許多賣家朋友都對如何著手建立一個品牌充滿了興趣，但從零開始創(chuàng)建一個DTC品牌并不容易。今天，四海將以 Create 為例，來分析他們是如何在僅一年內(nèi)將傳統(tǒng)的健身補(bǔ)劑改頭換面，發(fā)展成一個年銷售額達(dá)七位數(shù)的品牌的。
補(bǔ)充說明：
肌酸：人體內(nèi)本身就含有肌酸物質(zhì)，它主要負(fù)責(zé)促成“ATP能量分子（腺苷三磷酸）”的重組。在健身擼鐵時，肌肉必須通過ATP分子所提供的能量，來發(fā)力運(yùn)作。而隨著ATP逐漸消耗殆盡，肌肉就會呈現(xiàn)疲勞力竭的狀態(tài)，不得不結(jié)束1組訓(xùn)練。
額外的肌酸補(bǔ)劑攝入，能在一定程度上提升人體重組ATP分子的能力。由此使能量儲備更加充足，來延遲肌肉力竭，允許大家在1組動作中完成更多的次數(shù)、更高的強(qiáng)度。日積月累，也就能收獲更顯著的肌肉增長、力量提升效果。
找到市場機(jī)遇
▍探索更廣的受眾
Dan 并不是傳統(tǒng)的生物醫(yī)學(xué)工作者。在疫情期間，他發(fā)現(xiàn)了肌酸市場的機(jī)會。近年來，消費(fèi)者對于營養(yǎng)品的關(guān)注日益增長，但沒有一個品牌讓肌酸出圈，被大眾接受。在過去幾十年間，它一直是面向?qū)I(yè)運(yùn)動員和健身者的，很難在普通消費(fèi)者的市場里分一杯羹。
▍如何打造差異化
肌酸已經(jīng)準(zhǔn)備好走向主流，只是需要有人以正確的方式包裝它。
Create 只用了一個詞就擾亂了肌酸市場：“gummies”。過去肌酸主要以粉末形式存在，但對于營養(yǎng)補(bǔ)劑來說，首選的攝入方式往往是軟糖。如果把肌酸作成軟糖，是不是就會有更廣泛的受眾，是不是就會有更多的消費(fèi)者進(jìn)行購買？Dan 決定這樣做，并驗(yàn)證了這一點(diǎn)，Create 第一年的收入就超過300萬美元。
▍要點(diǎn)
嘗試找到市場機(jī)遇，對傳統(tǒng)事物進(jìn)行創(chuàng)新改造（例如，使肌酸對女性更有吸引力），以開拓市場中一個巨大的未開發(fā)細(xì)分市場。
自去年12月以來，Dan 將 Create 的規(guī)模擴(kuò)大了10倍。
這是如何實(shí)現(xiàn)的呢？
他接觸了很多有表現(xiàn)力和創(chuàng)造力的自媒體創(chuàng)作者，他與5-8位創(chuàng)作者建立了良好的關(guān)系，并將其中2-3位創(chuàng)作者的創(chuàng)意真正運(yùn)用到品牌營銷，將創(chuàng)意內(nèi)容用作廣告素材進(jìn)行廣告投放，迅速擴(kuò)大了品牌影響。
了解你的數(shù)據(jù)
運(yùn)營 DTC 品牌的成本每天都在上升，品牌創(chuàng)始人又是如何平衡成本與營收的呢？大多數(shù)品牌創(chuàng)始人都會在采訪中強(qiáng)調(diào)了解數(shù)據(jù)的重要性。他們認(rèn)為“如果你不了解自己的數(shù)據(jù)，你就沒有機(jī)會獲得成功?！?/span>
在 Dan 的 DTC 運(yùn)營過程中，他的目標(biāo)是持續(xù)增加銷售總額，同時不降低轉(zhuǎn)化率。為了有效管理成本，他將所有人力需求都外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)。他個人是唯一的內(nèi)部員工。
這一理念的核心是：不雇傭每周工作20小時的一般員工，而是只雇傭每周工作5小時的專業(yè)人員。這讓Dan能夠?qū)⒕Ｗ⒂谧非髩粝耄槐鼗ㄙM(fèi)時間在日常管理工作上。
Dan 表示：品牌的公開建設(shè)往往對業(yè)務(wù)增長十分有意義，可以更多地建立與消費(fèi)者的連接，雖然這種行為不是直接銷售，但往往會導(dǎo)致直接銷售行為的產(chǎn)生。
根據(jù)Dan的案例，我們可以得出結(jié)論，抓住市場機(jī)遇和對品牌的公開建設(shè)往往是讓 DTC 快速起步的要點(diǎn)。當(dāng)品牌的起步或增長遇到瓶頸時，可以參考這兩點(diǎn)，結(jié)合品牌的實(shí)際情況，尋找新的增長機(jī)遇哦。
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