12月18日，俞敏洪在個人抖音賬號上發(fā)布《關于董宇輝任命的通知》：

經(jīng)集團董事會研究決定，任命董宇輝為新東方教育科技集團董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁。

圖源：抖音

作為一個優(yōu)秀的電商帶貨人，發(fā)生在董宇輝的身上的事情牽動著千萬電商從業(yè)者的心。12月對董宇輝來說是段"艱難"的時期，而即將到來的1月，對大部分跨境商家來說可能會是一段艱難時期——消費者在黑五、網(wǎng)一和圣誕期間的大肆揮霍后勒緊了錢包，但是，不用灰心，1月是一個充滿辭舊迎新儀式感的月份，沒有任何其它一個月份有如此明確的主題，利用這個明確主題與潛在客戶、現(xiàn)有客戶建立聯(lián)系，讓他們對你的產(chǎn)品/品牌留下印象，會好辦很多，而這個階段的流量積累，必然是后續(xù)銷量高升的重大助力。

一起來看看有哪些熱門話題和創(chuàng)意營銷活動可以用來激發(fā)海外消費者迎接新年的熱情~

熱門話題

YouGov于2022年底進行的一項調(diào)查顯示，多達54%的美國人計劃為2023年設定目標或決心。商家可以通過幫助消費者開啟新的一年并支持他們的新年決心來激勵他們，向消費者展示你的產(chǎn)品如何幫助他們實現(xiàn)他們想要達成的目標。

如何知道消費者的目標有哪些？網(wǎng)絡上有大量的研究可以幫助我們。結合Statista的全球消費者調(diào)查來看，2023年的目標中，排名靠前的是：多鍛煉、吃得更健康和減肥。

圖源：Statista

健康是大家共同關注的焦點，它可以涉及多個消費品類別。想要加強鍛煉嗎？推薦xx品牌的跑鞋；渴望減肥嗎？您需要一個新水瓶來參加健身課程；打算吃更健康的飲食嗎？看看這些廚房用品……甚至護膚品牌Origins也提出了“健康皮膚”的概念，倡導用戶每天都使用品牌新推出的SPF系列產(chǎn)品，保護皮膚免受紫外線損傷。

圖源：Origins

可持續(xù)發(fā)展并不完全是一種“新趨勢”，但隨著越來越多的海外消費者將他們購買的產(chǎn)品與他們自己對周圍世界的影響聯(lián)系起來，可持續(xù)性對消費者來說意義重大，可持續(xù)品牌處于贏得新客戶和創(chuàng)造更多收入的理想位置。

我們對可持續(xù)、環(huán)保產(chǎn)品日益增長的喜愛很大程度上是由年輕一代推動的，四分之三的Z世代（出生于1997-2012年的人）表示，在做出購買決定時，可持續(xù)性比品牌更重要。

Z世代的強烈意識同樣影響到了X世代（出生于1965-1980年的人）。2019年至2021年間，X世代消費者購買可持續(xù)品牌的愿望上升了24%，在可持續(xù)產(chǎn)品上花費更多的意愿上升了42%。

舉個例子，補充裝身體護理品牌MYRO將可持續(xù)發(fā)展視為其核心使命，官方宣稱，每一次重復使用產(chǎn)品都可減少至少50%的一次性塑料浪費。MYRO在新年的電子郵件營銷中就強調(diào)了其環(huán)保資質(zhì)，并表示認同消費者對更可持續(xù)生活的渴望，同時引導消費者通過更換可補充的沐浴露來做出環(huán)保意識的改變。

圖源：MYRO

一月（January）是以羅馬神話中的兩面神雅努斯 (Janus) 命名的。他期待著新的一年，并回顧剛剛完成的一年中的許多經(jīng)驗教訓?？缇成碳铱梢越柚@個概念來和消費者共同探討其產(chǎn)品或行業(yè)過去和未來的發(fā)展。

比如，汽車配件商家可以介紹節(jié)能汽車的進展以及2024年可能的改進，或透露自己的新產(chǎn)品計劃；家居用品商家可以描述沙發(fā)和椅子如何變得更加環(huán)保可持續(xù)。

這些內(nèi)容不僅可以推廣相關產(chǎn)品，同時可以展示商家的行業(yè)專業(yè)知識，提升用戶對品牌的信賴度。

服飾品牌Frank & Oak在推廣23年新品時，使用的關鍵文案“Follow us to kick off the new year with premium essentials”（跟隨我們，用優(yōu)質(zhì)必需品開啟新的一年），這對提升他們電子郵件的打開率非常有幫助。不僅如此，品牌還開展了有獎互動：關注官方Instagram賬號即可參與瓜分1千美金禮品卡。增加客戶的參與渠道，對增加收入有直觀的幫助。

圖源：Frank & Oak

除了以上熱門話題之外，1月還有一些營銷節(jié)點值得關注：

營銷節(jié)點

全國走樓梯日（National Take the Stairs Day）的設立旨在鼓勵美國人養(yǎng)成健康的習慣。這個節(jié)日對銷售健康和健身產(chǎn)品的賣家最有利，他們不僅可以鼓勵用戶走樓梯，還可以鼓勵他們追求健康生活并購買相關產(chǎn)品。

除此之外，其它品類將產(chǎn)品與健康習慣聯(lián)系起來也并不難，比如：

素材來源：BigSpy

全國裝扮你的寵物日（National Dress Up Your Pet Day）始于2009年，由著名的動物行為學家科琳·佩奇 (Colleen Paige) 發(fā)起。對于養(yǎng)寵家長來說，全國寵物裝扮日是一個有趣的炫耀毛孩子的機會。很多家長會把它當作“迷你萬圣節(jié)”來看待。

圖源：Google

與寵物有關的任何話題在這一天都有機會受到關注，比如講述動物時尚史的發(fā)展，分享寵物服裝設計的創(chuàng)意理念，或者邀請用戶參與互動，評選出最受歡迎的寵物服裝品牌，或者最受寵物喜歡的服飾搭配。

以上是投大大出海營銷為跨境賣家整理的1月跨境電商營銷話題與節(jié)點，各位可以提前布局，靈活運用。如有任何關于跨境電商選品、廣告投放和廣告素材制作的問題，歡迎交流~