在過去的四年里，Stanley Quencher 已成為世界上最受歡迎的水瓶之一。Quencher 的顏色和飾面不斷增加，它吸引了 Stanley 在最初一百年中沒有花太多時(shí)間迎合的人群：女性，從而大大提高了 Stanley 的銷量。

Stanley中的Quencher 這個(gè)系列保溫杯深受健身教練、護(hù)士、教師和名人的喜愛，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Stanley 的年銷售額預(yù)計(jì)到 2023 年已突破 7.5 億美元。

以下是 Stanley 如何利用 Quencher 將一家百年歷史的公司轉(zhuǎn)變?yōu)樗I(lǐng)域最知名的公司之一。

早些年

其實(shí)這款Quencher早于2016年就已問世，但并未大張旗鼓。這款1182ml 的保溫杯零售價(jià)在 45 至 55 美元之間，配有便于運(yùn)輸?shù)氖直?，以及可滑入汽車杯架的錐形設(shè)計(jì)。

但在最初的幾年里，淬火者并沒有產(chǎn)生太大的影響。年復(fù)一年，該品牌最暢銷的產(chǎn)品仍然是標(biāo)志性的綠色瓶子。事實(shí)上，銷量非常平淡，以至于到 2019 年 Stanley 已經(jīng)停止了該產(chǎn)品的補(bǔ)貨和營銷。

2020 年，斯坦利任命特倫斯·賴?yán)?(Terence Reilly) 為新任總裁。賴?yán)谶^去的七年里一直在 Crocs 工作，在那里他策劃并領(lǐng)導(dǎo)了將橡膠木底鞋轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌錾献顭衢T鞋子之一的戰(zhàn)略。

當(dāng)賴?yán)尤牍竞?，他在公司周圍進(jìn)行了一次傾聽之旅，聽取員工的意見，了解什么是有效的，什么是無效的。一名員工提到猶他州的一群女性經(jīng)營著一個(gè)名為“購買指南”的商業(yè)博客。

2019 年，她試圖為 Stanley 提供繼續(xù)生產(chǎn) Quencher 的理由，但沒有銷售數(shù)據(jù)。相反，斯坦利給了她另一種選擇：進(jìn)行批發(fā)訂單，直接向她的購買指南受眾出售猝滅者系列保溫杯。

這些保溫杯在幾天之內(nèi)就被搶購一空。當(dāng)賴?yán)先螘r(shí)，他將《購買指南》視為合作伙伴，與他們合作推廣令人興奮的新顏色，如沙漠鼠尾草和奶油色。

“我在 Crocs 的經(jīng)歷告訴我，這種有影響力的機(jī)會正是斯坦利可能需要的魔力，”他說?！拔覀兪菍Φ摹Ｊ聦?shí)證明，《購買指南》是令人驚嘆的合作伙伴，幫助我們創(chuàng)造了 Quencher現(xiàn)象級的消費(fèi)?！?/p>

事實(shí)上，Quencher 的銷量非常好，以至于它取代了標(biāo)志性的 Stanley 瓶子，成為該品牌 2020 年最暢銷的產(chǎn)品。此后，它就再也沒有放棄過第一名的位置。

隨著史丹利杯子每一種新顏色的推出，銷量持續(xù)增長。Stanley 的收入從 2019 年的 7300 萬美元躍升至 2020 年的 9400 萬美元。2021 年增長了一倍多，達(dá)到 1.94 億美元。

2022 年，Stanley 發(fā)布了重新設(shè)計(jì)的 Quencher 型號，采用流線型設(shè)計(jì)以及一系列新的顏色和飾面。那年收入再次翻倍，達(dá)到 4.02 億美元。

適合 Instagram平臺的社群分享屬性讓 Quencher 保溫杯不再被視為一款實(shí)用產(chǎn)品，而更像是一款時(shí)尚配飾。隨著可用顏色選項(xiàng)的增加（Stanley 發(fā)布了 100 多種顏色的 Quencher），一些粉絲開始收集不同款式顏色的保溫杯。

“我們一直看到，客戶希望她的 Quencher 能夠與她的合身、她的指甲油、她的汽車、她的心情、她的廚房相匹配，”賴?yán)f，“我們在她想要產(chǎn)品的地方為她提供服務(wù)?！?/p>

內(nèi)容創(chuàng)作者埃斯佩霍于 2022 年首次接觸并購買使用史坦利的Quencher保溫杯。她現(xiàn)在收藏了47 個(gè)杯子。作為一名健身愛好者，她認(rèn)為杯子的大尺寸有助于她在鍛煉過程中保持水分。多種顏色選擇當(dāng)然會更好。

這個(gè)粉絲表示“在我有額外時(shí)間的日子里，我會尋找與我的襯衫相匹配的特定顏色，我不會說 Stanley 是我使用的東西。它們實(shí)際上是我個(gè)性的一部分。如果我沒有它，如果我沒有選擇正確的顏色，我的一天就會過得不怎么樣?！?/p>

埃斯佩霍并不是唯一一個(gè)對Stanley淬火者有著強(qiáng)烈依戀的人。這個(gè)杯子已經(jīng)是社交媒體的寵兒，尤其是在 TikTok 上。#StanleyTumbler 標(biāo)簽的觀看次數(shù)已超過 9 億次，該產(chǎn)品已成為許多病毒視頻的明星產(chǎn)品。

切爾西埃斯佩霍，斯坦利淬火收藏家

斯坦利的策略是在限量版中發(fā)布新顏色，并在社交媒體上宣傳其名冊中的最新產(chǎn)品，從而推動了人們的興奮。Reilly 還利用 Quencher 的病毒式成功，推動與名人和品牌的合作。

“我在 Crocs 的經(jīng)歷受到協(xié)作文化和滴滴文化的推動，”賴?yán)f?！拔抑?，一旦我們在斯坦利站穩(wěn)了腳跟，一旦我們能夠看到我們正在建立的與消費(fèi)者的聯(lián)系，我們就做好了合作的準(zhǔn)備?！?/p>

事實(shí)上，合作是推動 Stanley Quencher 受歡迎的關(guān)鍵。Quencher 經(jīng)常推出限量版顏色，幾分鐘內(nèi)就售空。最近與星巴克合作推出了一款紅色 Quencher，發(fā)售當(dāng)天就在 eBay 上以數(shù)百美元的價(jià)格轉(zhuǎn)售。

光環(huán)效應(yīng)

目前，Stanley 已售出超過 1000 萬個(gè)淬火者款保溫杯，并且對該杯子的需求似乎不會很快減弱。

《淬滅者》在社交媒體上的受歡迎程度也為Stanley的其他業(yè)務(wù)帶來了福音。水漲船高，這將 Stanley 的名字植入到了消費(fèi)者的腦海中，讓他們了解這個(gè)品牌，信任這個(gè)品牌。自然讓他們產(chǎn)生出對Stanley這家公司的其他產(chǎn)品更正向、有利的看法。

事實(shí)上，賴?yán)硎尽罢麄€(gè) Stanley 品牌都受益于 Quencher 趨勢”。

Stanley 的整個(gè)陣容都采用了 Quencher 的色彩擁抱。

這個(gè)有著110年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)恢復(fù)了活力，并在文化和滿足消費(fèi)者需求方面占據(jù)了應(yīng)有的地位?！?/p>

細(xì)心的觀察者可能會注意到，Stanley 的產(chǎn)品線借鑒了 Quencher 的成果經(jīng)驗(yàn)，Stanley新舊產(chǎn)品均采用了美觀的色彩和引人注目的設(shè)計(jì)。

“[Quencher 的重新設(shè)計(jì)]讓我們相信我們可以將這些相同的美學(xué)原則應(yīng)用于其他類別，”斯坦利設(shè)計(jì)總監(jiān)格雷厄姆·尼爾恩 (Graham Nearn) 說?！斑@讓我們有信心，我們甚至可以開始完善和定義我們最著名的產(chǎn)品?！?/p>