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上周末和認(rèn)識很久的億級賣家朋友聊了下。有一些收獲，和大家分享下。整理跨境的環(huán)境確實(shí)遠(yuǎn)不如以前，不管是平臺還是獨(dú)立站，那種疫情前，17,18年流量紅利期的時候早就過去了。

今后一定是精細(xì)化運(yùn)營，多渠道運(yùn)營。僅僅依靠亞馬遜平臺是很難生存的。

全托管加劇內(nèi)卷

Temu之類的全托管模式并不可怕，僅僅是低價，能搶奪的客戶是有限的。直接對接供應(yīng)商的模式，導(dǎo)致中間商（貿(mào)易型賣家）生存空間極劇惡化。全托管可怕點(diǎn)在于，會加劇平臺之間的內(nèi)卷，賣家的生存空間進(jìn)一步縮小。各種平臺費(fèi)用提升，平臺審查掃號。導(dǎo)致賣家的利潤率直線下降。部分賣家縮減規(guī)模斷尾求生。

做平臺的賣家如果沒有產(chǎn)品上面的獨(dú)特之處，供應(yīng)鏈上的積累。很難生存下去。

內(nèi)卷是今年很突出的一點(diǎn)。各類產(chǎn)品，平臺獨(dú)立站都內(nèi)卷的厲害。有很多靠低價性價比的站點(diǎn)過的大不如前。我們之前也寫文章分析過獨(dú)立站的前景（從一張刷屏朋友圈的截圖說起，聊下獨(dú)立站未來的前景）內(nèi)卷之下依靠低價的模式已經(jīng)失效。獨(dú)立站要么低成本獲取流量，要么做差異化獲取溢價。最好是兩者兼具才能走的長遠(yuǎn)。

選品要有門檻

努力提升成功率，整體環(huán)境不好的時候，就要追求成功率，追求利潤。而不是規(guī)模，利潤率是生命線。

做有門檻的產(chǎn)品，才能規(guī)避一些競爭對手。如果你做的產(chǎn)品光是認(rèn)證就要花幾十萬，能讓不少對手望而卻步。有門檻才能避免一些競爭，在一定時間內(nèi)保持較高的利潤。沒有門檻，一堆競爭對手。

做新興產(chǎn)品，特別是一些創(chuàng)意性的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在眾籌平臺上面更常見。用這些產(chǎn)品測試，有趨勢可以后續(xù)放到平臺和獨(dú)立站上。

新興產(chǎn)品不管是平臺還是獨(dú)立站都是一個大的選品方向，有趨勢才更容易推。有門檻的產(chǎn)品我們也分析過（獨(dú)立站選品 | 有條件還是要做高溢價 & 高客單價產(chǎn)品！）有條件還是要做有一定門檻的產(chǎn)品，不是普通的白牌。不是什么賣家都可以賣的。能有效規(guī)避一些競爭對手，如果能在產(chǎn)品專利等上面深入，那無疑是更好的。

模式的輕與重

亞馬遜平臺生意是重資產(chǎn)模式，一旦貨發(fā)到平臺就要受平臺制約。沒有其他銷售渠道，僅僅單一靠亞馬遜一個渠道，有很大風(fēng)險。要么多店鋪，要么開拓其他銷售渠道：其他平臺，品牌獨(dú)立站，線下渠道。去分散單一渠道風(fēng)險。

其實(shí)重模式和輕模式要搭配起來。很多賣家做亞馬遜的同時也可以做獨(dú)立站。我們也寫過文章分析過（轉(zhuǎn)型獨(dú)立站系列 | 亞馬遜賣家如何突圍？）亞馬遜賣家要想真正升級為品牌賣家，品牌獨(dú)立站是必須要做的。沒有自己的品牌獨(dú)立站是沒辦法成為真正的品牌的，僅僅是亞馬遜的供應(yīng)商，只會越來越難。

自己不能觸達(dá)消費(fèi)者，沒有私域流量積累。僅僅是賣貨，在未來是很難行的通。僅僅是低價內(nèi)卷，還有多少空間呢？

如果你深有同感，可以和我交流！???