在時尚界的大舞臺上，國際品牌之間的競爭日趨激烈。然而，在這場你追我趕角逐中，SHEIN不管是作為購物平臺，或是SHEIN作為時尚品牌，憑借其獨特的魅力，成功地俘獲了美國年輕人的芳心。 根據(jù)Piper Sandler 2023年秋的最新研究數(shù)據(jù)，SHEIN榮登Piper Sandler美國青少年最喜愛的購物網(wǎng)站第2名（占比12%）。與此同時，SHEIN還斬獲了“Piper Sandler美國青少年最喜愛的服飾品牌第4名”。 SHEIN與Nike同時“雙榜上榜”。而Nike深受美國青少年的青睞，在美國市場擁有著極高的品牌聲譽，且SHEIN與Nike比肩，這意味著SHEIN不僅取得了美國年輕人認可，其在美國市場的影響力也愈發(fā)根深蒂固。 事實上，SHEIN這不是第一次入圍榜單，自2021年春季以來，SHEIN一直位列“最受歡迎服裝品牌”TOP10。那么，SHEIN究竟是如何實現(xiàn)這一飛躍的呢？ 利用極致性價比打開聲量 近幾年來，受疫情的影響，Z世代們的消費日益低迷。年輕消費者開始有意識地開源節(jié)流，想必沒有消費者不喜歡低價，沒有人能拒絕設計感，人們都不愿意當“韭菜”，都以物美價廉為首選。 SHEIN的到來正解決了Z世代們對低價的需求。當你登陸SHEIN的網(wǎng)站，映入眼簾的是醒目的優(yōu)惠券，極大的折扣深深引誘著消費者。 價格也讓人為之震撼，你敢想象嗎？一件女士T恤的價格只有6美元，而一件連衣裙的價格也不過10美元。 SHEIN以低價出圈，讓更多的年輕消費者開始驚嘆于SHEIN創(chuàng)造的低價，這樣的價格在美國的消費者中很有吸引力，特別是對于預算有限的年輕人。 起初，消費者對快時尚的印象是平價便宜、款式多、上新快。而SHEIN更是將快時尚帶上一個新階層。 相較于其他快時尚品牌如Zara和H&M，Shein的低至幾美元的價格更受歡迎； 其次Shein還抓取各種服裝零售網(wǎng)站產(chǎn)品的流行元素、款式、顏色等，緊追時尚潮流，提供了豐富的款式選擇； 同時上新速度也不容小覷，SHEIN背后依靠數(shù)百家中國工廠做支撐，從打樣到生產(chǎn)，SHEIN僅需7天就能完成。 此外，SHEIN的產(chǎn)品質量有保障，其供貨標準是一件衣服的線頭要少于3根，并且短于3厘米,尺寸誤差2cm以內。Shein以極致性價比贏得消費者的青睞，還在競爭激烈的美國市場中脫穎而出。 深耕柔性供應鏈提高聲譽 SHEIN的成功，除價格優(yōu)勢之外，離不開供應鏈的依托。SHEIN在有著全球最大服裝產(chǎn)業(yè)集群的廣州建立供應鏈中心。 2015年3月，SHEIN把公司開到了廣州番禺。坐擁番禺南村鎮(zhèn)服裝加工基地，背靠全球最大服裝紡織市場。 SHEIN深耕按需生產(chǎn)的柔性供應模式，為了和工廠形成良性的合作關系，SHEIN不僅為工廠提供補貼，還承擔了成本高昂的樣衣打版工作。 此外，SHEIN還保證工廠即使生產(chǎn)100件也不會虧，同時也不拖欠賬期。因此，許多工廠都樂意接受SHEIN的小訂單。從源頭上減少了庫存浪費的可能性。 企業(yè)供貨商提供全方位的指導，管理工廠接單、排期、備貨、監(jiān)控、對賬等全流程。 一定程度上提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，同時保證產(chǎn)品質量和穩(wěn)定性。 SHEIN主要依賴于背后供應鏈小單快反，與供應商建立了緊密的合作關系，與供應商進行深度綁定。 打造本土化策略深入腹地 SHEIN在海外平臺Instagram、YouTube、TikTok等社交媒體平臺上積極推廣品牌，其在平臺上發(fā)布關于如何搭配Shein服裝的視頻，并使用相關的標簽，提高品牌在平臺上的曝光率。 與Prymrr博主合作，該博主在YouTube上擁有超過65萬粉絲，Prymrr購買大量SHEIN的服飾錄制開箱視頻。 通過YouTube平臺展示Shein的服裝和配飾，分享自己穿著Shein服裝的照片和視頻，吸引更多粉絲關注。 其中主題為“GIANT $700 SHEIN TRY ON HAUL !!”的視頻擁有88萬的播放量。 此外，SHEIN借助社交媒體平臺，與世界各地的網(wǎng)絡紅人建立聯(lián)系，推行他們的聯(lián)盟營銷計劃。 尋找海外網(wǎng)紅或素人推廣，通過在社交媒體上推廣Shein的產(chǎn)品，可以獲得一定的傭金。與美國本土的知名時尚博主、模特等合作，和美國消費者建立聯(lián)系，提高品牌的本土化形象。 結語? 總而言之，Shein通過極致的性價比、與供應商深度綁定、本土化營銷策略等手段，樹立良好的品牌形象、提高品牌的競爭力、擴大其品牌在美國年輕消費者的影響力，成功地在美國市場上站穩(wěn)腳跟。 END
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