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投大大出海營銷

以“過節(jié)”的名義花錢總是更容易的，不然為什么每逢佳節(jié)人們都要購物？在花錢之前，大部分人會(huì)先在網(wǎng)上搜索靈感，力求每一分錢都花在“刀刃”上。

離情人節(jié)還有不到3周的時(shí)間，眾多海外用戶會(huì)在Pinterest上搜索“情人節(jié)禮物”來獲得靈感，更重要的是Pinterest用戶平均每月支出是其他平臺(tái)上的購物者的2倍（注1），熱愛購物的用戶屬性是提升銷售額的重要助力。

圖源：Google

• 目標(biāo)用戶匹配：Pinterest的用戶主要是規(guī)劃未來活動(dòng)、發(fā)現(xiàn)新靈感和購物的人群。在情人節(jié)來臨前，用戶通常會(huì)在Pinterest上尋找有關(guān)禮物、裝飾、約會(huì)等方面的靈感。因此，品牌在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行營銷可以更直接地接觸到潛在的目標(biāo)用戶，提高精準(zhǔn)度；

• 社交購物：Pinterest引入了一些社交購物功能，使用戶能夠直接在平臺(tái)上購買他們喜歡的產(chǎn)品。品牌可以通過在Pinterest上設(shè)置購物功能，為用戶提供直接購買的便利，提高銷售轉(zhuǎn)化率；

• 視覺導(dǎo)向的品牌展示：Pinterest是一個(gè)以圖像為主的社交媒體平臺(tái)，品牌可以通過吸引眼球的視覺內(nèi)容展示其產(chǎn)品。尤其是情人節(jié)，一個(gè)強(qiáng)調(diào)浪漫的節(jié)日，品牌可以通過精美的圖像傳達(dá)主題，引起用戶共鳴；

• 長期效益：用戶可以隨時(shí)通過搜索引擎或在平臺(tái)上瀏覽來發(fā)現(xiàn)品牌發(fā)布過的內(nèi)容。與其他社交媒體不同，Pinterest上的內(nèi)容通常可以在更長時(shí)間內(nèi)保持可見性。

圍繞“慶祝情人節(jié)”這個(gè)大主題，用戶的關(guān)注點(diǎn)基本集中在3個(gè)方向：送禮物、情人節(jié)造型、約會(huì)創(chuàng)意，每個(gè)方向下都有一些搜索頻率飆升的關(guān)鍵詞（注2），建議賣家在發(fā)帖時(shí)加入這些詞匯，以匹配搜索意圖，提升瀏覽量。

圖源：Pinterest

• 情人節(jié)禮物（valentine gifts）月搜索量漲幅1500%+，最近一周漲幅超過40%，周搜索量和月搜索量漲幅都低于“送男友的情人節(jié)禮物”。這個(gè)對比背后的消費(fèi)者心理可以理解為，離情人節(jié)的時(shí)間越長，搜索詞越廣泛，這樣的目的是盡量獲取更多的參考，越臨近節(jié)日，搜索詞越精準(zhǔn)，這樣便于進(jìn)行篩選和決策。

• 情人節(jié)美甲（valentines day nails）月搜索量漲幅4000%+，最近一周漲幅超過70%，現(xiàn)階段正是消費(fèi)者開始重點(diǎn)關(guān)注情人節(jié)造型尤其是美甲的階段。由于美甲的特殊性（去沙龍做需預(yù)約排期，在家做需準(zhǔn)備材料），大部分用戶會(huì)提前搜尋款式或購買材料，因此這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索高峰會(huì)出現(xiàn)得更早，建議美甲品類的賣家提前布局；

• 情人節(jié)穿搭（valentines day outfits）月搜索量漲幅1500%+，服飾品類的商家可以使用這個(gè)標(biāo)簽去匹配有相關(guān)搜索意圖的消費(fèi)者，穿搭跟禮物一樣，都有很強(qiáng)的導(dǎo)購屬性，購買轉(zhuǎn)化率高于教程類的營銷內(nèi)容。

圖源：Pinterest

• 情人節(jié)裝飾（valentines day decorations）月搜索量漲幅5500%+，說明本月已經(jīng)進(jìn)入了開始搜索與裝飾相關(guān)的一切的時(shí)間段。而且，裝飾這件事的流程比較長，從一開始的搜尋裝飾靈感，到選購裝飾品，到在家里粘貼擺放各樣裝飾品，消費(fèi)者在每個(gè)階段都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索參考建議。作為賣家，要想吸引消費(fèi)者，關(guān)鍵是利用精美的裝飾品圖片吸引眼球，不必追求露出產(chǎn)品數(shù)量多；

圖源：Pinterest

• 情人節(jié)拍照（valentine's day photoshoot）月搜索量漲幅5500%+，年搜索量漲幅超過70%，現(xiàn)階段是消費(fèi)者精心籌備情人節(jié)的時(shí)間段，可見大家越來越注重過節(jié)的儀式感和美好回憶的留存。這個(gè)關(guān)鍵詞對品類沒有限制，但是對照片呈現(xiàn)的方式有一定的創(chuàng)意要求。建議賣家在Pinterest上多搜索相關(guān)帖子，篩選其中較為優(yōu)質(zhì)的用作拍攝參考。

某服飾品牌直接列了一個(gè)“給他的禮物清單”，根據(jù)戀愛時(shí)長給出具體的建議。比如4-6個(gè)月建議贈(zèng)送的是香水。這樣的好處是消費(fèi)者的理解門檻非常低，很容易就對號(hào)入座，開始思考送這個(gè)禮物的合理性；同時(shí)品牌可以一次展示多款商品，增加消費(fèi)者后續(xù)去逛網(wǎng)站的可能性。

Designmodo；圖源：Pinterest

某維生素品牌的情人節(jié)主題是“今天給自己一點(diǎn)額外的愛”，引導(dǎo)用戶參與測試，了解自己缺乏哪些維生素。精美的圖片很有助于吸引用戶的注意力，同時(shí)以“善待自己”為主題，拓寬了受眾人群，不論是否單身，不論男女，每個(gè)人都值得善待自己。

圖源：Pinterest

以上是來自投大大出海營銷對Pinterest情人節(jié)營銷的分析。如有任何關(guān)于跨境電商廣告投放、廣告素材和選品相關(guān)的問題，歡迎留言交流~

注釋：

1. 源于調(diào)研公司Dynata對每周使用 Pinterest 購買時(shí)尚和美容產(chǎn)品的人進(jìn)行購物研究，并與使用其他平臺(tái)的人進(jìn)行比較。美國，2021年

2.關(guān)鍵詞搜索量統(tǒng)計(jì)周期：2023/10/19-2024/01/16

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