本周過(guò)的很快，睡的也很少，精力全部都用在了一個(gè) B 端詢(xún)盤(pán)站的前期調(diào)研與搭建上。那展開(kāi)聊聊，一是為什么要去做這件于我而言很重要的事，二是過(guò)程中的收獲，三是自己的一些體悟。

先說(shuō)第一個(gè)點(diǎn)，為什么做。

老朋友可能都知道，我之前 SEO 的主要經(jīng)驗(yàn)都是做聯(lián)盟推廣。對(duì)的，這件事做的好了，確實(shí)能賺一點(diǎn)小錢(qián)，但是要明白沒(méi)什么大資源的小型流量主，在聯(lián)盟平臺(tái)與廣告主面前，其實(shí)是挺弱勢(shì)的。

就拿我一直在做的主機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，下半年以來(lái)，尤其是最近幾個(gè)月，總是會(huì)被莫名其妙的扣量，且平臺(tái)根本不給任何理由。我都是很純粹的白帽玩法在做，對(duì)于流量質(zhì)量我有絕對(duì)的信心，但是架不住人家就是不跟你結(jié)算傭金。

所以這種情況出現(xiàn)的次數(shù)多了，某種程度上便會(huì)讓我心生怯意，就覺(jué)得沒(méi)有產(chǎn)品在手上，或者沒(méi)有什么后端的東西在手上的話，真的非常沒(méi)有安全感。

其實(shí)之前的幾篇周復(fù)盤(pán)文章，都有聊到過(guò)詢(xún)盤(pán)站這件事情。因?yàn)樽?SEO 這么久以來(lái)，無(wú)論是自己的一些經(jīng)驗(yàn)，還是跟同行交流下來(lái)得到的一些信息，都給我的反饋是，B 端里面有比較多的產(chǎn)品品類(lèi)，其競(jìng)爭(zhēng)烈度并不是那么高。

那干脆拉個(gè)業(yè)務(wù)端團(tuán)隊(duì)，投入小成本去試試，先做了再說(shuō)。

說(shuō)到團(tuán)隊(duì)，這便是我想聊的第二件事。

看過(guò)最近文章的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的重點(diǎn)都是在“素材庫(kù)”、“轉(zhuǎn)化優(yōu)化”這些事情上。這也是跟我們團(tuán)隊(duì)成員不斷磨合過(guò)程中，產(chǎn)生的一點(diǎn)新的思路。

其實(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)我并不是很熟悉，所以便會(huì)在某種程度上造成網(wǎng)站內(nèi)容展示，與用戶(hù)的真實(shí)需求之間有割裂。因?yàn)槲覐牧髁康慕嵌瘸霭l(fā)，會(huì)覺(jué)得我一廂情愿選出來(lái)的內(nèi)容是用戶(hù)需要的，但結(jié)果并不是這樣。

相反，我的團(tuán)隊(duì)成員從與用戶(hù)溝通的詢(xún)盤(pán)郵件中，提煉用戶(hù)的需求點(diǎn)，總結(jié)歸納用戶(hù)的痛點(diǎn)，然后再生產(chǎn)適合的內(nèi)容，放到網(wǎng)站上。這可能是一個(gè)更好的方案，因?yàn)槭菑牡谝皇值纳a(chǎn)環(huán)境中獲得的數(shù)據(jù)，更真實(shí)一點(diǎn)。

比如團(tuán)隊(duì)在分析過(guò)往的溝通記錄時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在線報(bào)價(jià)與在線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這兩個(gè)功能點(diǎn)是強(qiáng)剛需，或者說(shuō)是提升后端運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵。那自然，將這幾個(gè)需求開(kāi)發(fā)出來(lái)，便是我這邊技術(shù)要做的事情。

不管怎樣，降低延時(shí)滿(mǎn)足，長(zhǎng)期主義的思路去做，慢慢積累。

且在過(guò)程中，與團(tuán)隊(duì)伙伴的不斷溝通磨合，大家所體現(xiàn)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)工作能力，以及對(duì)于業(yè)務(wù)的精干，真的讓我收獲很多。或者換句話說(shuō)，能與這些伙伴一起合作，是我的榮幸。

最后一點(diǎn)，自己在這個(gè)過(guò)程中最大的感受，便是專(zhuān)注，專(zhuān)注到極致。

就拿獨(dú)立站這個(gè)事情來(lái)說(shuō)，最近接觸到的蠻多新手小伙伴總會(huì)將這個(gè)事情想的比較簡(jiǎn)單，以為獨(dú)立網(wǎng)站無(wú)非是通過(guò)程序?qū)⒕W(wǎng)站搭建起來(lái)，spy 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他的落地頁(yè)與流量源，然后廣告或者社媒的方式去執(zhí)行，最后等著收錢(qián)。

說(shuō)實(shí)話真的沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，不然人人都成功賺到錢(qián)了。如果你不能在網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容輸出上、用戶(hù)路徑等等方面做到極致的話，后續(xù)真的很難有什么大的突破。而對(duì)于這些點(diǎn)，我也一直是個(gè)小學(xué)生，可能這真的是個(gè) 1% 成功者的游戲。

以上。