點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 情人節(jié)倒計時30天！跨境賣家要在情人節(jié)營銷上實現(xiàn)花小錢辦大事的效果，需要提前知道一些數(shù)據(jù)： Helium 10對亞馬遜搜索流量的分析顯示，1月底和2月初包含“Valentine"一詞的搜索轉化率較高，每次點擊成本 (CPC)相對較低； 與“Valentine”搜索相關的廣告的每次點擊費用 (CPC) 在2月5日至13日期間最高。 轉化率高+點擊成本低，這就是為什么很多調研機構建議品牌提前開始廣告營銷的原因?，F(xiàn)在距離1月底還有2周左右的時間，投大大盤點了近期熱投的情人節(jié)廣告素材，并總結了3大點營銷套路，希望能為各位賣家提供制作靈感。 01 20秒輕情景喜劇 這是一則情節(jié)很有趣的廣告。情侶交換禮物，女士送男士的是一個禮盒包裝的香水，對方很滿意；而男士送女士的是一雙襪子，女士的表情直接地表現(xiàn)了她的不滿，于是她搶回了香水，并把襪子扔還給男士。結尾展示品牌的節(jié)日系列香水產(chǎn)品，暗示“選禮物該選我們這樣的”。 素材來源：BigSpy 廣告文案用一句“誰知道呢？最好是送你自己能用的禮物”高度概括了這令人哭笑不得的劇情。這種輕情景劇的劇情設計很能給觀眾留下記憶點，或許還能引發(fā)一部分觀眾的共鳴。 而且，不說自家產(chǎn)品好在哪里，只提供一個通用送禮思路（而自家產(chǎn)品是非常符合這條送禮思路的），這種推薦方式比直接推薦產(chǎn)品更有說服力。同時影片中沒有過多地露出產(chǎn)品或者強調品牌logo，減淡了營銷感，能減弱觀眾的反感情緒。 這則廣告來自知名香水品牌Jo Malone，于2023年12月中旬開始在TikTok投放，當天展現(xiàn)估值就達到了260萬；評論區(qū)許多人對“禮物送襪子行不行”展開了真情實感的討論，可見這一劇情是很能引發(fā)用戶共鳴和激發(fā)表達欲的。 評論區(qū)交流的人多，對視頻熱度增長也很有幫助。除此之外，這則廣告的創(chuàng)意對于各品類的賣家都很容易復制，把香水替換成別的產(chǎn)品即可，素材制作、拍攝的門檻也非常低。 圖源：TikTok 另一則送禮情景劇更短，只有15秒，但同樣演出了現(xiàn)實情侶/夫妻送禮會遇到的問題。男士給妻子準備的禮物是一個精心包裝的電動攪拌器，妻子看到禮盒時露出了驚喜的表情，但拆開后發(fā)現(xiàn)禮物是攪拌器……此時畫面沒有展示妻子的表情，而是丈夫尷尬的神情。字幕浮現(xiàn)“不銹鋼不會說我愛你”。 表情的留白給觀眾留出了多種解讀的空間。緊接著畫面出現(xiàn)一位手捧鮮花露出燦爛笑容的美女，用來暗示鮮花是情人節(jié)會讓妻子感到滿意的禮物。旁邊字幕顯示現(xiàn)在預定立省20%，進一步誘導用戶去瀏覽網(wǎng)站。 素材來源：BigSpy 直到最后5秒，觀眾才知道這是一則鮮花網(wǎng)站的廣告，最后時刻才露出廣告產(chǎn)品也有助于引發(fā)用戶好奇，好奇心促使人尋找答案，繼續(xù)觀看，自然地接觸到品牌信息。這則廣告投放不到2周的時長，在YouTube的展現(xiàn)估值已經(jīng)超過了1090萬，這一話題同樣引發(fā)了用戶對禮物價值判斷的討論。 有用戶表示“攪拌機可以用至少一年，花則不然”。順帶提一下，永生花和積木花逐漸成為鮮花的替代品，越來越多地被選為情人節(jié)禮物。FindNiche數(shù)據(jù)顯示，一款潘帕斯草花束近1周訂單量就高達1049單，環(huán)比漲幅高達1957%。 圖源：FindNiche 02 喚起美好回憶 穿上具有節(jié)日氛圍的服裝，給房間加入充滿節(jié)日氛圍的裝飾，這是許多情侶創(chuàng)造節(jié)日儀式感的重要方式，也是美好回憶的重要構成。粘貼花環(huán)、更換沙發(fā)裝飾、調整燈光……這則廣告素材就把過節(jié)儀式感這一主題表現(xiàn)得非常好。 素材來源：BigSpy 這則廣告投放時長1周，在YouTube獲得展現(xiàn)估值超過37萬。實際上，它并不是一則裝飾品廣告，而是不粘鉤廣告。情侶裝飾房間的過程能喚起觀眾的美好回憶，通過觀看廣告獲得了溫馨美好的情感體驗，非常有利于建立用戶好感度，積累品牌資產(chǎn)。 情侶生活不只有過節(jié)，還有日常。這則廣告視頻呈現(xiàn)的是日常里的多個小細節(jié)，包括做早餐、健身、熨燙衣服等等，體現(xiàn)兩人的陪伴和相互支持，既有趣又溫馨。 素材來源：BigSpy 這是小家電品牌HAVELLS的廣告，投放時長不到2周，在YouTube展現(xiàn)估值約500萬。視頻整體制作非常精良，時長有1分05秒，露出的產(chǎn)品有面包機、榨汁機、熨斗和取暖器等，涉及產(chǎn)品線較多。其實常規(guī)廣告無需制作這么長的內(nèi)容，選取1-3個場景，20秒就足夠讓觀眾get到品牌想傳達的情緒能提供的產(chǎn)品。 03 狗血短劇帶貨 短劇在海外有多火大家應該都有所耳聞，尤其是歐美地區(qū)，愛看狗血短劇的用戶體量極大。短短幾秒就能展現(xiàn)出充滿人性復雜的、多重沖突的劇情，吸引人不自覺地繼續(xù)觀看。比如女主拿著一張男女相擁的相片，淚流滿面，緊接著女主把戒指還給男主，轉身離開。短短6秒，已經(jīng)演繹了一出“她愛他他不愛她”的劇情。 素材來源：BigSpy 當劇情演繹到歸還戒指時，就很適合戛然而止，然后植入戒指廣告，告知用戶同款商品可以去哪里購買。從制作上看，短劇劇情多來源于熱門網(wǎng)文小說的主要情節(jié)提取，等于劇本情節(jié)是現(xiàn)成的，唯一的難點可能是演員的表現(xiàn)力是否足夠。 而且，TEMU早在9月已經(jīng)試水過此類帶貨短劇，只是主題不是浪漫愛，而是打工人勸諫老板的劇情，素材詳情：平臺日投500條=賣家日出5000單？來學Temu測爆品套路。有卷王TEMU領頭，值得一試。 以上是來自投大大出海營銷的情人節(jié)熱投廣告素材分析和營銷建議。如有任何關于跨境電商廣告素材和選品相關的問題，歡迎留言交流~ ↓星標一下，想看就看
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