親愛的梨粉們，看這里吖?。?！
一定要將公眾號?設(shè)為“星標”?哦~這樣就再也不怕錯過我的任何消息啦。
我是超級愛碼字的雪梨寶寶：外貿(mào)新秀，業(yè)界卷王。
每天8:00準時給大家推送最專業(yè)最全面的外貿(mào)干貨文章?
更多精品文章請查看博客shelleydigital.com
我平時也比較喜歡研究一些海外獨立站項目，海外的獨立站運營思路真的領(lǐng)先國內(nèi)太多了。
2015 年初，Johnathan Dane 離開了他在猶他州的第一家 PPC 公司，搬回了南加州的家鄉(xiāng)。他回來后做的第一件事是什么？他創(chuàng)辦了?另一家 PPC 公司，并將其命名為KlientBoost。他一開始沒有客戶，沒有辦公室，只有一個人的團隊。憑借第一家公司的一些積蓄和他說服加入的設(shè)計師，他的夢想是建立一家 PPC SaaS 公司（他的第一家 PPC 公司是一家代理機構(gòu)）。但他很早就做出了一個關(guān)鍵選擇：KlientBoost 不會首先作為一家 SaaS 公司起步?，這不可避免地意味著早期幾乎沒有收入，因此需要籌集外部投資。這將為他們帶來立竿見影的收入和正現(xiàn)金流，而公司將 100% 歸他所有。在 12 個月內(nèi)，KlientBoost 的每月定期合同金額突破了 10 萬美元，年運行率達到 120 萬美元。如今，該公司每月營業(yè)額為 300,000 美元，擁有 25 名員工。這是關(guān)于 Dane 如何通過在公司的三個不同階段專注于不同策略，在 12 個月內(nèi)將 KlientBoost 打造為一家價值百萬美元的機構(gòu)的故事。1?第一階段：獲得第一批客戶
“做一些無法規(guī)?；氖虑椤?” – Paul Graham，Y-Combinator 聯(lián)合創(chuàng)始人KclientBoost Instagram 早期帖子之一。請注意，公司 50% 的空間位于樓梯上。此外，他們與 Unbounce 的關(guān)系對于他們的第二階段增長至關(guān)重要。2015 年初，Dane 回到亨廷頓海灘，準備啟動 KlientBoost。他在銀行里有來自第一家代理機構(gòu)的現(xiàn)金，還有一個博客（幾乎沒有任何流量），他在博客中寫下了自己對 PPC 策略的看法。但僅此而已。他做的第一件事是非常規(guī)的：他聘請了一名全職設(shè)計師。這是在他有任何客戶之前。他用自己的積蓄付錢給這位設(shè)計師。他們沒有錢購買辦公室或聯(lián)合辦公空間，于是他們每天都在星巴克見面。由于擔心星巴克員工會因為他們整天呆在那里而被趕走，他們制定了一個“星巴克時間表”，戰(zhàn)略性地計劃每個工作日在奧蘭治縣的不同星巴克工作。所以，獨立站創(chuàng)業(yè)是個比較輕資產(chǎn)的事業(yè)，最開始，你可以沒有自己的辦公室，沒有自己的員工，只要注冊一個屬于你的域名，搭建自己的獨立站，你就可以開始輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)了。設(shè)計師本人也在冒險。正如戴恩所說，“他辭去了舒適的工作，和我一起去不同的星巴克喝酒?！?/span>（他們在一段時間后停止了星巴克的時間表，并指出“我們發(fā)現(xiàn)星巴克根本不在乎。”）在第一個月，Dane 就成功吸引了前 3 位客戶，每個客戶每月支付約 2500 美元?！霸?3 周到一個月內(nèi)，我們每月賺 7500 美元，我很興奮，”Dane 說，“現(xiàn)在我有能力支付設(shè)計師的費用，而不會損失我的積蓄?！?/span>他不是通過內(nèi)容，而是通過冷郵件獲得這些最初的客戶。不是通過發(fā)送數(shù)千封通用電子郵件，而是通過發(fā)送自定義電子郵件，并提供?收件人可以立即使用的具體想法。他手動撰寫所有電子郵件并將其發(fā)送給當?shù)毓尽?/span>Spyfu：https://www.spyfu.com/
SpyFu是一款市場情報工具，專注于提供競爭對手分析和關(guān)鍵字研究服務(wù)。該工具幫助用戶了解競爭對手的在線廣告策略、搜索引擎優(yōu)化（SEO）實踐和整體市場表現(xiàn)。通過SpyFu，用戶可以查看競爭對手的廣告歷史、關(guān)鍵字排名和廣告花費情況，從而制定更有針對性的營銷戰(zhàn)略。SpyFu的功能還包括對行業(yè)趨勢的監(jiān)測和關(guān)鍵字推薦，以幫助用戶更好地優(yōu)化其在線業(yè)務(wù)。
- 查找一家在廣告上花費大量資金的公司（PS：最舍得投錢的金主爸爸）（使用SpyFu）
- 批評他們的廣告到登陸頁面到注冊流程，并為他們提供如何改進的建議
“我除了時間什么都沒有”，他說，并描述了他如何花費大量時間給那些很可能永遠不會回復(fù)他的人寫精心制作的冷冰冰的電子郵件。他也喜歡這樣做。“我太興奮了，每天都要熬夜到凌晨 3 點[尋找聯(lián)系人]，”他說。他還在這些電子郵件中添加了一些怪癖，以顯示他的個性。在這些電子郵件的末尾，他會附上一張牛仔騎著一片披薩的動畫 GIF。“我試圖變得有趣。我試圖變得不同?！?/span>在我們的談話中，個性化和“與眾不同”的主題不斷出現(xiàn)：在他們的網(wǎng)站設(shè)計和銷售過程中。戴恩本人就帶有這種氛圍。我可以看出這是他個性的一部分。當我們接受采訪時，這是我們第一次說話，但我們立即開始開玩笑并大笑。這是我們錄制的 5 秒內(nèi)容：事實上，在談話的早期，他曾說過，“我知道，當我長大后，我想賺很多錢?！蔽议_始大笑，并提到這句話是多么毫無歉意。但不知怎的，我并沒有因此而失去興趣。他身上有一種謙遜、隨意的氣質(zhì)，就像我們已經(jīng)是多年的朋友一樣，我們最終會因為他的誠實而大笑。他將這一點融入到工作中，尋求?與客戶建立友誼，而不是交易關(guān)系。他告訴我，他總共發(fā)送了大約 100 封定制冷銷電子郵件，并在第一個月內(nèi)獲得了 3 筆交易。冷電子郵件的成交率高達 3%，令人印象深刻，這證明了其中的良好定制建議。冷郵件Cold Email （即開發(fā)信）是一種通過電子郵件向未曾接觸過的目標客戶或潛在合作伙伴發(fā)送的推廣郵件。這種營銷策略通常用于建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、推廣產(chǎn)品或服務(wù)，以及尋找合作機會。冷郵件的目標是引起收件人的興趣，促使其與寄件人建立進一步的溝通和合作關(guān)系。在編寫冷郵件時，通常需要注意個性化的內(nèi)容、清晰而吸引人的表達方式，以及明確的行動呼吁，以提高郵件的回應(yīng)率。一個月后，隨著現(xiàn)金壓力立即解除，戴恩決定“升級”。2?第二階段：通過內(nèi)容和合作伙伴關(guān)系實現(xiàn)增長
Dane 表示，在獲得最初的幾個客戶后，他的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c已經(jīng)擁有 KlientBoost 理想客戶的大公司合作?！白屛覀兣μ嵘讲⑴c其他公司一起被提及。進行這些公開展示，他們就是在為我們做擔保，”他說。第一次合作：KclientBoost Taco 派對
第一次公開展示是在Unbounce 的 CRO Day舉辦派對。那是 2015 年 4 月，CRO 日即將到來。因此，Dane 開始邀請有影響力的朋友在活動期間參加 KlientBoost 贊助的“Taco Party”。他的第一個邀請是 Sean Work，他當時是 KissMetrics 的入站營銷總監(jiān)。戴恩說，他“偶然遇到了亨廷頓海灘的一家星巴克”（星巴克戰(zhàn)略的一個偶然的副作用）。他還邀請了業(yè)內(nèi)其他有信譽的人士，例如?著名自由撰稿人Aaron Orendorff和呼叫公司 Invoca 的 Demand Gen 總監(jiān)Julia Stead 。他們通過 Unbounce 的廣告和促銷來提高客流量。最后，“我們 CRO 日聚會的參加人數(shù)與 Unbounce 的參加人數(shù)一樣多，”他說。從活動合作伙伴到內(nèi)容合作伙伴
CRO 日之后，他們加倍努力實施這一新策略，并開始與服務(wù)相同受眾的非競爭品牌共同制作內(nèi)容?！拔议_始變得非常積極，并說，‘嘿，讓我們與其他公司一起創(chuàng)建這些指南并開始舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會，’”他解釋道。他們創(chuàng)建的早期指南之一是關(guān)于從 PPC 獲取電話線索。正如 Dane 所描述的，“在 PPC 世界中，如果人們想進行線下銷售，電話線索非常有價值。因此，我們聯(lián)系了每一個呼叫跟蹤提供商，甚至沒想到他們都會同意與他們一起創(chuàng)建電子書?！?/span>KlientBoost 面臨著一個令人羨慕的問題，那就是不得不對這些公司中的一些公司說“不”。他們首先制作了自己的電話線索指南?，然后最終與呼叫跟蹤公司Invoca一起制作了重定向指南。這里的教訓(xùn)是，如果您發(fā)現(xiàn)新的營銷策略很有價值，那就去做吧。不要只是嘗試。巨大的成果來自于大量的努力。如今，KlientBoost 擁有一整頁的資源?，其中包含網(wǎng)絡(luò)研討會（與其他品牌合作）、電子書、演講活動等。最初，KlientBoost 網(wǎng)站的流量仍然很難獲得：“我正在走走過場，這個博客實際上沒有發(fā)生任何事情。內(nèi)容營銷對我不起作用，”他說。但盡管網(wǎng)站流量較低，合作伙伴仍繼續(xù)向目標受眾展示 KlientBoost。2015 年幾個月后，他們的每月經(jīng)常性收入達到了 50,000 美元。這些伙伴關(guān)系正在結(jié)出碩果。這是一個快速的增長，戴恩很快提到這是由于早期獲得了一些大客戶（他稱之為“白鯨”）。慢慢地將流量增加到每月 50,000 個獨立用戶并癡迷于設(shè)計
KclientBoost.com 的流量增長緩慢，但最終變得穩(wěn)定。Dane 將其歸因于大量策略和技術(shù)的緩慢積累，最終累積起來取得成果：客座發(fā)帖（特別是他們與 Unbounce 的牢固關(guān)系）、持續(xù)的博客、內(nèi)容合作伙伴關(guān)系和設(shè)計。這是我們談話中不斷出現(xiàn)的另一個主題：通過良好的設(shè)計使他的品牌脫穎而出。請記住，即使是他的第一個雇員（在他們有一個客戶之前）也是一名設(shè)計師，戴恩用他的積蓄支付了他的費用，直到收入到來。他們的第二個雇員也是一名設(shè)計師。當我問他最終如何增加網(wǎng)站流量時，當他回過頭來談?wù)撛O(shè)計時，我感到很驚訝。“關(guān)心品牌建設(shè)及其設(shè)計”是他說的第一句話。但他將許多基于內(nèi)容的結(jié)果歸因于在眾多自稱為 PPC 代理機構(gòu)的獨立運營海洋中將自己打造為值得信賴的專業(yè)代理機構(gòu)。“每天都有新的 PPC 機構(gòu)出現(xiàn)，”他說?！斑M入門檻如此之低?！拔腋牧酥戫摪粹o顏色，轉(zhuǎn)化率提高了 3%？”你猜怎么著，我有一個新的機構(gòu)。雇用我。'”從一開始，他就希望 KlientBoost 品牌能夠散發(fā)出專業(yè)精神——立即將自己與“我昨天剛剛創(chuàng)辦這家‘公司’作為實驗”的人群區(qū)分開來。“意思是，如果你看看我們的網(wǎng)站（同樣是主觀的，有些人可能喜歡它，有些人可能不喜歡），但如果你看看我們與其他機構(gòu)相比投入的時間和對細節(jié)的關(guān)注，很明顯我們關(guān)心我們的品牌并且我們對此表現(xiàn)出良好的態(tài)度。這在我看來是一個未知因素?！?/span>但戴恩也很快指出，這種專業(yè)精神與他們（他）有趣的個性相平衡。他向我指出邁克爾·鄧斯特維爾（Michael Dunsterville）的“觸屁股”簡歷?為例，并說這樣的事情肯定“已經(jīng)讓很多客戶望而卻步”。他們也沒有花太多精力來增加電子郵件列表。相反，他們將所有號召性用語集中在他們的產(chǎn)品上，這是我們之前廣泛撰寫和建模的。我們制作了一個易于使用的電子表格模型，幫助您確定是否應(yīng)該要求內(nèi)容讀者加入您的電子郵件列表，還是只是推銷您的產(chǎn)品（獲取提案、請求演示、與銷售人員交談）。您可以通過加入（或已經(jīng)在）我們的電子郵件列表來免費獲得此模型。如今，KlientBoost 實施兩年后，他們每月平均有約 50,000 名獨立訪客。由此，他們每周獲得 30 - 40 個入站潛在客戶，或者每月約 150 個潛在客戶。這是 0.4% 的轉(zhuǎn)化率，對于許多 B2B 公司來說，這是一個很好但非常容易實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率。
Semrush數(shù)據(jù)，每月流量22k+，自然關(guān)鍵詞53.6k
但這些線索中的大多數(shù)都不合格，而資格認證過程是我們故事的下一個也是最后一個階段的一部分。第 3 階段：創(chuàng)建系統(tǒng)以大規(guī)模鑒定潛在客戶資格
每周都會收到 30 - 40 個潛在客戶，您需要一個流程來確定和關(guān)閉這些潛在客戶。特別是因為很大一部分不合格（他們只有 80 個客戶，這表明他們在過去兩年中拒絕了多少客戶）。他們的流程的中心主題與戴恩幾年前發(fā)送的冷冰冰的電子郵件有相似之處：慷慨地向潛在客戶提供想法。第 1 步：當網(wǎng)絡(luò)主管進來時，Dane 將其發(fā)送給他們的一位客戶主管，后者使用 LinkedIn 來查看公司是否擁有合適的員工數(shù)量，并使用 SpyFu 來查看他們是否在廣告上投入了足夠的資金。3?第 三階段 ：他們聯(lián)系潛在客戶。
第三步：?他們接到第一個電話。在這里，他們驗證了一些 SpyFu 窺探，以確認線索是否有資格回答這個問題：第 4 步：如果他們的支出足夠，那么 KlientBoost 會進行審核。在審核中，他們將集思廣益，免費討論如何改進客戶的 PPC 營銷活動。他們發(fā)送了一份提案，描述了客戶可以而且應(yīng)該做的所有這些想法。但他們?nèi)匀粵]有提價。他們不擔心客戶是否會“竊取”他們的免費建議，因為他們已經(jīng)預(yù)先完成了工作來確定這些潛在客戶的資格。Dane 表示，每周 30 到 40 名潛在客戶中，只有大約 3 到 4 名能夠達到這一步。如果他們這樣做了，KlientBoost 就知道這家公司在廣告上投入了大量資金，這意味著他們有預(yù)算聘請代理機構(gòu)來管理廣告。第 5 步：?他們打電話來審查想法提案。他們誠實地回答所有問題，不隱瞞任何“內(nèi)幕消息”或“秘密武器”。然后，這一點至關(guān)重要，在通話結(jié)束時，他們問了這個問題：“如果我們能夠?qū)⑿阅芴岣?50%，這對您來說意味著什么？”
請記住，價格尚未公布。這個問題讓客戶（用他們自己的話說）思考改進 PPC 性能的投資回報率是多少?！斑@是他們的死刑……以一種好的方式，”戴恩說。如果他們說“哦，我們每個月可以輕松多賺 1 萬美元?！?KlientBoost 可以提出 4,000 美元的建議，正如 Dane 所說，“支付 4,000 美元賺取 10,000 美元是一個相當容易的賭注?！?/span>給新代理機構(gòu)的建議以及獲取 B2B 客戶的回顧
目前，KlientBoost 擁有超過 16 名客戶經(jīng)理（管理 80 多個客戶），每月經(jīng)常性收入超過 300,000 美元。戴恩能夠?qū)⒋蟛糠謺r間花在銷售流程以及演講、建立合作伙伴關(guān)系和品牌建設(shè)上。辦公室允許帶寵物狗狗，這辦公環(huán)境羨慕住了。
他們還加倍投入內(nèi)容制作，并聘請專人全職推廣內(nèi)容——這有助于圍繞引擎構(gòu)建系統(tǒng)，繼續(xù)推動他們的增長。在談話即將結(jié)束時，我們開始討論他會采取哪些不同的做法以及他會給新機構(gòu)提供哪些建議。我們在不同的成長階段討論了很多不同的策略，因此很難確定任何一種突出的策略。相反，他想到了戴恩從一開始就依賴的一個簡單策略：“更加?個性化。更加定制?。但最重要的是，開始行動?！?/span>從本質(zhì)上講，這是一種圍繞建立關(guān)系、像對待朋友一樣對待客戶以及向他們提供誠實建議的策略——無論是向他們發(fā)送充滿個人想法的冷電子郵件還是充滿個人想法的提案。https://www.growandconvert.com/marketing/grow-digital-agency/如果有任何關(guān)于WordPress的問題以及建站咨詢，歡迎大家隨時溝通哦。
歡迎大家私信獲取《谷歌SEO頁面優(yōu)化清單》
