維卓作為出海營銷服務商代表，受邀參與了億邦動力“跨境沖刺季調(diào)研”，并圍繞今年跨境電商客戶在旺季促銷呈現(xiàn)的趨勢，和應對策略等話題發(fā)表觀點。億邦動力對此次調(diào)研成果在官網(wǎng)做了公開發(fā)布，以下為發(fā)布內(nèi)容。

“預算有限的客戶可以先做好傳統(tǒng)優(yōu)勢媒體，畢竟頭部媒體的技術解決方案和算法更完善?！盬EZO維卓進一步表示，對于行業(yè)中腰部以上的商家來說，則可以嘗試媒體多元化組合策略，利用渠道差異化競爭優(yōu)勢。

WEZO維卓指出，整體來看，盡管商家對旺季仍然葆有信心，但對比疫情前旺季，商家在旺季營銷上的投入漲幅相對較低，可以明顯感覺到商家今年總體的旺季營銷預算策略偏保守。

不同類型的商家對旺季營銷的關注度存在較大差別。比如，垂直品類的品牌商會關注旺季促銷，提前規(guī)劃并預留相關預算；站群類商家則更注重選品、爆款產(chǎn)品的測試，營銷預算與旺季關聯(lián)不大。

以下為調(diào)研內(nèi)容整理：

你們所服務的商家在旺季營銷上的預算有提高嗎？普遍來看，他們對今年旺季是否信心更足？

整體來看，今年商家對旺季都很有信心，希望借勢旺季沖刺業(yè)績，不過對比疫情前，商家在旺季營銷投入的漲幅較低，明顯能感到大家今年的旺季營銷預算策略偏保守。

不同類型的商家對旺季營銷的關注度差別還是很大的。比如，垂直品類的品牌商會比較關注旺季促銷，給重要電商節(jié)日預留的節(jié)慶推廣、專屬促銷的廣告投放都有提高，大部分商家都提前規(guī)劃預算加入到第四季度的旺季營銷陣營；站群類商家則對于營銷節(jié)點沒那么關注，會更注重選品，聚焦于爆款產(chǎn)品測試，營銷預算也不太受電商節(jié)日的影響。

你們認為哪些營銷方式、哪個營銷渠道對今年旺季銷售的助益最大？請簡單介紹一下這種方式的運作邏輯，以及它適合什么類型的商家。

維卓作為專業(yè)的數(shù)字營銷服務商，為商家提供高效的媒介組合方案，讓商家的廣告投放預算更有回報。

內(nèi)容營銷、紅人營銷方興未艾，在打造品牌的私域流量方面有顯著成效。

上述營銷方式的重點在于效果轉(zhuǎn)化還是品牌打造？您認為旺季營銷如何與品牌打造相結(jié)合？

品牌打造是一個長期工程，平時做好品牌運營，沉淀品牌流量，在旺季時才能取得更好的營銷效果。

你們有什么樣的營銷產(chǎn)品、技術能力或資源矩陣，可以支撐上述的營銷方式？

維卓自研的一站式海外媒介采購管理平臺——WeMedia媒介管家是維卓的技術型商業(yè)化SaaS產(chǎn)品，整合海外200+優(yōu)勢媒體資源和專業(yè)媒介服務，一站式解決出海營銷商的開戶申請、資金管控、賬戶充值、賬戶管理、媒介推薦、數(shù)據(jù)分析、違規(guī)申訴、采購結(jié)算全周期的業(yè)務服務，提高出海營銷效率。強大的整合能力和連接能力，快速打通企業(yè)的各個系統(tǒng)，形成數(shù)字化的媒介管理。

維卓自2014年成為Google一級代理商起，至今已發(fā)展為Google、Meta、TikTok、Kwai、Taboola、Amazon SPN 6家媒體的中國區(qū)一級代理商，在“媒體多元化”策略的指導下，又先后與30多家全球+海外本地流量媒體建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關系，為出海企業(yè)提供媒介代理及廣告投放服務，年均管理廣告預算超10億美元。

此外，維卓運用Adtech和Martech技術，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“人+技術”綜合驅(qū)動創(chuàng)新商業(yè)模式，推出“ADAM”一站式廣告投放管理系統(tǒng)，利用智能化、數(shù)字化營銷技術，結(jié)合Google、Meta、TikTok官方認證的媒介咨詢、投放優(yōu)化、創(chuàng)意素材制作系列專業(yè)服務團隊，為出海企業(yè)提供數(shù)字廣告和數(shù)字營銷服務，讓出海企業(yè)的海外營銷效果看得見，對出海更有信心！