老板們，老板們，今天LULU又來(lái)給大家?guī)?lái)新的干貨分享了！最近有老板在咨詢(xún)COD的問(wèn)題，想了解最近比較熱門(mén)的東歐市場(chǎng)，今天LULU就給大家盤(pán)一盤(pán)，東歐COD的那些事！ LULU你好，我目前在做COD，TW、東南亞和中東地區(qū)都有在搞，ROI還是TW好，但人就那么點(diǎn)，最近簽收也變差了，聽(tīng)說(shuō)東歐這個(gè)市場(chǎng)還不錯(cuò)，到底怎么樣呀，可不可以介紹一下？ 好的老板，本期就給您安排上！ 正文來(lái)啦 在COD跨境電商的版圖中，相比較于更為飽和的東南亞及臺(tái)灣市場(chǎng)，新興的東歐市場(chǎng)以迅速成長(zhǎng)的電商環(huán)境吸引著眾多跨境賣(mài)家，成為不少中國(guó)品牌出海重點(diǎn)布局的海外市場(chǎng)之一。 在東歐市場(chǎng)，隨之互聯(lián)網(wǎng)的滲透和銀行卡的普及，在線支付逐漸被人們接受，但貨到付款仍成為大部分東歐國(guó)家消費(fèi)者的主流支付方式。在波蘭，消費(fèi)者使用現(xiàn)金支付來(lái)網(wǎng)購(gòu)，占比在45%左右；在羅馬尼亞，貨到付款的支付方式占到90%。 一 東歐市場(chǎng)情況大解析 東歐消費(fèi)者，為何偏愛(ài)貨到付款？ 答： ·支付習(xí)慣偏向現(xiàn)金 ·對(duì)于線上支付持保守態(tài)度 ·更期望能見(jiàn)到真實(shí)的商品 異?；鸨臇|歐COD背后的秘密？ 答：為什么最近這么多人來(lái)詢(xún)問(wèn)東歐COD呢，相信各位老板肯定也是聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)市場(chǎng)背后的紅利：廣告費(fèi)低，轉(zhuǎn)換率高，簽收率正常且客單價(jià)較高。在東南亞簽收率逐步下降，且廣告投放越來(lái)越卷的情況下，東歐市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)轉(zhuǎn)換的好機(jī)會(huì)。 二 東歐COD的主要市場(chǎng) 東歐有十幾個(gè)國(guó)家，而我們應(yīng)該選擇哪些地區(qū)來(lái)開(kāi)展我們COD的業(yè)務(wù)呢？這其實(shí)取決于多種因素，包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求、支付體系的成熟度以及電子商務(wù)的發(fā)展水平。 波蘭： 波蘭是中東歐地區(qū)最大的市場(chǎng)之一，有著發(fā)達(dá)的電子商務(wù)和物流體系。COD在波蘭是一種受歡迎的支付選擇。 捷克共和國(guó)： 捷克共和國(guó)擁有相對(duì)高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)市場(chǎng)，而且消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)支付方式的信任較高，COD在這里有一定的市場(chǎng)份額。 匈牙利： 類(lèi)似于捷克，匈牙利的電子商務(wù)市場(chǎng)相對(duì)成熟。COD是一種滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的支付方式。 羅馬尼亞： 羅馬尼亞的電子商務(wù)市場(chǎng)也在不斷增長(zhǎng)，而且部分消費(fèi)者可能更傾向于使用COD以減少在線支付的風(fēng)險(xiǎn)。 克羅地亞： 克羅地亞是巴爾干半島的國(guó)家，其電子商務(wù)市場(chǎng)對(duì)COD有一定的需求。 其他的還有： 斯洛伐克、捷克、西班牙、立陶宛等 各個(gè)國(guó)家的簽收率在這里啦~給各位老板參考~ 三 站點(diǎn)模式選哪個(gè)？ COD大多使用單頁(yè)模式，但這并不意味著其他類(lèi)型的網(wǎng)站不能使用 COD 這種支付方式。在東歐市場(chǎng)，獨(dú)立站模式相對(duì)于單頁(yè)模式可能更符合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)和用戶(hù)習(xí)慣。 四 品和素材大曝光 ?選品?? 素材 語(yǔ)言： 使用本地語(yǔ)言進(jìn)行廣告素材的創(chuàng)作是至關(guān)重要的。確保廣告文案、標(biāo)語(yǔ)和說(shuō)明是準(zhǔn)確且符合當(dāng)?shù)匚幕?。如果目?biāo)國(guó)家有多種語(yǔ)言，需要根據(jù)目標(biāo)受眾的主要語(yǔ)言進(jìn)行定位。 圖片VS視頻 很多客戶(hù)會(huì)問(wèn)，視頻效果好還是圖片效果好呢？其實(shí)，選擇圖片還是視頻應(yīng)該基于具體情況來(lái)具體分析，那么，在東歐這個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)是2種素材并行的投放情況 圖片一般是服飾類(lèi)及展示類(lèi)的產(chǎn)品會(huì)在投放中使用，客戶(hù)也更為喜愛(ài)。 （cpa?客單價(jià)？）-直播揭曉 而視頻的講究就有些多了 先從產(chǎn)品入手： 功能類(lèi)產(chǎn)品：樹(shù)枝剪刀，洗車(chē)水槍、剃須刀、焊槍等 3C類(lèi)產(chǎn)品：耳機(jī)、隨身wifi、手機(jī)殼 百貨類(lèi)產(chǎn)品：手電筒、健腹輪、LED燈 以上類(lèi)別產(chǎn)品都是視頻為主，且效果>單圖（多為video素材-突出產(chǎn)品使用功效/多方面展示） 1.落地頁(yè)使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言 （例：波蘭-波蘭語(yǔ)）（東歐普遍語(yǔ)言使用率:當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言>俄語(yǔ)>英語(yǔ)） 2.素材使用國(guó)外素材 或國(guó)內(nèi)素材不露臉 （普品國(guó)外素材很多） 以上就是本期的干貨內(nèi)容，希望能夠解答近期各位老板們的疑惑，幫助老板們順利入局東歐COD這片新藍(lán)海。本期文章為大家準(zhǔn)備了COD爆款素材選品包，想要做TW、東南亞、中東COD的老板可以聯(lián)系小助手免費(fèi)咨詢(xún)領(lǐng)取～ 向下滑動(dòng)查看 另外，本周四下午17:30，魯班跨境通海外廣告優(yōu)化經(jīng)理Noopy將為大家?guī)?lái)東歐COD專(zhuān)場(chǎng)直播，有任何想要了解的問(wèn)題都可以來(lái)直播間與Noopy老師互動(dòng)。此外，本次在直播間開(kāi)戶(hù)的新客還能獲得「優(yōu)化師1V1 15分鐘免費(fèi)咨詢(xún)」及「東歐COD產(chǎn)品包」，點(diǎn)擊卡片立即預(yù)約直播！ 往期推薦 · 簽單率90%！穩(wěn)賺200%！打爆藍(lán)海的COD賣(mài)家必備指南強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲！
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