印尼作為全球人口大國(guó)，擁有龐大的年輕消費(fèi)者群體，同時(shí)，跨境電商在印尼蓬勃發(fā)展，為中國(guó)智能手機(jī)品牌出海提供了更多銷售渠道。傳音集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已實(shí)現(xiàn)了全球智能手機(jī)出貨量位列第四的躍升，TECNO作為其旗下子品牌，自創(chuàng)立以來(lái)，憑借時(shí)尚科技的特點(diǎn)贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。然而印尼的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土和國(guó)際手機(jī)品牌在印尼市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)一定份額。TECNO在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還處于起步階段，如何快速破圈吸引消費(fèi)者并促進(jìn)銷量增長(zhǎng)成為了品牌在印尼市場(chǎng)的首要挑戰(zhàn)。

時(shí)值TECNO旗下新品Spark 10上市之際，飛書深諾旗下數(shù)字營(yíng)銷子品牌飛書點(diǎn)躍BeyondClick（以下簡(jiǎn)稱BeyondClick）作為TECNO海外數(shù)字營(yíng)銷伙伴，通過(guò)精準(zhǔn)的人群洞察，巧妙的素材設(shè)計(jì)和傳播策略，借助齋月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了新品發(fā)布口碑爆棚的傳播影響力，并引發(fā)了大量當(dāng)?shù)啬贻p人的共鳴。更值得一提的是，該項(xiàng)目最終攬下2023艾菲全球化營(yíng)銷獎(jiǎng)中實(shí)效經(jīng)典-節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷和消費(fèi)電子-3C產(chǎn)品賽道的2項(xiàng)銅獎(jiǎng)。今天我們將詳細(xì)解析這個(gè)案例是如何借助新品發(fā)售的傳播契機(jī)達(dá)成品效合一的營(yíng)銷目標(biāo)。

TECNO Spark 10印尼齋月上市造勢(shì)，首次嘗試以微電影的形式宣傳。微電影聚焦印尼年輕打工人的真實(shí)經(jīng)歷，以“Memory”作為核心，表達(dá)“回憶”（Memory）齋月時(shí)期親人團(tuán)聚思鄉(xiāng)之情，并融入了產(chǎn)品特點(diǎn)“大內(nèi)存”（Mega Memory）的特點(diǎn)。在新品上市的傳播過(guò)程中，圍繞品牌微電影的核心人群，BeyondClick的洞察服務(wù)從Spark 10的一般受眾（印尼中青年）進(jìn)一步聚焦“雅漂”群體——在雅加達(dá)背景離鄉(xiāng)的青年打工人，并通過(guò)飛書深諾自研數(shù)據(jù)平臺(tái)從“人群洞察分析 ”、“媒體標(biāo)簽定位 ”、“Lookalike拓展” 三層維度進(jìn)行分析，匹配細(xì)化受眾群體標(biāo)簽并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

說(shuō)對(duì)話， 提煉關(guān)鍵劇情沖突作為傳播爆發(fā)點(diǎn)

為了能讓微電影持續(xù)發(fā)酵并產(chǎn)生最大化的傳播效果，BeyondClick將長(zhǎng)視頻剪輯濃縮成短素材，并參照影視戲劇結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)——利用好短視頻素材的關(guān)鍵前3秒，將爆發(fā)沖突部分設(shè)計(jì)為首發(fā)劇情。同時(shí)，在片段摘取上從視頻素材的矛盾點(diǎn)內(nèi)容入手，以高質(zhì)感素材結(jié)合短平快節(jié)奏抓住用戶眼球，用人物塑造軟性植入Spark的親民形象。

選對(duì)路，找準(zhǔn)廣告平臺(tái)無(wú)縫銜接電商轉(zhuǎn)化

YouTube是印尼千禧一代主要使用的社媒平臺(tái)，同時(shí)也是視頻廣告?zhèn)鞑サ淖罴哑脚_(tái)。因此BeyondClick優(yōu)化團(tuán)隊(duì)基于過(guò)往對(duì)于3C品類的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和本次campaign的特性，首次嘗試了YouTube的視頻序列廣告 (Ad sequencing)作為新品發(fā)售種草的主要投放渠道，并迅速加深高潛受眾的印象。同時(shí)，BeyondClick聯(lián)動(dòng)了三方電商平臺(tái)作為廣告承接拔草。通過(guò)原生形式直接跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)自動(dòng)向高興趣受眾投放，使轉(zhuǎn)化流量更加高效。

在TECNO Spark 10發(fā)售期間，通過(guò)BeyondClick精準(zhǔn)的人群定位和營(yíng)銷策略，最終獲得了年輕消費(fèi)群體的廣泛好評(píng)并引發(fā)超千萬(wàn)用戶互動(dòng)?？诒畟鞑ヒ泊龠M(jìn)了商業(yè)轉(zhuǎn)化，新機(jī)發(fā)售銷量較上一代機(jī)型提升超2倍。

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BeyondClick飛書點(diǎn)躍是飛書深諾旗下始于數(shù)據(jù)終于效果的出海數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)品牌。憑借豐富的全球頭部媒介資源、海量數(shù)據(jù)沉淀、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大AI技術(shù)賦能，BeyondClick為中國(guó)出海企業(yè)提供集洞察、優(yōu)化、創(chuàng)意、社媒紅人服務(wù)為一體的整合式營(yíng)銷解決方案，幫助出海企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)每一步看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶頸，令效果加成。

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