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把火爆全球的假發(fā)市場(chǎng)做成一本萬(wàn)利的生意,教你一套營(yíng)銷打法


假發(fā)市場(chǎng)在大家印象中是個(gè)遍地?fù)旖鹱拥纳?,但是真正入行的人都知道,并不是只要做了假發(fā)生意便能高枕無(wú)憂。

酒香也怕巷子深,想在眾多假發(fā)賣家中脫穎而出離不開(kāi)營(yíng)銷。

河南許昌的一家假發(fā)加工廠,從假發(fā)無(wú)人問(wèn)津到在各個(gè)社媒平臺(tái)上展示次數(shù)達(dá)到5200w+;覆蓋人數(shù)570w+;廣告花費(fèi)回報(bào)20+,只花費(fèi)了半年的時(shí)間。

能達(dá)到如此羨煞旁人的數(shù)據(jù),一方面是因?yàn)檫x對(duì)了市場(chǎng),另一方面便是在愛(ài)競(jìng)的協(xié)助下做好了營(yíng)銷。


全球假發(fā)市場(chǎng)火爆:趨勢(shì)與需求激增標(biāo)題

2022年全球假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)規(guī)模為64.6億美元,預(yù)計(jì)2023年至2030年復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)為8.4%。

(圖源:polarismarketresearch)

按照區(qū)域劃分,假發(fā)市場(chǎng)分為五個(gè)主要區(qū)域:北美、歐洲、亞太地區(qū)、南美洲和中美洲以及中東和非洲。

2022年,北美地區(qū)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,占總收入的40%以上。北美消費(fèi)者可支配收入的增加推動(dòng)了這種主導(dǎo)地位,這意味著個(gè)人健康和美容用品(包括假發(fā)和接發(fā))的支出增加。新進(jìn)入者涌入北美市場(chǎng)進(jìn)一步加速了這種上升趨勢(shì)。


(圖源:grandviewresearch)


歐洲是第二大市場(chǎng),占據(jù)超過(guò)25%的市場(chǎng)份額。其中英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和意大利是該地區(qū)最大的市場(chǎng)之一。歐洲越來(lái)越多的女性喜歡自然的非洲紋理頭發(fā),但是由于大多數(shù)顧客沒(méi)有準(zhǔn)備好把自己的頭發(fā)燙成非洲紋理,所以大多數(shù)人會(huì)購(gòu)買假發(fā)。

預(yù)計(jì)亞太地區(qū)的假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)在預(yù)測(cè)期內(nèi)將實(shí)現(xiàn)最高增長(zhǎng)率,約為9.6%。由于存在眾多滿足不同消費(fèi)者需求的大大小小的企業(yè),該地區(qū)已成為發(fā)制品和配件(包括假發(fā)和接發(fā))利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)。此外,根據(jù)Scandinavian Biolabs 2023年的一篇文章,香港(44.4%)和印度(14.3%)是向世界其他地區(qū)出口人發(fā)的主要國(guó)家之一,進(jìn)一步增強(qiáng)了亞太地區(qū)在全球的重要性。

這些區(qū)域有了大量需求之后,中國(guó)假發(fā)要想在海外暢銷,離不開(kāi)全球幾大社媒平臺(tái)的營(yíng)銷推動(dòng)。


社媒上的假發(fā)生意:蓬勃發(fā)展

中國(guó)假發(fā)在海外社交媒體上的瀏覽量非常驚人。TikTok上,帶有#wig話題的瀏覽量高達(dá)幾十億次,而在Instagram上,#wig也有1257萬(wàn)條帖子,Pinterest隨便一搜也是大把帖子。

這些數(shù)據(jù)表明,假發(fā)在社交媒體上的曝光量非常大,對(duì)于假發(fā)產(chǎn)品的營(yíng)銷非常有利。


(圖源:Instagram)


(圖源:Pinterest)

許多網(wǎng)紅以分享假發(fā)護(hù)理和搭配為主題,專注于假發(fā)的視頻內(nèi)容。在YouTube、TikTok和Instagram平臺(tái)上,搜索wig等相關(guān)標(biāo)簽,可以發(fā)現(xiàn)有數(shù)十萬(wàn)的網(wǎng)紅涉足這個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)篩選,專注于假發(fā)視頻的網(wǎng)紅占比約為20%。


Instagram和TikTok是中國(guó)假發(fā)產(chǎn)品的主要運(yùn)營(yíng)渠道。這兩個(gè)社交媒體平臺(tái)用戶基數(shù)巨大,特別是年輕人用戶比例較高,平臺(tái)內(nèi)容形式多樣,互動(dòng)性強(qiáng),廣告投放精準(zhǔn),且具有全球化程度高的優(yōu)勢(shì)。這些特點(diǎn)使得品牌可以通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行多種形式的營(yíng)銷,如紅人營(yíng)銷、廣告投放、內(nèi)容創(chuàng)作等,提高品牌知名度和銷售額。


如何在海外社交媒體上進(jìn)行假發(fā)營(yíng)銷

這次愛(ài)競(jìng)為許昌這家假發(fā)工廠規(guī)劃的主要廣告營(yíng)銷陣地為Instagram和Facebook。

具體過(guò)程如下:

1.設(shè)置帳戶:首先在Facebook Ads Manager和Business Manager上創(chuàng)建帳戶。

2.定義目標(biāo)受眾:確定賣家希望通過(guò)廣告覆蓋的人群的人口統(tǒng)計(jì)、興趣、行為和位置。這些信息將幫助你制作更有效的廣告,與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。愛(ài)競(jìng)具有專業(yè)的受眾洞察工具來(lái)研究目標(biāo)受眾并深入了解他們的在線行為。

3.選擇廣告格式:Instagram和Facebook上有多種廣告格式可供選擇,包括照片廣告、視頻廣告、輪播廣告等。選擇最能展示假發(fā)產(chǎn)品并最有效地吸引目標(biāo)受眾的格式。

4.設(shè)置廣告活動(dòng):選擇廣告格式后,選擇活動(dòng)目標(biāo)、設(shè)置預(yù)算和時(shí)間表,然后選擇定位選項(xiàng)。

5.制作廣告:選擇引人注目的視覺(jué)效果來(lái)展示你的假發(fā)產(chǎn)品,撰寫引人注目的廣告文案,并添加明確的號(hào)召性用語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)人們采取行動(dòng),例如訪問(wèn)你的網(wǎng)站或進(jìn)行購(gòu)買。

6.選擇展示位置:選擇Instagram和Facebook作為廣告的展示位置。你還可以選擇平臺(tái)的特定部分,例如Facebook News Feed或Instagram Explore 頁(yè)面,以吸引不同的受眾。

7.啟動(dòng)廣告:在點(diǎn)擊“提交”啟動(dòng)廣告活動(dòng)之前,愛(ài)競(jìng)會(huì)幫助賣家檢查廣告并進(jìn)行必要的更改。

8.監(jiān)控和優(yōu)化廣告:定期監(jiān)控廣告的效果并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。愛(ài)競(jìng)會(huì)全程跟蹤展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)等指標(biāo),以了解廣告的效果并進(jìn)行更改以優(yōu)化結(jié)果??紤]測(cè)試不同的廣告格式、定位選項(xiàng)和CTA,以找到最適合假發(fā)業(yè)務(wù)的組合。

不同目標(biāo)畫像的用戶對(duì)假發(fā)品類的需求存在差異,在做營(yíng)銷推廣時(shí)需要注重個(gè)性化需求,做好客戶分層管理,精準(zhǔn)推送觸達(dá),實(shí)現(xiàn)流量和品牌雙增長(zhǎng)。愛(ài)競(jìng)幫你進(jìn)行多維度、全方位的客戶分層,描繪精準(zhǔn)的客戶畫像,用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)個(gè)性化運(yùn)營(yíng)及針對(duì)性營(yíng)銷,占領(lǐng)客戶心智,從而推動(dòng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)。

用戶對(duì)假發(fā)品類的需求因目標(biāo)畫像的不同而存在差異。因此,在進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí),我們需要注重個(gè)性化需求,做好客戶分層管理,精準(zhǔn)推送觸達(dá),以實(shí)現(xiàn)流量和品牌的雙增長(zhǎng)。

愛(ài)競(jìng)可以幫助進(jìn)行多維度、全方位的客戶分層,精準(zhǔn)描繪客戶畫像,通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化運(yùn)營(yíng)和針對(duì)性營(yíng)銷,占領(lǐng)客戶心智,從而推動(dòng)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。


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