1月11日，由飛書(shū)深諾聯(lián)合益普索舉辦的“洞見(jiàn)趨勢(shì)·銳變未來(lái)——2023 MeetBrands 中國(guó)出海新銳消費(fèi)品牌榜發(fā)布盛典”在深圳圓滿落幕，會(huì)上重磅發(fā)布了《2023MeetBrands中國(guó)出海新銳消費(fèi)品牌榜單報(bào)告》。會(huì)上，飛書(shū)深諾集團(tuán)營(yíng)銷策略總監(jiān)楊易發(fā)表了《賦能新銳品牌出海品牌力》的主題演講，帶領(lǐng)大家了解出海品牌從1到10的升級(jí)之路。

以下是演講詳細(xì)內(nèi)容。

中國(guó)企業(yè)出海，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

縱觀中國(guó)企業(yè)的全球化發(fā)展路徑，我們發(fā)現(xiàn)，出海企業(yè)都處于一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)，不論是疫情因素，地緣因素，還是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的成熟度，都在敦促各個(gè)中國(guó)企業(yè)做好自我升級(jí)，當(dāng)機(jī)遇來(lái)到面前，我們才能更好地抓住。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每年有5萬(wàn)家新的出海企業(yè)流入市場(chǎng)，這是非?？捎^的數(shù)字，2020年疫情后，出海電商的銷售額增長(zhǎng)率已經(jīng)大大反超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且在中長(zhǎng)期會(huì)保持比較良好的勢(shì)頭。

目前出海企業(yè)的挑戰(zhàn)已經(jīng)從最初的走出去到現(xiàn)在的卷起來(lái)，要向國(guó)內(nèi)看齊，而目前企業(yè)家面臨以下主要挑戰(zhàn)：

第一，品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)，但近兩年品牌競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，由品牌競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了后續(xù)兩個(gè)難點(diǎn)；第二，營(yíng)銷成本不斷上升；第三，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增長(zhǎng)，這一串因素會(huì)對(duì)品牌主的廣告費(fèi)用產(chǎn)生非常大的影響。

打破僵局——做有辨識(shí)度的品牌

通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在決策過(guò)程中，更關(guān)注品牌本身的辨識(shí)度，這包含了品牌在傳播過(guò)程的疊加價(jià)值。其次是清晰的品牌定位和人群定位，還有品牌整體的價(jià)值觀，再加上用戶運(yùn)營(yíng)、多圈層營(yíng)銷等加持，使品牌更具優(yōu)勢(shì)。

想要成為一個(gè)有辨識(shí)度的品牌，可以從以下三個(gè)方向發(fā)力:

第一，根據(jù)市場(chǎng)類型定位目標(biāo)市場(chǎng)和用戶。全球市場(chǎng)眾多，從營(yíng)銷角度劃分，分為出海成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)對(duì)品牌、行業(yè)和品類的要求都不一樣。在成熟市場(chǎng)需要考慮成本的競(jìng)爭(zhēng)因素，針對(duì)跨品類的客戶需要考慮如何把品牌凸顯出來(lái)；其次在新興市場(chǎng)，存在很多人口爆發(fā)的市場(chǎng)，需要更注意本地化洞察和本地消費(fèi)者的產(chǎn)品需求及創(chuàng)新，這些都需要數(shù)據(jù)來(lái)支撐決策和后續(xù)營(yíng)銷傳播策略。

第二，銷售渠道多樣，精準(zhǔn)有效觸達(dá)目標(biāo)用戶。常見(jiàn)的傳統(tǒng)銷售渠道包括獨(dú)立站、平臺(tái)站，還有新興的內(nèi)容電商，通過(guò)策略支撐，出海時(shí)根據(jù)品類分配預(yù)算選擇最佳銷售渠道組合。

第三點(diǎn)，在資源/團(tuán)隊(duì)/經(jīng)驗(yàn)有限的情況下，高效落地營(yíng)銷策略。面臨跨文化、跨時(shí)差、越語(yǔ)言，信息、資源過(guò)多等問(wèn)題，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配置，執(zhí)行落地運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

飛書(shū)點(diǎn)躍助力出海品牌從1-10打造競(jìng)爭(zhēng)力

飛書(shū)深諾旗下子品牌BeyondClick飛書(shū)點(diǎn)躍秉承有數(shù)據(jù)、有策略、能落地三個(gè)原則，針對(duì)以上挑戰(zhàn)都有相應(yīng)服務(wù)一一對(duì)應(yīng)。

數(shù)據(jù)是洞察的基礎(chǔ)，任何洞察都需要可靠的數(shù)據(jù)源，飛書(shū)深諾有來(lái)自過(guò)去十多年沉淀的行業(yè)一方數(shù)據(jù)，得益于這些數(shù)據(jù)，可以給客戶提供行業(yè)benchmark，指導(dǎo)處于不同階段、不同市場(chǎng)的出海企業(yè)如何達(dá)成KPI；來(lái)自媒介伙伴的二方數(shù)據(jù)，通過(guò)和媒介伙伴深度挖掘行業(yè)特定客戶的機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)，能夠輔助客戶做更好的營(yíng)銷；三方合作，我們有海量調(diào)研數(shù)據(jù)，包括平臺(tái)數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)分析過(guò)程就更加有據(jù)可依。

策略是分析和方案過(guò)程中的模型，我們的主要模型是MCCM模型，分別對(duì)應(yīng)市場(chǎng)、用戶、媒體。綜合考量銷售渠道和目標(biāo)，通過(guò)歸因的方法組合成合理、可持續(xù)優(yōu)化的策略。到了執(zhí)行策略，我們有創(chuàng)意、社媒紅人和優(yōu)化，創(chuàng)意部分涵蓋品牌調(diào)性、品牌定位和品牌價(jià)值觀，給解決方案時(shí)會(huì)結(jié)合數(shù)據(jù)，包括洞察，給客戶一個(gè)符合當(dāng)?shù)厝素泩?chǎng)情況的產(chǎn)品定位和策略導(dǎo)向。紅人方面，除了有紅人資源和紅人技術(shù)平臺(tái)，還可以幫助在海量紅人中尋找適合品牌的KOL。優(yōu)化部分，為客戶提供媒介策略和實(shí)際投放策略及效果的打通，通過(guò)多媒介的組合打法選擇，以便客戶更好的決策。

飛書(shū)深諾在各個(gè)地區(qū)和國(guó)家也布局了自己的辦公室，當(dāng)涉及本地化需求、本地化創(chuàng)意和本地化活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，我們都有本地化的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，保證落地順利運(yùn)行。

如今，內(nèi)容電商、社媒電商正處于發(fā)力狀態(tài)，當(dāng)所有的營(yíng)銷、種草、轉(zhuǎn)化都可以在一個(gè)平臺(tái)商作閉環(huán)時(shí)，一套全鏈路的閉環(huán)解決方案也應(yīng)運(yùn)而生來(lái)解決以下客戶痛點(diǎn)：一是開(kāi)店過(guò)程中遇到的難點(diǎn)，資質(zhì)、合規(guī)問(wèn)題；二是選品，最重要的難點(diǎn)是測(cè)品，不僅會(huì)花費(fèi)非常多成本和精力，還難以出量；三是投放起量，包括所有素材、爆款內(nèi)容、更高效流量的內(nèi)容以及基建；四是資源，在品牌活動(dòng)如何挑選達(dá)人組合使效果最大化。

以TikTok Shop目前運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)看，出海品牌首先是要做好市場(chǎng)調(diào)研和品牌策略，選品上架平臺(tái)；然后是營(yíng)銷，包括社媒營(yíng)銷推廣，此類可歸于TikTok Shop運(yùn)營(yíng)；第三步是直播間搭建和店鋪搭建；最后是確保運(yùn)營(yíng)規(guī)則和方向持續(xù)優(yōu)化，在銷售反饋下及時(shí)調(diào)整。BeyondClick飛書(shū)點(diǎn)躍可以為客戶提供一整套基于“人貨場(chǎng)”內(nèi)容和客戶痛點(diǎn)的品牌化、本地化、多樣化、精準(zhǔn)化、精細(xì)化的TikTok Shop運(yùn)營(yíng)方案，最終達(dá)成GMV和品牌的雙向目標(biāo)。

未來(lái)BeyondClick飛書(shū)點(diǎn)躍也將不斷升級(jí)出海營(yíng)銷服務(wù)，滿足更多元的出海需求。想了解更多關(guān)于出海品牌如何從1-10建立競(jìng)爭(zhēng)力壁壘，歡迎點(diǎn)擊下方閱讀原文聯(lián)系我們。

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新銳消費(fèi)品牌2023年出海成績(jī)盤點(diǎn)：高光頻現(xiàn)，任重道遠(yuǎn)