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把火爆全球的假發(fā)市場做成一本萬利的生意,教你一套營銷打法


假發(fā)市場在大家印象中是個遍地撿金子的生意,但是真正入行的人都知道,并不是只要做了假發(fā)生意便能高枕無憂。

酒香也怕巷子深,想在眾多假發(fā)賣家中脫穎而出離不開營銷。

河南許昌的一家假發(fā)加工廠,從假發(fā)無人問津到在各個社媒平臺上展示次數達到5200w+;覆蓋人數570w+;廣告花費回報20+,只花費了半年的時間。

能達到如此羨煞旁人的數據,一方面是因為選對了市場,另一方面便是在愛競的協(xié)助下做好了營銷。


全球假發(fā)市場火爆:趨勢與需求激增標題

2022年全球假發(fā)和接發(fā)市場規(guī)模為64.6億美元,預計2023年至2030年復合年增長率(CAGR)為8.4%。

(圖源:polarismarketresearch)

按照區(qū)域劃分,假發(fā)市場分為五個主要區(qū)域:北美、歐洲、亞太地區(qū)、南美洲和中美洲以及中東和非洲。

2022年,北美地區(qū)成為行業(yè)領導者,占總收入的40%以上。北美消費者可支配收入的增加推動了這種主導地位,這意味著個人健康和美容用品(包括假發(fā)和接發(fā))的支出增加。新進入者涌入北美市場進一步加速了這種上升趨勢。


(圖源:grandviewresearch)


歐洲是第二大市場,占據超過25%的市場份額。其中英國、德國、法國和意大利是該地區(qū)最大的市場之一。歐洲越來越多的女性喜歡自然的非洲紋理頭發(fā),但是由于大多數顧客沒有準備好把自己的頭發(fā)燙成非洲紋理,所以大多數人會購買假發(fā)。

預計亞太地區(qū)的假發(fā)和接發(fā)市場在預測期內將實現最高增長率,約為9.6%。由于存在眾多滿足不同消費者需求的大大小小的企業(yè),該地區(qū)已成為發(fā)制品和配件(包括假發(fā)和接發(fā))利潤豐厚的市場。此外,根據Scandinavian Biolabs 2023年的一篇文章,香港(44.4%)和印度(14.3%)是向世界其他地區(qū)出口人發(fā)的主要國家之一,進一步增強了亞太地區(qū)在全球的重要性。

這些區(qū)域有了大量需求之后,中國假發(fā)要想在海外暢銷,離不開全球幾大社媒平臺的營銷推動。


社媒上的假發(fā)生意:蓬勃發(fā)展

中國假發(fā)在海外社交媒體上的瀏覽量非常驚人。TikTok上,帶有#wig話題的瀏覽量高達幾十億次,而在Instagram上,#wig也有1257萬條帖子,Pinterest隨便一搜也是大把帖子。

這些數據表明,假發(fā)在社交媒體上的曝光量非常大,對于假發(fā)產品的營銷非常有利。


(圖源:Instagram)


(圖源:Pinterest)

許多網紅以分享假發(fā)護理和搭配為主題,專注于假發(fā)的視頻內容。在YouTube、TikTok和Instagram平臺上,搜索wig等相關標簽,可以發(fā)現有數十萬的網紅涉足這個領域。經過篩選,專注于假發(fā)視頻的網紅占比約為20%。


Instagram和TikTok是中國假發(fā)產品的主要運營渠道。這兩個社交媒體平臺用戶基數巨大,特別是年輕人用戶比例較高,平臺內容形式多樣,互動性強,廣告投放精準,且具有全球化程度高的優(yōu)勢。這些特點使得品牌可以通過這兩個平臺進行多種形式的營銷,如紅人營銷、廣告投放、內容創(chuàng)作等,提高品牌知名度和銷售額。


如何在海外社交媒體上進行假發(fā)營銷

這次愛競為許昌這家假發(fā)工廠規(guī)劃的主要廣告營銷陣地為Instagram和Facebook。

具體過程如下:

1.設置帳戶:首先在Facebook Ads Manager和Business Manager上創(chuàng)建帳戶。

2.定義目標受眾:確定賣家希望通過廣告覆蓋的人群的人口統(tǒng)計、興趣、行為和位置。這些信息將幫助你制作更有效的廣告,與目標受眾產生共鳴。愛競具有專業(yè)的受眾洞察工具來研究目標受眾并深入了解他們的在線行為。

3.選擇廣告格式:Instagram和Facebook上有多種廣告格式可供選擇,包括照片廣告、視頻廣告、輪播廣告等。選擇最能展示假發(fā)產品并最有效地吸引目標受眾的格式。

4.設置廣告活動:選擇廣告格式后,選擇活動目標、設置預算和時間表,然后選擇定位選項。

5.制作廣告:選擇引人注目的視覺效果來展示你的假發(fā)產品,撰寫引人注目的廣告文案,并添加明確的號召性用語來鼓勵人們采取行動,例如訪問你的網站或進行購買。

6.選擇展示位置:選擇Instagram和Facebook作為廣告的展示位置。你還可以選擇平臺的特定部分,例如Facebook News Feed或Instagram Explore 頁面,以吸引不同的受眾。

7.啟動廣告:在點擊“提交”啟動廣告活動之前,愛競會幫助賣家檢查廣告并進行必要的更改。

8.監(jiān)控和優(yōu)化廣告:定期監(jiān)控廣告的效果并根據需要進行調整。愛競會全程跟蹤展示次數、點擊次數和轉化次數等指標,以了解廣告的效果并進行更改以優(yōu)化結果。考慮測試不同的廣告格式、定位選項和CTA,以找到最適合假發(fā)業(yè)務的組合。

不同目標畫像的用戶對假發(fā)品類的需求存在差異,在做營銷推廣時需要注重個性化需求,做好客戶分層管理,精準推送觸達,實現流量和品牌雙增長。愛競幫你進行多維度、全方位的客戶分層,描繪精準的客戶畫像,用數據驅動個性化運營及針對性營銷,占領客戶心智,從而推動銷量持續(xù)增長。

用戶對假發(fā)品類的需求因目標畫像的不同而存在差異。因此,在進行營銷推廣時,我們需要注重個性化需求,做好客戶分層管理,精準推送觸達,以實現流量和品牌的雙增長。

愛競可以幫助進行多維度、全方位的客戶分層,精準描繪客戶畫像,通過數據驅動的個性化運營和針對性營銷,占領客戶心智,從而推動銷量的持續(xù)增長。


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