接上次推送?《2024年海外數(shù)字營銷趨勢的七點(diǎn)預(yù)測（上期）》，今天我們繼續(xù)探討關(guān)于2024年海外數(shù)字營銷趨勢~

隨著鋪貨式出海的利潤越來越低，風(fēng)險(xiǎn)越來越大，大家對(duì)出海品牌化的認(rèn)知度越來越高。精品化、品牌化是出海電商的一大趨勢，最終目的也是為了獲得更大的品牌溢價(jià)和利潤，所以品效合一是大家經(jīng)常掛在嘴邊嘮叨的熱門關(guān)鍵詞之一。

當(dāng)今的電商出海，再也不是以往僅通過某一個(gè)營銷渠道（尤其是廣告渠道）就能賺得盤滿缽滿的時(shí)代了，大家拼得是全渠道整合營銷的能力和效率。

用戶很少會(huì)通過某一個(gè)渠道了解到品牌后，就完成購買流程（除非是極大的折扣力度），通常都要經(jīng)過若干個(gè)渠道的若干次接觸才能完成最后的轉(zhuǎn)化。

用戶很有可能第一次先從搜索廣告進(jìn)入到產(chǎn)品詳情頁了解品牌->再通過自然搜索進(jìn)入博客文章頁->在其它第三方網(wǎng)站上看到品牌的展示廣告->從YouTube上看到KOL的拆箱視頻->在社媒平臺(tái)看到真實(shí)用戶的使用分享，最后收到品牌方的一封Newsletter后，思索再三終于下單了。

在這么復(fù)雜的購買轉(zhuǎn)化鏈路上，只專注于個(gè)別營銷渠道的話，投入產(chǎn)出比是極其低下的。

隨著海外市場整體環(huán)境的下行，各大營銷陣地的增長也略顯疲態(tài)，即使是像Amazon和Meta這種巨頭，也同樣在為了業(yè)績增長而頭疼，所以，他們也手拉手，建立了互利聯(lián)盟。

2023年11月份，Meta(Facebook母公司)廣告新上線了一個(gè)功能，美國用戶可以在Facebook&Instagram上關(guān)聯(lián)他們的Amazon帳戶，以便在Meta的廣告流中可以直接購買商品，而無需離開Facebook&Instagram，完美的形成了閉環(huán)。Meta 將根據(jù)用戶是否是 Prime 會(huì)員來定制廣告，并更改實(shí)時(shí)定價(jià)和運(yùn)費(fèi)估算等附加信息。

除此之外，Amazon也在自己的Buy with Prime上大做文章。

以前，電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)常糾結(jié)到底是放獨(dú)立站自己的購買按鈕，還是引導(dǎo)到Amazon轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在不用糾結(jié)了，我們可以在電商獨(dú)立站上增加Buy with Prime購買按鈕，用戶的購買轉(zhuǎn)化率更高，而且不再需要引導(dǎo)到Amazon平臺(tái)完成購買，對(duì)于獨(dú)立站和Amazon都是雙贏。

巨型平臺(tái)尚且如此，其它平臺(tái)更是可想而知，大家都拼了命的維護(hù)自己的生態(tài)，做閉環(huán)。

《降本增效，需要SEO+SEM的雙向奔赴》

隨著Google對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的重視程度越來越高，強(qiáng)烈建議品牌站點(diǎn)關(guān)注站內(nèi)Authorship信息的創(chuàng)建及完善。因?yàn)镚oogle內(nèi)容質(zhì)量規(guī)范中的E-E-A-T (Expertise, Experience, Authoritativeness, Trustworthiness) ，無一例外都能夠跟Author的屬性對(duì)應(yīng)得上。

Google在其支持的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)代碼類型中，有很大一部份類型都支持Author這個(gè)屬性。甚至在最近才新增加的論壇帖類型和個(gè)人資料頁類型中都引用了作者信息。

而且，隨著SERP中越來越多的出現(xiàn)論壇類型(例如Reddit，Quora)的搜索結(jié)果，我們很難去忽視Authorship培養(yǎng)的重要性。

因此，對(duì)于品牌站而言，我們建議：

隨著越來越多的用戶通過移動(dòng)設(shè)備來訪問網(wǎng)站，Google從2016年開始啟用移動(dòng)端優(yōu)先索引，經(jīng)過7年的時(shí)間，終于從桌面端索引完全切換到了移動(dòng)端優(yōu)先索引。

關(guān)注網(wǎng)站在移動(dòng)端下的展示樣式，不僅僅是從SEO的角度考慮，更重要的是從購買轉(zhuǎn)化的角度來考慮。

比如說，如何能讓自己的頁面出現(xiàn)在Google新的搜索結(jié)果樣式Shop Deals中

如何能讓頁面在搜索結(jié)果中展示更多的產(chǎn)品相關(guān)信息（例如配圖，評(píng)星，價(jià)格，產(chǎn)品參數(shù)，購買保障等），吸引用戶的眼球

或者，如何能讓用戶在搜索引擎中，使用AR功能在線測試產(chǎn)品

（目前僅支持少量美妝類產(chǎn)品體驗(yàn)AR功能）

更豐富的SERP展示并不會(huì)帶來排名上的提升，但是對(duì)于用戶的點(diǎn)擊率和購買轉(zhuǎn)化率有異常重要的作用！

Note：?移動(dòng)端優(yōu)先索引是指Google在抓取和索引頁面時(shí)，優(yōu)先選用在網(wǎng)站移動(dòng)端上展示的內(nèi)容進(jìn)行收錄和排名。

隨著Tiktok相繼在多個(gè)國家獲得解禁，未來(其實(shí)是ing正在進(jìn)行時(shí))會(huì)有越來越多的玩家蜂涌至Tiktok這個(gè)賽道，在這個(gè)新的營銷渠道爭一分天下。

而作為Tiktok最大的競爭對(duì)手，即使已經(jīng)擁有龐大的用戶體量，YouTube Shorts也沒閑著，一直在致力于完善其短視頻功能，并引導(dǎo)用戶嘗試短視頻。

由于基本沒有受到政策面的影響（不像Tiktok），2023年YouTube Shorts的月活用戶達(dá)到20億，相較2022年同期增長33.3%。

（數(shù)據(jù)來源：Statista）

同時(shí)，隨著生成式AI工具的遍地開花，目前主流的短視頻平臺(tái)(Tiktok，YouTube Shorts)也爭相開發(fā)各種AI功能，降低用戶創(chuàng)作短視頻的門檻，提升趣味性。

2024年的海外數(shù)字營銷變化當(dāng)然不僅僅是咱們上面聊到的這冰山一角，但如果企業(yè)不管在內(nèi)部和外部，都能積極關(guān)注和擁抱這些趨勢變化，勢必將是領(lǐng)跑的少數(shù)派！

2024年，一定將會(huì)是精彩紛呈的一年，尤其是生成式AI工具的落地應(yīng)用，和眾多品牌在海外短視頻平臺(tái)上的百花齊放！