海外社媒營(yíng)銷其實(shí)是一把雙刃劍。

在追求短平快的跨境賣家眼里，它就是個(gè)白白花錢的小吞金獸。

畢竟不管是什么平臺(tái)，從養(yǎng)號(hào)到漲粉再到最后的內(nèi)容帶貨，這個(gè)鏈條上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)導(dǎo)致最后的銷售效果不理想。

不過，但放在重視用戶價(jià)值的出海品牌們的手里，它就會(huì)成為撕開海外市場(chǎng)的最銳利的一把武器。

因?yàn)閮?nèi)容是建立信任的最好方式，加上天生的社區(qū)氛圍，沒有任何渠道比社媒更適合培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶的了。

不過，因?yàn)樯缑綘I(yíng)銷總是伴隨著大量的固定支出，即使是品牌方，如果用不好，它自然也會(huì)成為背刺自己公司的累贅。

所以，在培養(yǎng)品牌用戶心智的長(zhǎng)跑中，如何選擇一個(gè)對(duì)的社媒營(yíng)銷渠道就是至關(guān)重要的了。

選對(duì)了，哪怕是短期的運(yùn)營(yíng)也能見到不錯(cuò)的效果，并且在社媒上沉淀的品牌復(fù)利也只會(huì)讓你未來的生意越來越好做。

選錯(cuò)了，越堅(jiān)持越迷茫，白花了一堆錢不說，長(zhǎng)期的負(fù)反饋也會(huì)讓你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)再也沒了往前沖的底氣。

在我看來，每個(gè)社媒平臺(tái)都有自己的調(diào)性和產(chǎn)品特點(diǎn)。

媒介形態(tài)決定內(nèi)容，而內(nèi)容又直接決定了這個(gè)平臺(tái)的用戶畫像和消費(fèi)習(xí)慣。

所以，平臺(tái)互動(dòng)率這個(gè)可量化的指標(biāo)就直接反映了這個(gè)平臺(tái)跟你品牌的適配性到底有多強(qiáng)，也就間接的決定了你的品牌出海是否能真正成功。

如果你想保證自己的品牌確實(shí)走在一條正確的路上，一定要重視平臺(tái)互動(dòng)率這個(gè)指標(biāo)！

下面我總結(jié)了幾大品類在各個(gè)社媒營(yíng)銷平臺(tái)的互動(dòng)率，希望對(duì)大家有所參考：

1.零售

只要你賣的是面對(duì)終端消費(fèi)者的實(shí)體產(chǎn)品，都可以劃歸為零售業(yè)。

那很明顯，社區(qū)氛圍最像小紅書的Instagram必然是最好的營(yíng)銷渠道。這就是平臺(tái)用戶心智的威力。

讓很多人沒想到的是，TikTok雖然流量大，但品牌互動(dòng)率其實(shí)沒想象中那么高。

當(dāng)然這不代表TikTok不適合做推廣，只是目前來說跟主流的品牌玩法不太一樣而已。

如果你是做消費(fèi)品的，領(lǐng)英其實(shí)是一個(gè)值得注意的營(yíng)銷渠道。

1.3%的平均互動(dòng)率證明了在這種B2B的社交平臺(tái)上，只要你的品牌故事能夠吸引人，領(lǐng)英會(huì)成為你做品牌PR和建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)最好的營(yíng)銷陣地。

2.食品&飲料

如果你是做食品&飲料行業(yè)的，你應(yīng)該知道渠道為王。

這也就解釋了為什么領(lǐng)英會(huì)成為這個(gè)行業(yè)反響最好的營(yíng)銷渠道了。

畢竟，不管是平臺(tái)方找品牌，還是品牌方找渠道，還是供應(yīng)商找品牌，都是偏B2B的生意。

有職業(yè)關(guān)系鏈做背書的領(lǐng)英自然是最好的流量洼地了。

在C端，因?yàn)槭称?amp;飲料畢竟是大眾消費(fèi)品，也只有在Instagram偏這種消費(fèi)主義的內(nèi)容社區(qū)才能幫你迸發(fā)出最強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。

可以看得出來，通過領(lǐng)英做品牌PR和建立渠道，配合上Instagram的網(wǎng)紅帶貨，幾乎是海外所有食品&飲料品牌在線上的經(jīng)典打法了。

3.3C數(shù)碼

科技行業(yè)是一個(gè)圈層劃分特別明顯的領(lǐng)域。

因?yàn)樵缒甑男畔⒎职l(fā)機(jī)制與眾不同，很多科技大佬和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡在推上沖浪也不是什么秘密。

甚至有大量的數(shù)碼產(chǎn)品就是直接在推特(X)上完成的流量冷啟動(dòng)和破圈的。

也正是因?yàn)槿犹卣髅黠@，領(lǐng)英也是很多數(shù)碼產(chǎn)品完成早期推廣的最好方式。

只要你的產(chǎn)品有一個(gè)真正能夠打動(dòng)某個(gè)科技大佬的點(diǎn)，可能一條領(lǐng)英的推文就會(huì)幫你吸引來大量的科技媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，那早期的流量就不用愁了。

當(dāng)然流量灌進(jìn)來以后，你的產(chǎn)品力能不能經(jīng)受得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，那就是另外一個(gè)問題了。

所以，如果你是做數(shù)碼產(chǎn)品出海的，從傳播效率的角度講，眾籌平臺(tái)和Product Hunt固然重要，但推特和領(lǐng)英可能才是最需要長(zhǎng)期專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的主要陣地。

一直以來，創(chuàng)業(yè)者們都在強(qiáng)調(diào)PMF的重要性。

殊不知，PMF(Product Market Fit)只是幫我們完成了從0到1的基本功。

但如果你的品牌要從1到10，甚至到100，成為一家真正可持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，PCF(Product Channel Fit)永遠(yuǎn)在被低估。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

不知道大家在海外社媒營(yíng)銷方面有沒有遇到什么其他的難點(diǎn)和痛點(diǎn)？

歡迎在評(píng)論區(qū)告訴我！

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

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