2023/11/15

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，黑五、網(wǎng)一，乃至之后的圣誕節(jié)大促，都是實(shí)現(xiàn)爆單的好機(jī)會(huì)，需要做好各項(xiàng)銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，迎接即將來(lái)臨的消費(fèi)盛宴。

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根據(jù)Deloitte的預(yù)測(cè)，今年年末大促，全球市場(chǎng)零售總額將達(dá)到1.3萬(wàn)億美元，其中電商線(xiàn)上銷(xiāo)售額將占到20%。此外，根據(jù)Salesforce的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，今年假日購(gòu)物季期間，全球在線(xiàn)銷(xiāo)售額將同比增長(zhǎng)4%。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)放緩、通貨膨脹持續(xù)的大背景下，這些預(yù)測(cè)數(shù)字無(wú)疑為各大電商平臺(tái)和無(wú)數(shù)賣(mài)家注入了一支強(qiáng)心劑。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，黑五和圣誕節(jié)熱度排名前十的國(guó)家分別是美國(guó)（21.2%）、德國(guó)（12.9%）、巴西（11%）、英國(guó)（10.3%）、西班牙（6.3%）、加拿大（4.7%）、法國(guó)（4.3%）、荷蘭（3.9%）、波蘭（2.7%）和澳大利亞（2.5%）。因此，對(duì)于以北美和歐洲為主要市場(chǎng)的品牌商和賣(mài)家來(lái)說(shuō)，黑五和圣誕節(jié)是每年最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

同時(shí)，讓我們將視線(xiàn)轉(zhuǎn)向中東市場(chǎng)。谷歌數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年中，中東地區(qū)對(duì)“元旦”和“圣誕節(jié)”的總搜索興趣增長(zhǎng)了20%。在沙特的許多市場(chǎng)和商場(chǎng)中，節(jié)慶禮品和裝飾品隨處可見(jiàn)，這既體現(xiàn)了宗教寬容文化的增長(zhǎng)，也反映了該地區(qū)正在進(jìn)行的社會(huì)轉(zhuǎn)型的速度和范圍。這一轉(zhuǎn)型還為零售商和電子商務(wù)平臺(tái)提供了銷(xiāo)售更多種類(lèi)的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

據(jù)電子商務(wù)管理平臺(tái)Salsify的最新研究報(bào)告顯示，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)的消費(fèi)者傾向于在不同購(gòu)物渠道進(jìn)行比較，而非僅限于一個(gè)特定平臺(tái)。

Salsify預(yù)測(cè)，至2026年，全球社交媒體平臺(tái)銷(xiāo)售額將達(dá)到近2.9萬(wàn)億美元。諸如TikTok、Instagram和Facebook等平臺(tái)日益受到消費(fèi)者的熱捧，成為他們網(wǎng)購(gòu)的熱門(mén)選擇。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在此過(guò)程中不斷推動(dòng)流量增長(zhǎng)。因此，跨境賣(mài)家應(yīng)致力于拓展購(gòu)物渠道，比如考慮與網(wǎng)紅博主合作，在特定節(jié)假日通過(guò)社交媒體投放廣告，將流量引入他們自己的跨境零售網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供更多購(gòu)物選項(xiàng)。

隨著年終大促的臨近，跨境電商賣(mài)家們需要著重關(guān)注節(jié)日商品、家居商品和保暖商品等熱銷(xiāo)品類(lèi)。因此建議賣(mài)家們提前備貨、優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的最大化。

隨著黑五、圣誕節(jié)等重要節(jié)日的臨近，消費(fèi)者們開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)禮物、裝飾品以及慶祝節(jié)日所需的商品。包括裝飾物、節(jié)日元素的衣服以及美妝、玩具等。

在這個(gè)特殊的購(gòu)物季，人們開(kāi)始為溫馨的家居生活添置新物品。舒適的睡衣套裝、溫暖的室內(nèi)健身器材以及便捷的嬰兒餐具成為了熱門(mén)的家居商品。這些不僅為家中增添了溫暖和舒適，同時(shí)也為冬日的節(jié)日氛圍增添了一份特別的感覺(jué)。

冬天來(lái)臨的時(shí)節(jié)，人們會(huì)開(kāi)始為自己，為親朋好友挑選一份溫暖的禮物，無(wú)疑是最貼心的關(guān)懷。賣(mài)家可以著重關(guān)注一些冬季保暖商品，比如牛奶絨四件套，保溫杯，毛織連衣裙、毛衣、毛絨拖鞋等。

在假日購(gòu)物季等高峰期，提前進(jìn)行庫(kù)存管理和物流規(guī)劃能有效避免庫(kù)存短缺和延遲發(fā)貨的問(wèn)題。確保您的庫(kù)存充足且合理安排運(yùn)輸渠道，以保證訂單的及時(shí)交付和滿(mǎn)足消費(fèi)者的期望。

在跨境電商中，制定吸引力強(qiáng)的報(bào)價(jià)策略是吸引消費(fèi)者并提高銷(xiāo)售額的關(guān)鍵。在假日購(gòu)物季，可以通過(guò)獨(dú)家產(chǎn)品發(fā)布、捆綁銷(xiāo)售和全場(chǎng)折扣等三種常見(jiàn)的優(yōu)惠類(lèi)型來(lái)吸引消費(fèi)者。然而，過(guò)多的優(yōu)惠活動(dòng)可能會(huì)使消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)變得復(fù)雜，因此，為了突出假日期間的優(yōu)惠信息，您需要提前在網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)好相關(guān)的圖片素材，這些素材應(yīng)具有吸引力，并能夠迅速傳達(dá)優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)信息。

隨著移動(dòng)設(shè)備使用的普及，優(yōu)化移動(dòng)設(shè)備體驗(yàn)已成為跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。確保您的網(wǎng)站在移動(dòng)設(shè)備上運(yùn)行良好，并提供適合小屏幕的購(gòu)物流程和界面，以提高用戶(hù)友好性和轉(zhuǎn)化率。

為了保證流暢的在線(xiàn)購(gòu)物體驗(yàn)，需要提前測(cè)試網(wǎng)站容量，確保網(wǎng)站能夠在黑色星期五在線(xiàn)購(gòu)物期間內(nèi)處理好激增的流量。

在跨境電商中，利用關(guān)鍵字進(jìn)行短信或即時(shí)消息工具營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，賣(mài)家可以通過(guò)短信或即時(shí)消息工具向客戶(hù)發(fā)送包含關(guān)鍵字的消息，以吸引他們關(guān)注您的產(chǎn)品。例如，您可以編輯一條消息：“回復(fù)‘每日優(yōu)惠’，獲得黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一優(yōu)惠！”這樣的消息能夠直接引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)物，提高轉(zhuǎn)化率。

隨著一年一度的黑五網(wǎng)一購(gòu)物狂歡節(jié)的來(lái)臨，各電商巨頭紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備推出各種大促政策，吸引更多的消費(fèi)者。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何在這個(gè)重要的購(gòu)物節(jié)日中脫穎而出，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略就顯得尤為重要。

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