近幾年，我們總是聽(tīng)到這樣的話：“Z世代來(lái)了，你真的準(zhǔn)備好了嗎？”你或許想象不到，逐漸走向世界舞臺(tái)中心的Z世代，正爆發(fā)出多大的消費(fèi)潛力，其購(gòu)買力更是不容小覷。根據(jù)聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)，Z世代是全球有史以來(lái)人口最多的一代人，占全球總?cè)丝诘?/5。而隨著他們成年、步入職場(chǎng)，逐漸成為了消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。那么出海品牌如何才能吸引Z世代的注意力？深入了解Z世代的消費(fèi)行為和心理或許是關(guān)鍵的一環(huán)。接下來(lái)，我們將深入探討為什么要對(duì)Z世代營(yíng)銷、挖掘Z世代的消費(fèi)特征，并找到如何通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放與他們建立聯(lián)系，進(jìn)而拓寬品牌出海之路。
【品牌】?覆蓋和頻次(Reach?&?Frequency)?出價(jià)的關(guān)鍵改進(jìn)
【功能停用】細(xì)分定位中刪除選項(xiàng)的明確時(shí)間
【動(dòng)態(tài)消息廣告】推出：所有廣告主的進(jìn)階賦能型素材現(xiàn)默認(rèn)開(kāi)啟相關(guān)評(píng)論
Google Ads政策更新
【重要通知】閉環(huán)廣告-Shop Ads GMV口徑更新通知
Singapore,?South Africa,?Greece地區(qū)10月17日啟用Topview半動(dòng)態(tài)定價(jià)
【Product update】Smart Targeting 逐步放量并于10.23全量！自動(dòng)定向變?yōu)楹蠖瞬呗?/span>
【10月媒體產(chǎn)品更新】
20頁(yè)《2023年10月全球3大媒體更新速遞》PDF完整版，涵蓋產(chǎn)品操作更新、政策更新等內(nèi)容，對(duì)出海企業(yè)、跨境營(yíng)銷品牌投放策略制定起到指南針作用，請(qǐng)長(zhǎng)按二維碼免費(fèi)領(lǐng)?。?/span>
01
并非一帆風(fēng)順的出海之路
科沃斯如何打破出?！敖┚帧保?/span>
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：“在信息碎片化、注意力稀缺的時(shí)代，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造令人驚嘆的時(shí)刻（WOW Moment）來(lái)吸引消費(fèi)者”。然而想要讓品牌一炮而紅，并沒(méi)有想象中的那么容易。即使是像科沃斯這樣的國(guó)內(nèi)標(biāo)桿品牌，擁有優(yōu)質(zhì)且細(xì)致的產(chǎn)品線和一騎絕塵的銷量，在進(jìn)軍全球市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)遇到不小的阻礙。
當(dāng)時(shí)國(guó)外的本土品牌與海外消費(fèi)者之間的聯(lián)系十分牢固，這些品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心中樹(shù)立了刻進(jìn)DNA里的信任和信賴，這就是海外品牌本土化進(jìn)程中會(huì)遇到的最大阻礙——改變消費(fèi)者心智與認(rèn)知。想要在海外市場(chǎng)拓展版圖，僅僅依靠過(guò)硬的產(chǎn)品以及普通的營(yíng)銷方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
ECOVACS AMAZON
科沃斯整合線上線下打法，通過(guò)全球化的創(chuàng)意熱點(diǎn)營(yíng)銷引爆社媒眼球，一炮打響在各個(gè)重要目標(biāo)地區(qū)的知名度，打出一系列“組合拳”讓受眾感知“中國(guó)智造”！它具體是怎么做的？
用創(chuàng)意玩法賺足眼球
電商+商場(chǎng)線上線下齊發(fā)力
疫情前在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，線下購(gòu)入電器仍是主流的購(gòu)物方式之一，許多人會(huì)在商超購(gòu)買自己想要的產(chǎn)品?？莆炙姑翡J地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，除了快速搭建各個(gè)國(guó)家的DTC獨(dú)立站和亞馬遜電商平臺(tái)外，同時(shí)注重線下渠道的鋪設(shè)。
一方面建設(shè)傳統(tǒng)線下零售和分銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)分銷商或者直營(yíng)店來(lái)銷售；另一方面與山姆、沃爾瑪、Costco等商超或大型百貨商場(chǎng)達(dá)成合作，設(shè)立專門(mén)的展柜或體驗(yàn)店，以“店中店”的形式吸引來(lái)往的潛在用戶。
Instagram@costcodealsonline
出圈的營(yíng)銷玩法不少見(jiàn)，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入產(chǎn)品賣點(diǎn)的消費(fèi)消費(fèi)電子廣告并不多見(jiàn)，科沃斯成功做到了，為消費(fèi)者們呈現(xiàn)專屬黑科技產(chǎn)品的“WOW Moment”。從2022年4月起，科沃斯在東京、首爾、紐約和斯德哥爾摩四個(gè)城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的廣告大片。用裸眼3D的形式展現(xiàn)了掃地機(jī)器人的強(qiáng)大功能，
這一系列品牌營(yíng)銷事件被各大媒體自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，讓“科沃斯掃地機(jī)器人“迅速“出圈”，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)傳播。最終，該廣告的實(shí)時(shí)曝光量在各平臺(tái)的總數(shù)高達(dá)1700萬(wàn)次以上。
圖源網(wǎng)絡(luò)?僅示意用
聚焦社媒營(yíng)銷助力爆發(fā)
主要品牌熱度來(lái)自TikTok
我們先來(lái)看科沃斯在各個(gè)社媒平臺(tái)的粉絲數(shù)據(jù)：
- TikTok：每個(gè)主要地區(qū)都開(kāi)設(shè)賬號(hào)，各賬號(hào)粉絲累計(jì)超過(guò)100w
- Instagram：和TikTok一樣開(kāi)設(shè)了針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的矩陣賬號(hào)，累計(jì)粉絲約15w
從粉絲數(shù)據(jù)中我們可以看到，TikTok為科沃斯帶來(lái)了豐富的潛在客戶資源，國(guó)內(nèi)品牌出海搭配國(guó)外版“抖音”將社媒營(yíng)銷做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌聲量的打造，主要賬號(hào)內(nèi)的視頻內(nèi)容豐富多樣，在宣傳產(chǎn)品黑科技賣點(diǎn)的同時(shí)通過(guò)簡(jiǎn)單的生活化短視頻呈現(xiàn)產(chǎn)品如何改變生活。
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案例二：游戲獲勝畫(huà)面+金幣元素凸顯游戲玩法
創(chuàng)意解析：開(kāi)篇直接用游戲畫(huà)面介紹游戲?qū)傩裕瑢⒂螒蛲娣ㄈ^(guò)程錄屏，并展示收益數(shù)額正在穩(wěn)步攀升；最后用大量金幣溢出強(qiáng)調(diào)豐厚收益，同時(shí)加上歡快的BGM從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)吸引用戶下載。
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案例三：熱門(mén)情景劇+口播強(qiáng)調(diào)游戲內(nèi)容
創(chuàng)意解析：通過(guò)偽情景劇的開(kāi)篇和口播加上紙質(zhì)文字否定低收益，吸引用戶繼續(xù)看視頻；引出游戲產(chǎn)品的名稱，再展示游戲玩法錄屏；最后突出獲勝畫(huà)面和加入大量金幣溢出樣式，緊湊感的剪輯讓該廣告CTR達(dá)到1.2%。
博彩游戲想要成功出海巴西，需要考量哪個(gè)平臺(tái)適合做大規(guī)模的廣告投放。Kwai在巴西占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，且使用Kwai的群體與博彩游戲用戶高度重合，在Kwai Ads投放廣告可謂“精準(zhǔn)投放”。出海廣告主們可按照以上總結(jié)的創(chuàng)意元素組合公式制作具有吸引力的廣告素材，同時(shí)注意規(guī)避審核點(diǎn)，讓你的博彩游戲出海Kwai人一步！
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本文共計(jì)1976字，總計(jì)閱讀約4分鐘在深入挖掘如何吸引充滿活力的Z世代之前，了解營(yíng)銷策略背后的原因也至關(guān)重要。我們?yōu)槭裁匆闇?zhǔn)Z世代？是什么讓Z世代值得投入時(shí)間和資源？Z?世代出生于?1997?年至?2012?年之間（另一說(shuō)法是1995-2010年之間），在全球人口中占了很大的一部分。根據(jù)聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)，他們約占世界77億人口的32%。以北美為例：2020?年 Z 世代已占所有消費(fèi)者的 40%?左右。與此同時(shí)，在歐洲也有報(bào)告顯示：2020?年 Z 世代占總?cè)丝诘慕?35%。這些驚人數(shù)字的背后，藏著巨大的商機(jī)，對(duì)于旨在擴(kuò)大影響力和客戶群的企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住了Z世代的心，就等于抓住了新消費(fèi)時(shí)代的未來(lái)。2.未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者作為繼千禧一代之后的人口群體，Z世代將很快成為市場(chǎng)中主導(dǎo)的消費(fèi)者、勞動(dòng)力和影響者一代。到 2025 年，他們將占勞動(dòng)力的 27%左右，因此，如果出海品牌希望有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，并且想要提高品牌知名度和留存率，那么，現(xiàn)在就是一個(gè)好的開(kāi)始時(shí)機(jī)。據(jù)《Insider Intelligence》統(tǒng)計(jì)，大約3/4的Z世代消費(fèi)者更注重即時(shí)滿足而非儲(chǔ)蓄。因此，如果說(shuō)有哪一代人更愿意輕松掏出錢包，那就是他們了。更值得一提的是，除了他們自身的購(gòu)買力之外，據(jù)說(shuō)Z 世代還影響著額外 6000?億美元的家庭支出（無(wú)論是提供建議還是直接推動(dòng)消費(fèi)）。麥肯錫公司稱Z世代為‘?dāng)?shù)字原住民’。他們從小手機(jī)不離手，四分之三的Z世代受訪者表示會(huì)選擇用上網(wǎng)打發(fā)時(shí)間，而社交軟件就成為了他們的“棲息地”，這些平臺(tái)上的內(nèi)容也會(huì)影響他們的消費(fèi)。有相關(guān)研究表明：68%?的 Z 世代在首次購(gòu)買之前至少閱讀了三篇評(píng)論。這也表明他們依賴于在網(wǎng)上看到的其他人的經(jīng)驗(yàn)。維卓研究院：美國(guó)Z世代消費(fèi)價(jià)值觀洞察報(bào)告（文末掃碼可免費(fèi)領(lǐng)?。?/span>通過(guò)前文的內(nèi)容，我們了解到出海品牌對(duì)Z世代進(jìn)行營(yíng)銷有多么重要，接下來(lái)我們來(lái)了解一下Z 世代的消費(fèi)特征。消費(fèi)行業(yè)有一句名言：品牌終將老去，而消費(fèi)者永遠(yuǎn)年輕。市場(chǎng)是屬于年輕人的，年輕人是未來(lái)的購(gòu)買力，而Z世代已經(jīng)成為時(shí)代的焦點(diǎn)人群。因此，出海品牌需要在投放廣告時(shí)密切關(guān)注這一群體，與時(shí)俱進(jìn)，貼合用戶特點(diǎn)，做出正確的出海廣告投放策略，贏得未來(lái)。如果你想對(duì)Z世代有更深入的了解，歡迎掃碼免費(fèi)領(lǐng)取維卓研究院的《美國(guó)Z世代消費(fèi)價(jià)值觀洞察報(bào)告》。
