖控?fù)責(zé)人也和我們分享了他之前的項目經(jīng)歷，2年前負(fù)責(zé)在深圳機(jī)場扛著相機(jī)，采訪孟晚舟女士回國，站了8個小時，也是不容易。

2023-10-18 周三 陰 深圳

晚上去小伙伴公司坐了坐，也是我的湖北老鄉(xiāng)，她現(xiàn)在也開始從服務(wù)商轉(zhuǎn)賣家了，去年在南山和她一起吃飯的黃岡老鄉(xiāng)，也出來了，跨境電商盡頭是自己下場做項目：賣貨。

之前在我的創(chuàng)業(yè)一周年，有分享，服務(wù)商這個業(yè)務(wù)模式，注定不長久，做的好只是多撐一段時間而已，越到后期，機(jī)會成本越高，因為你在享受短期穩(wěn)定性的同時，也就失去了長期高風(fēng)險的不確定，而只有高風(fēng)險的不確定性才能帶來更多的收入。

她們初創(chuàng)團(tuán)隊也很卷，晚上搞到2-3點，早上10點多過去上班，這種精神還是蠻激勵人的。因為對于普通人來講，前期只能辛苦點，積累啟動資金。

2023-10-20 周五 陰雨 廣州

下午去廣州白云區(qū)做汽配的朋友辦公室坐了坐，和他們團(tuán)隊運營小伙伴聊了聊SEO代運營服務(wù)的局限性，以及賣貨的長期好處，大家都有一顆賣貨的心。

不過前期確實要過渡下，畢竟現(xiàn)在賣貨門檻比之前高了很多，不管是啟動資金還是營銷打法，對于初創(chuàng)者的綜合能力要求越來越高。

2023-10-21 周六 陰 深圳

昨晚十點半回深圳，開了兩個半小時的車，下雨天開車確實很累，特別是沒有路燈的路段，對眼睛損耗很大。

上午來公司處理昨天的工作。

2023-10-22 周天 晴 深圳

金秋十月話豐收，堂妹發(fā)來了老家菜園的?樹，在深圳看到老家的桔子樹，整個人心情好了很多，果然10月份是Orange Picking Time，甜橙采摘季。

下午來公司繼續(xù)選品，感覺選品還是一件需要費心思的事情，找到適合自己的很難。

2023-10-23 周一 晴 深圳

早上上稱稱了下，比上個月瘦了3斤多，感覺整個人比之前更有精氣神了，瘦下來之后。

多運動、適當(dāng)飲食、多泡腳去濕氣，對于提升整個人氣場還是有很大幫助的。

趁著天晴，把床單、被套、被子、枕頭，都拿到陽臺曬了曬，除一除濕氣和霉氣，增加陽氣，中醫(yī)養(yǎng)生書看多了，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)氣很重要。

人有足夠的陽氣，做事情也會事半功倍。

2023-10-24 周二 晴 深圳

下午和鹽城過來的朋友聊了下，收獲蠻多的，給了我蠻多啟發(fā)的，關(guān)于代運營商業(yè)模式，賣貨的合伙和激勵模式，雙城辦公的運作模式。

提到了個燒開水的沸騰理論，代運營這種就是前期燒柴火，不斷加柴火，客戶那邊就是提供產(chǎn)品：自來水，水燒開是需要時間的，在燒開之前，大家誰也不知道需要多長時間。

水燒開之后，撤掉一些柴火，改成燒煤炭，水還是保持沸騰的，這個時候代運營服務(wù)商就比較被動了。

所以最好的模式，就是雙方都出錢，去買柴火和水，水沸騰后，繼續(xù)添加柴火和水，讓這壺水一直燒開，雙方互利共贏。

但是這個模式，對于SEO服務(wù)商來講，需要前期自己一個人熟悉獨自完成燒開水和添加柴火的流程，知道燒開一壺水需要多少柴火，需要多少水，需要多少時間。

這樣子下次和別人合伙燒開水，就知道如何評估自己的價值，以及項目如何止損，項目成功后如何后期維護(hù)運營。

所以說服務(wù)商的盡頭，還是去賣貨。

2023-10-25 周三 晴 深圳

今天開始嘗試找一些小B客戶的郵箱了，開始通過關(guān)鍵詞來找客戶郵箱了，然后通過客戶名字，去海關(guān)數(shù)據(jù)驗證客戶的采購商名單，這個8年前剛開始做外貿(mào)用的方法，時隔8年后，還是有些作用。

很多營銷方式、開發(fā)客戶的方法雖然在變，但是內(nèi)核還是不變的。

導(dǎo)出客戶名單后，把表格上傳到谷歌地圖，就弄成了客戶地圖，視覺化客戶，這個功能也挺厲害的。

2023-10-26 周四 晴 深圳

今天去WordPress后臺倒騰了一天，還學(xué)到了蠻多東西的，上次倒騰WordPress還是2019年，后面就重心專注在SEO運營和其他數(shù)字營銷了，沒怎么把重心放在WordPress建站這方面。

因為，我始終認(rèn)為，建站最重要的布局網(wǎng)站設(shè)計，具體的操作過程，可以外包。如果把建站比作蓋房子，房屋設(shè)計比怎么澆筑混凝土、蓋磚頭，更重要。

用Canva設(shè)計了好幾個博客封面，統(tǒng)一了博客的封面，整體的品牌調(diào)性就提升了很多。

這次倒騰自己的網(wǎng)站，還是蠻開心的，學(xué)習(xí)新的東西，確實讓人心情愉快一些。

Canva有很多免費模板，做點網(wǎng)站博客、社媒的圖片，還是足夠了，前期用免費版本基本夠用了。

2023-10-27 周五 晴 深圳

下午老王從珠海過來辦公室喝茶聊天，大家一起深入聊了聊創(chuàng)業(yè)潛在的風(fēng)險，以及存在的機(jī)遇，基本達(dá)成共識：外貿(mào)知識付費、外貿(mào)代運營、外貿(mào)顧問這些項目都是開胃小菜，只能做一個過渡，不能作為主食的。

你見過哪個吃涼拌海帶絲吃飽的，是吧，都是要吃點硬菜：雞鴨魚肉啥的，才能吃飽喝足。

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)也是一樣的，可以前期做一年、二年服務(wù)商做個過渡，積累一定啟動資金后，還是要自己選品、運營、推廣、對接客戶、成單的，這個才是真正的做生意。

2023-10-28 周六 晴 深圳

徐州來深圳出差的哲哥，晚上來辦公室喝茶、下棋，和他殺了好幾盤象棋，還是挺舒暢的。

在深圳8年，今年才難得有時間，在空閑時間下下象棋，小時候放學(xué)，經(jīng)常和同學(xué)下棋，大學(xué)也偶爾和室友下下象棋，工作后下棋時間就少了很多了。

偶爾下下象棋，確實可以放松放松，還能激發(fā)大腦的潛能，特別是遇到棋逢對手的時候，要想贏，真的要絞盡腦汁的，這種動腦筋和工作時學(xué)習(xí)新的技能很類似，偶爾想到不錯的一招棋，內(nèi)心還是非常高興的。

2023-10-29 周日 晴 深圳

上午和東莞過來的朋友深入聊了幾個小時，準(zhǔn)備一起投點錢，搞搞小B產(chǎn)品，這個品類做的好的話，一年搞個幾百個詢盤，成交百八十萬，還是沒啥問題的，準(zhǔn)備年底前把網(wǎng)站上線。

下午聊完，晚上就開始干了，在namesilo購買3年域名，解析到siteground服務(wù)器，然后把網(wǎng)站結(jié)構(gòu)用思維導(dǎo)圖整下，用Canva設(shè)計個logo，基本上就可以主動開發(fā)客戶，找老外寫內(nèi)容，投放谷歌廣告了。

冷啟動一個2B外貿(mào)網(wǎng)站，真的比我想象中簡單一些，我還是缺乏一些自己親自賣貨的實戰(zhàn)經(jīng)驗，明年就可以好好放手一搏了。

2023-10-30 周一 晴 深圳

晚上去壹方天地附近散步，發(fā)現(xiàn)2桌象棋，4個老頭兒在下棋，看棋的有十幾個人，看棋的比下棋的多好幾倍，我也過去湊了下熱鬧，看了2把，就撤了。

很多人都會有固定的習(xí)慣，下棋也是一樣，比如有的人每次下棋，都是同樣的一招，有個老頭兒喜歡第一步挺卒，第二步跳馬，第三步上馬到河口，第四步馬跳到對方河口，第五步吃掉對方的馬，對方就炮就把他的馬干掉，這樣子他就浪費了好幾步棋。

象棋有三爭，爭先，爭子，爭勢，前面2個都是術(shù)，第三個才是道，因為下棋的目的不是為了比對方多幾個子，而是關(guān)鍵時候：絕殺無解，吃掉對方的老帥。

我們做事情也是，要抓住事情的重點，不然就會每天看起來很忙，但是沒什么成績。

2023-10-31 周二 晴 深圳

今天下午給一個3D打印機(jī)和激光雕刻機(jī)客戶，開完最后一次顧問會議，開完這次會議，他們這個項目就暫停了，我這邊手頭就剩2個項目了。

短期內(nèi)現(xiàn)金流會緊張一些，不過也是一個好的機(jī)會，去轉(zhuǎn)型做賣家，持續(xù)性做能給自己事業(yè)沉淀的事情，顧問和代運營項目，都是幫客戶那邊做積累和沉淀，我這邊就積累一些案例和實操經(jīng)驗，我已經(jīng)不缺這2個了。

我當(dāng)前最缺的還是，找到一個適合自己的品類，然后去推動他， 把這個品賣出去，積累自己的種子用戶和現(xiàn)金流，在這個過程中慢慢積累賣貨的經(jīng)驗，把這個品類給推爆，后期再復(fù)制其他的品類。

10月份想說的：

10月份最大的收獲，就是跑步+散步里程超過了150KM，累計運動時長32個小時，也比9月份多瘦了4斤，這個還蠻激勵我的。

現(xiàn)在每天晚上都會跑步或者散步一個小時，一邊走路一邊思考事情，創(chuàng)業(yè)前期確實有很多煩心事，很多事情都是第一次遇到，也沒有答案，也沒有朋友能給答案，都需要我們自己去獨自消化和解決，跑步就是一個很好的方式。

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