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我們之前有篇文章稍微聊了下B端賣家如何轉(zhuǎn)型，B端賣家其實做C端的獨立站難度會更大一些。但并不是說不可以做，只是做起來相當有難度。

我先聊下自己的經(jīng)歷！

我之前去過一家B端賣家。老板是比較有實力的。有工廠有研發(fā)團隊。直接想做高端的品牌。對標的競對是其供貨的海外品牌。

老板對于品牌的定位過于執(zhí)著，只想做高端品牌。但是卻沒有過硬的內(nèi)容團隊和營銷資源投入。

很多新品也是自嗨式的，以為滿足了消費者需求，加了一個屏幕就是好產(chǎn)品了, 實際上并非如此。功能對于消費者是否有用，要做深入的用戶調(diào)研，要真正從用戶的痛點出發(fā)。

這一切都需要在一個行業(yè)內(nèi)深耕為基礎。自嗨式的開發(fā)往往只能走彎路。

B端賣家轉(zhuǎn)型難點

B端和C端在業(yè)務上還是有不少區(qū)別的。我接觸過一些B端的老板，特別是一些年紀大一些的，B端的成本思維比較很根深蒂。

但是恰恰現(xiàn)在C端不論是做平臺還是獨立站，前期的營銷支出都不少。很難投入1塊錢，立馬能看到幾塊錢的產(chǎn)出。

除了老板本身。大多數(shù)B端公司的架構(gòu)，和C端是有比較大區(qū)別的。B端公司的架構(gòu)和人員很難做C端的項目。相對比較難吸引獨立站的人才。

老板和公司的人才很難支持C端的獨立站項目。

我們之前的文章也有聊過，如果老板不懂獨立站不懂品牌營銷。溝通成本很高，獨立站的操盤手也很難去選擇這樣的公司。

我之前也了解過一些比較有實力的B端公司，公司雖然有營銷團隊，但是很不重視獨立站，網(wǎng)站體驗也做的很差。有一定的產(chǎn)品力，但是更多是靠紅利起家。雖然有獨立站，但是獨立站是可有可無的，想做大品牌但是投入又不夠。這種B端公司還是比較典型的。

雖然產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，但是又遠遠達不到Anker，大疆那種產(chǎn)品力?？恐徊L口紅利取得一定先發(fā)優(yōu)勢。這種公司也許能做好一些平臺，但并不容易做好獨立站。如果不能抓住風口，真正升級成品牌。未來的路也并不一定好走。

B端賣家優(yōu)勢

有些有研發(fā)能力，成本控制很強的B端賣家還是有一定優(yōu)勢。

特別是做一些不需要太注重營銷，重產(chǎn)品，重供應鏈的平臺。當然獨立站天然就需要自己做營銷，需要自己去獲取流量。但是如果有的好的產(chǎn)品和供應鏈做起來的概率也會更高。

B端賣家的優(yōu)勢其實本質(zhì)上做平臺是更適合的，所以國內(nèi)很多出海的平臺都是首先做亞馬遜，速賣通，Temu等平臺。

但是我們也要看到絕大多數(shù)有志于品牌出海的賣家，同時也一定會用品牌獨立站沉淀用戶，直達消費者。進而占據(jù)一個生態(tài)位，成為真正的品牌賣家。而不是渠道賣家。

我們看很多亞馬遜賣家，雖然出貨不少，但是其實嚴格意義上是僅僅是渠道賣家。因為消費者對他自身品牌的感知很少，更多是把這些產(chǎn)品作為亞馬遜的商品，消費者信任的是亞馬遜并非這些渠道賣家的品牌。

B端賣家的突圍之道

B端賣家的突圍分為兩塊。一方面可以找優(yōu)秀的營銷團隊合作。充分發(fā)揮自身供應鏈產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢，不做自己不太擅長的營銷端。實現(xiàn)1+1>2的效果。

B端賣家還有一種突圍方式，一個階段一個階段的去做。

第一階段：做亞馬遜等平臺+B端獨立站。既能最大化自身優(yōu)勢，也更容易把渠道做起來。正向循環(huán)起來了。

第二階段：搭建自己的營銷團隊或者找到合適的操盤手合作，投入資源逐步去做品牌獨立站。

做獨立站要趁早。畢竟一個生態(tài)位別人占據(jù)了，你再進入就很難了。如果你想做獨立站，那么就要快速去學習，去執(zhí)行起來。

我目前也在找好的產(chǎn)品資源，歡迎有實力的賣家或者想交流的朋友聯(lián)系我??? VX:Jackshuomarketing