這幾年上到互聯(lián)網(wǎng)大廠，下到工廠老板，每個人都在講出海和跨境電商。

這也讓很多人蠢蠢欲動，是不是這條賽道就是未來幾年財富自由的最好機(jī)會了？

先別急，跨境電商雖然好，但其實要想出海成功的門檻還是很高的，特別是如果你想自己創(chuàng)業(yè)或者加入一個早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

那今天，我就跟大家分享一下如何判斷一個跨境電商的早期項目是否真的靠譜？

放心，沒有廢話，全是干貨。

像什么老生常談的市場規(guī)模和增速，供應(yīng)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品力，不是不重要，只是在跨境電商這個以賣貨為主的賽道，其實不是關(guān)鍵。

在我看來，以下三點更為重要：

1.相對護(hù)城河

對于消費品來說，只要你做的不是硬科技，很多時候渠道優(yōu)勢是完全可以消解所謂的產(chǎn)品力的。

而強(qiáng)大的營銷和銷售能力有時候又是能綁架渠道的。

所以，對于跨境電商項目來說，要想把這個項目做起來，產(chǎn)品渠道營銷，這三個缺一不可，但也必須要有一個非常長的長板建立自己的相對護(hù)城河。

至于有人說的什么團(tuán)隊管理能力和執(zhí)行力也算一種護(hù)城河。話說的是沒錯，但問題是這東西外人看不出來啊。

2.本土化能力

跨境電商的下半場一定不是在國內(nèi)卷供應(yīng)鏈，而是走出去，在本土建立自己的競爭優(yōu)勢。

在這種情況下，團(tuán)隊是否有本土化的能力就很重要了。

不管是公司是否有在海外建立核心團(tuán)隊的決心，還是團(tuán)隊對于海外人才招聘的重視程度，或者是創(chuàng)始人對于所在國家的了解以及當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源，都會決定了這家企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)。

無法信賴本土團(tuán)隊，遙控指揮的出海團(tuán)隊在未來會面臨越來越多的挑戰(zhàn)。

3.創(chuàng)始人背景

說到底，建立相對護(hù)城河和打造本土化能力還是要靠創(chuàng)始團(tuán)隊來落地執(zhí)行的。那創(chuàng)始人的背景就很重要了。

在我看來，是否有海外背景，是否有行業(yè)經(jīng)驗積淀，有沒有經(jīng)過驗證的團(tuán)隊管理和戰(zhàn)略能力。

這些條件都決定了這個出海項目的創(chuàng)始人只是一個跨境電商的小老板，還是未來能有可能成為一個全球品牌的領(lǐng)導(dǎo)人物。

當(dāng)然，要讓創(chuàng)始人全部集齊這幾顆龍珠也不太現(xiàn)實，但至少整個創(chuàng)始團(tuán)隊能盡量互補(bǔ)，盡量去接近那個最完美的狀態(tài)。

希望今天的分享對大家有幫助。

不管是品牌出海還是跨境電商，只要是創(chuàng)業(yè)，必然都是九死一生的。

特別是在項目的早期階段，為什么是你做這個項目，往往比本身這個項目的好壞更為重要。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

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