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價格血戰(zhàn)是跨境紅海市場的常態(tài),也是很多處在紅海市場中的企業(yè)最常用的手段,也是最平庸的選擇;

很容易陷在低價-低利潤-低品質(zhì)的漩渦中做低水平重復的,難以形成企業(yè)資產(chǎn)和復利。
那么如何跳出紅海市場,打破低水平重復呢?
那就是從用戶洞察入手,精準人群定位才是增長的制勝關鍵!
12月7日(周四)14:30,任小姐出海戰(zhàn)略咨詢將攜手空中云匯
一起尋找2024新機遇,教你如何利用精準人群定位,在跨境紅海市場殺出血路!
活動議程:
主題一:精準人群定位怎樣在紅海市場殺出血路?
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢分析師——羅小涵
1.紅海品類是否有機會品牌化?
2.普通低價的品類如何靠品牌獲取溢價?
3.什么樣的人群描述才是精準的人群定位?
主題二:高轉(zhuǎn)化DTC支付策略
空中云匯AIRWALLEX高級商務經(jīng)理——王凡
1.什么是DTC
2.2023年中國DTC出海狀態(tài)
3.云匯對于DTC出海在支付上的賦能
2024即將開始!立刻報名!

讓你在競爭激烈的外貿(mào)市場中奪取先機,把握主動!市場洪流席卷下的跨賣家是時候換一個種方式增長啦!文末有福利相送)

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01

為什么精準人群定位很重要?
不了解具體用戶是誰,是大部分亞馬遜賣家做不好品牌站的原因。
1.首先你就沒法投精確流量的廣告不清楚用戶是誰,沒法精確定位用戶聚集地,所以也沒辦法設計整合營銷策略。
單一的營銷渠道導致的問題就是風險大、穩(wěn)定性差、成本高。
2.其次,不同用戶群對產(chǎn)品價格的預期和承受能力不一樣。用戶群模糊,導致定價只能定最低價,因為不了解用戶預期,只能靠價格戰(zhàn)才能有競爭力。
3.最后,你的網(wǎng)站沒有針對目標客群設計,品牌使命、視覺表達和產(chǎn)品賣點都是模糊的,轉(zhuǎn)化率非常低。


02
精準人群定位是什么樣的?
在與很多跨境賣家的交流中,發(fā)現(xiàn)大家對自己的目標客群理解完全是產(chǎn)品導向的,或者說是功能導向的。
例如,保溫杯賣家認為目標客群為需要喝熱水的人,而跳繩賣家則認為目標客群為需要減肥的人群。
在他們眼里,任何一個產(chǎn)品的客群就是需要該產(chǎn)品或者該功能的人。
這樣有什么問題嗎?
客群定位難道不是這樣的嗎?當然不是
客群定位是怎么樣的?
舉個例子說明。
我們之前DTC案例商學院有個學員做的品類是“狗狗輪椅”。
最初她對自己的目標客群也是定位在:需要輪椅的狗狗。
我們帶著她一起做數(shù)據(jù)分析,找出需要輪椅的狗狗究竟是誰?
  • 第一類:年老需要行走輔助的狗狗,因為年紀太大后腿無力。

  • 第二類:先天殘疾的小狗狗,一出生就有殘疾。

  • 第三類:后天殘疾的非年輕狗狗,出意外導致后腿截肢。

  • 第四類:后天殘疾的非年輕狗狗,因為生病(比如脊柱類疾?。е掳c瘓不能行走。

大家對比一下,前后兩種的客群定位有沒有差別?差別是什么?

前者告訴我們的信息只有:該客群是需要你的產(chǎn)品的(這不就是一句廢話嗎?我是賣這個產(chǎn)品的,如果我都不確定用戶是否需要這個產(chǎn)品,我賣它干嘛)。
但后者詳細的告訴我們:用戶是哪類狗狗。
這個就是精準的用戶素描。
所以精準很重要,用戶精準、營銷精準、流量才精準,轉(zhuǎn)化才高效。
想了解更多關于精準人群定位如何殺出紅海市場的干貨內(nèi)容,盡在12月7日(周四)14:30的活動現(xiàn)場,趕快掃描下方二維碼報名活動吧!
本次線下活動還為大家準備了福利:
1.空中云匯專屬福利:亞馬遜結(jié)匯返現(xiàn)!

2.任小姐出海專屬福利:“企業(yè)1V1的品牌戰(zhàn)略方案規(guī)劃會”(提供針對性的戰(zhàn)略思路診斷,理清未來長期發(fā)展計劃),掃碼了解福利詳情。

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??活動主題大綱?




【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是行業(yè)首選的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司,其使命是助力中國企業(yè)品牌出海,實現(xiàn)顯著的、可持續(xù)的海外業(yè)務發(fā)展。我們以「數(shù)據(jù)化海外品牌戰(zhàn)略」體系為核心,以完善的數(shù)據(jù)中臺、行業(yè)中臺、策略中臺為依托,以結(jié)構(gòu)化的咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系為執(zhí)行業(yè)務單元,為中國出海企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)化的品牌策略。

我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌,以及數(shù)據(jù)化分析了100+細分品類賽道,深度服務并助力100+億級跨境企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級,其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領域。

旗下的【DTC案例商學院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監(jiān)提供更靠譜的一手戰(zhàn)略資訊和海外市場案例學習平臺。用專業(yè)的數(shù)據(jù)化方法解析每一個經(jīng)典的DTC案例,結(jié)合Case Study經(jīng)典商科教學法,讓每一個學員從0到1學習模仿超越,真正形成自己的完善的戰(zhàn)略級品牌出海方法論。


每個跨境企業(yè)都應該
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聯(lián)系品牌經(jīng)理
咨詢品牌出海戰(zhàn)略

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