《繁花》正在熱播，其中寶總與范總的紡織衫代理權(quán)博弈成為商戰(zhàn)的核心。在劇情中，核心人物你方唱罷我登場(chǎng)，他們之間的交鋒與合作讓人目不暇接。盡管故事背景設(shè)定在20世紀(jì)60-70年代，但寶總的營(yíng)銷策略放置現(xiàn)在也值得我們研究一番。
拿下代理權(quán)后，寶總為推廣“三羊牌”進(jìn)行了多種高效的營(yíng)銷操作，如組織時(shí)裝展覽、邀請(qǐng)明星代言、進(jìn)行廣告宣傳等。這些策略不僅在當(dāng)時(shí)取得了成功，即使在現(xiàn)代也具有很高的借鑒意義。看完《繁花》這部劇，小編只想問(wèn)一句寶總：“考不考慮開個(gè)廣告公司？”這篇文章LoveAd愛(ài)競(jìng)帶各位外貿(mào)人回顧一下《繁花》中那些精彩的營(yíng)銷動(dòng)作。寶總為了提升三羊牌的公眾形象，實(shí)施了一項(xiàng)巧妙的策略。他不僅安排汪小姐邀請(qǐng)媒體人士一起唱歌，通過(guò)這種方式深化關(guān)系并借助他們的背書效應(yīng)，直接向公眾展示三羊牌的積極形象。同時(shí)，他還在玲子那里投入了一批優(yōu)質(zhì)仿制品，通過(guò)玲子、陶陶和菱紅等人在目標(biāo)群體中進(jìn)行口碑傳播。這種策略不僅利用了他們的影響力，還引發(fā)了自發(fā)的傳播效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了三羊牌的知名度和美譽(yù)度。三羊牌為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，邀請(qǐng)了當(dāng)紅明星費(fèi)翔作為品牌代言人。三羊牌目標(biāo)受眾是那些年輕、時(shí)尚、追求品質(zhì)的消費(fèi)者，請(qǐng)當(dāng)時(shí)炙手可熱的費(fèi)翔作為代言人可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造了一場(chǎng)時(shí)尚盛宴，讓更多的人了解和喜愛(ài)上了這個(gè)充滿活力和創(chuàng)意的品牌。
現(xiàn)在，用戶喜歡在社交媒體中邊刷邊搜尋找答案。一篇種草筆記，一條好物推薦，有時(shí)就會(huì)激發(fā)用戶的消費(fèi)需求和購(gòu)物決策。KOL營(yíng)銷成為近年來(lái)最受歡迎的營(yíng)銷方式之一，其營(yíng)銷策略和玩法也成為業(yè)界普遍關(guān)注的重心。
相比傳統(tǒng)媒體，KOL更貼近受眾群體、廣告投放更加精準(zhǔn)、投放的內(nèi)容形式也更加靈活、多元化。在碎片化、圈層化的用戶觸媒習(xí)慣下，KOL充當(dāng)了品牌最為重要的信任代理，通過(guò)高效種草深度連接消費(fèi)者與品牌。3.渠道為王：媒體戰(zhàn)略與市場(chǎng)統(tǒng)治力
在20世紀(jì)6070年代，誰(shuí)占領(lǐng)了越多的渠道，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)。三羊牌就是利用這種媒體特性，利用各種媒體平臺(tái)，進(jìn)行全方位的廣告投放，提高品牌曝光率。
如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是離不開廣告投放，F(xiàn)acebook、YouTube、WhatsApp等知名海外社交媒體平臺(tái)有大量的受眾，谷歌在全球搜索引擎流量排名中更是一騎絕塵。
這些海外營(yíng)銷平臺(tái)的介紹、特點(diǎn)、詳細(xì)使用方法及投放教程歷史文章都有講到，由于平臺(tái)太多在此就不一一列舉，可以關(guān)注【LoveAd愛(ài)競(jìng)】公眾號(hào)，搜索查看。
4.節(jié)日營(yíng)銷：點(diǎn)燃品牌激情與市場(chǎng)熱度的關(guān)鍵
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌需要借助各種手段來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。品牌還借助了熱門事件和節(jié)日慶典等能引起公眾關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)，如推出限量版產(chǎn)品、舉辦品牌發(fā)布會(huì)等，以吸引消費(fèi)者的眼球。劇中將上市日期由端午節(jié)提前至情人節(jié)，不但避開了高仿?lián)屨枷葯C(jī)，也營(yíng)造了情人節(jié)送禮的使用場(chǎng)景，使得三羊牌在劇中獲得了極高的關(guān)注度和市場(chǎng)認(rèn)可度。節(jié)日是天然的流量放大器。很多賣家的品類屬于非常典型的節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品，常常上演冰火兩重天現(xiàn)象，旱的旱死，澇的澇死。有些節(jié)日特點(diǎn)不是很明顯的產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)楣?jié)日的來(lái)臨增加流量，所以重要節(jié)日才是最穩(wěn)妥的流量蓄水池。5.精準(zhǔn)推廣：找準(zhǔn)定位，聚焦目標(biāo)群體
三羊T恤以潮流、洋氣、有面子的品牌定位，邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)如日中天的明星費(fèi)翔站臺(tái)。費(fèi)翔用一首《冬天里的一把火》成功吸引了大量追求潮流、具有消費(fèi)能力的群體。這種緊扣產(chǎn)品賣點(diǎn)匹配消費(fèi)客群的方式，再對(duì)產(chǎn)品的受眾進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，是提高廣告投入產(chǎn)出比的有效途徑。當(dāng)產(chǎn)品在做廣告投放時(shí)，找到自身產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶群體并對(duì)其進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的策略推廣，是提高廣告投入產(chǎn)出比最行之有效的途徑。LoveAd愛(ài)競(jìng)專注海外廣告投放14年，有大量成熟廣告投放經(jīng)驗(yàn)，幫助廣告主精準(zhǔn)投流，更多海外廣告投放問(wèn)題，歡迎咨詢LoveAd愛(ài)競(jìng)！最后小編想說(shuō)一句，各位追《繁花》的跨境人、廣告主別光顧著磕CP，打卡網(wǎng)紅景點(diǎn)啦，寶總營(yíng)銷經(jīng)，值得學(xué)習(xí)。本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
