這個問題在很久之前就有過思考，當(dāng)時遇到的一個情況是：團(tuán)隊有部分的流量是由代理公司帶進(jìn)來的，代理公司的數(shù)據(jù)還挺不錯的，當(dāng)時的老板和外部門會發(fā)出一個疑問：如果代理投的比自投的好，那為什么不直接找代理，招自己的優(yōu)化師干什么？

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當(dāng)時沒好好捋一捋這個事情一直很遺憾。老板和外部門之所以會有這樣的疑問，究其根本，還是對于優(yōu)化師的工作了解的不多，認(rèn)為優(yōu)化師僅僅是上廣告的。拋開這些偏見，有沒有思考過優(yōu)化師的價值在哪里，作為甲方優(yōu)化師，與乙方優(yōu)化師的價值有哪些區(qū)別呢。

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01

流量管理能力

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甲乙方優(yōu)化師其實本身并沒有優(yōu)劣之分，主要是立場決定了接觸的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)不同。

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乙方的優(yōu)化師是可以接觸到很多不同的客戶和產(chǎn)品的，所以一般從行業(yè)風(fēng)向和產(chǎn)品的多樣化來說，甲方優(yōu)化師接觸到的面相對乙方優(yōu)化師來說可能是較小的。

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相對應(yīng)的，甲方優(yōu)化師由于需要長久的負(fù)責(zé)自家公司的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的研究也會更加深入，所以甲方優(yōu)化師也會更加考驗對流量的管理能力。

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站在整個產(chǎn)品的縱向發(fā)展周期來說，在產(chǎn)品的不同階段更要求甲方優(yōu)化師要做好相應(yīng)的流量節(jié)奏管理。

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比如初期，對于新產(chǎn)品的MVP測試、市場調(diào)研、用戶分析、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理驗證畫風(fēng)方向等，都需要優(yōu)化師進(jìn)行廣告計劃的搭建和投放測試的調(diào)整，根據(jù)不同測試目的下獲取的新用戶數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的核心功能和用戶定位方向是否符合市場。

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除此之外，在產(chǎn)品不同周期階段；重要節(jié)假日的前后；市場上主要競爭對手的投放節(jié)奏變換；在公司自身產(chǎn)品和戰(zhàn)略優(yōu)化調(diào)整等時間節(jié)點上，都需要做好合理的流量規(guī)劃調(diào)整。

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這要求優(yōu)化師不僅要關(guān)注自家產(chǎn)品的變化，同時市場大盤和競爭對手的動向等都需要有一定的關(guān)注和了解，從意識上更多的是站在整個產(chǎn)品層面去進(jìn)行流量管理和營銷策劃，對流量的調(diào)整和細(xì)節(jié)把控要求會更深一些。

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以上是站在整個產(chǎn)品的縱向發(fā)展來說，橫向來說，流量管理還包括對不同平臺以及對代理側(cè)的管理能力。

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對于乙方的優(yōu)化師來說，更多的是在收到甲方的offer之后進(jìn)行對應(yīng)指標(biāo)的調(diào)整，通常目標(biāo)已經(jīng)足夠明確，與此同時，也會對消耗額和利潤率有所要求。

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而甲方的優(yōu)化師通常沒有乙方利潤率的要求，更多的是需要根據(jù)不同情況去明確不同乙方的目標(biāo)指標(biāo)和效果追蹤，同時也需要注意處理平臺和代理側(cè)的突發(fā)事件。

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甲乙方的立場不同，但目的都是為了幫助產(chǎn)品帶來更有價值的用戶，甲方優(yōu)化師的側(cè)重點更考驗對產(chǎn)品整個新增流量的管理能力。

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02

溝通協(xié)調(diào)能力

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乙方優(yōu)化師經(jīng)常需要跟自家商務(wù)和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)客戶是直接對接AM的情況下，投放需求就會是和自家AM進(jìn)行直接溝通。因此通常情況下，乙方的溝通壓力來源通常是廣告主的需求本身。

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而甲方廣告優(yōu)化師，除了在和乙方的需求對接上之外，還有一部分在溝通協(xié)調(diào)其他合作方。

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首先是公司內(nèi)部的溝通，包括對上溝通和跨部門溝通。優(yōu)化師是不能只悶頭投放廣告的，對上，要爭取預(yù)算、匯報廣告投放成果和廣告效果變化調(diào)整策略等；跨部門溝通，需要爭取產(chǎn)品、技術(shù)、美術(shù)、運營等團(tuán)隊的資源支持，同時了解各部門的相關(guān)動向，根據(jù)產(chǎn)品的整體動態(tài)調(diào)整相應(yīng)的廣告投放策略。

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對外，投放官方平臺的關(guān)系維護(hù)，及時獲取平臺政策的更新，爭取平臺方的資源扶持等；還有就是代理的溝通管理，并不是所有的代理商合作都能滿足業(yè)務(wù)要求，尤其是我們還不是代理的大客戶時，更需要花費精力來維護(hù)，否則有限的預(yù)算內(nèi)，真的很難跑出理想的數(shù)據(jù)。再有對外溝通還涉及到第三方的溝通、潛在合作對象的資源溝通等。

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很多時候，乙方覺得甲方優(yōu)化師要求苛刻，其實往往是由于甲方來自于內(nèi)外的壓力同時存在導(dǎo)致的，溝通和協(xié)調(diào)的成本相對來說確實比較高。

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03

對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的理解深度

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數(shù)據(jù)分析能力，甲方優(yōu)化師對于產(chǎn)品的分析維度和分析深度，相較于乙方優(yōu)化師都會更深一點。

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乙方優(yōu)化師的數(shù)據(jù)分析，更多的是呈現(xiàn)賬戶層面，需要把投放結(jié)果呈現(xiàn)給甲方。但作為甲方優(yōu)化師，在做數(shù)據(jù)分析時，就不僅僅只是把投放結(jié)果呈現(xiàn)給老板了；還需要從廣告投放數(shù)據(jù)的分析中，找到產(chǎn)品新的增長點，比如拓展新的目標(biāo)用戶定位，挖掘可提升ROI和降低廣告單價的點，觀察產(chǎn)品變化趨勢（如DAU、老用戶流失）等情況，提前制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。

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對于一些大廠，都會有專門的數(shù)據(jù)分析崗位，甲方廣告優(yōu)化師往往可以尋求數(shù)據(jù)分析師的幫助，但是數(shù)據(jù)分析的維度以及基本的數(shù)據(jù)分析思維要跟得上，確保自己提的需求合理且數(shù)據(jù)分析師呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)和結(jié)果是能夠有效作用于業(yè)務(wù)需求的。

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可以看出，甲方優(yōu)化師的工作精力很難僅僅的聚焦于廣告投放端，需要對產(chǎn)品全生命周期投放相關(guān)事項負(fù)責(zé)，同時需要聯(lián)動不同的部門來提升產(chǎn)品的優(yōu)化效率。

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比如需要新增可優(yōu)化的事件點位，或者需要針對產(chǎn)品活動提出更有效的創(chuàng)意素材，這些都離不開甲方優(yōu)化師的需求拆分和執(zhí)行能力。尤其是iOS14以后加劇了平臺賬戶管理和流量數(shù)據(jù)分析的問題，更需要甲方優(yōu)化師根據(jù)內(nèi)部的一方數(shù)據(jù)對流量有一個基礎(chǔ)的把控能力。

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如果一個廣告主沒有自己的投放團(tuán)隊，很容易失去市場方向的長期判斷和對產(chǎn)品貫穿整個生命周期的長線把控，即使找到的投放水平非常高的乙方代理，也是在盲人摸象式的推進(jìn)產(chǎn)品投放。?

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04

優(yōu)化師水平的客觀存在

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當(dāng)然，優(yōu)化師水平也確實客觀存在，有的優(yōu)化師確實投什么什么好，這種時候也確實存在乙方數(shù)據(jù)比甲方好的情況，但同一個產(chǎn)品兩方同時投放，多數(shù)時間周期下，甲方的數(shù)據(jù)往往比乙方好才是常態(tài)。

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因為客觀來說，同一個產(chǎn)品，假設(shè)是同樣的優(yōu)化水平或者是假設(shè)同一個優(yōu)化師，身在甲方往往對產(chǎn)品花費的時間和精力要更長，且了解到的產(chǎn)品運營等各方面信息資源要更及時，對目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品品類研究往往也會更有針對性，立場決定了信息接受的及時性。

乙方有乙方的優(yōu)勢，對甲方的優(yōu)化師來說，如果沒有利用現(xiàn)有環(huán)境優(yōu)勢去精進(jìn)基礎(chǔ)技能，對自己來說也是一個損失。如果某項目確實長期是乙方數(shù)據(jù)比甲方好，甲方的優(yōu)化師就需要自我反思，想一下為什么，學(xué)習(xí)對方的優(yōu)化經(jīng)驗。?????????????????????????????????????

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上述簡單介紹一下甲方優(yōu)化師需要具備的能力和相應(yīng)的價值，但并不是說甲方優(yōu)化師就會比乙方優(yōu)化師好。在有些時候，乙方優(yōu)化師往往更具有優(yōu)勢，畢竟乙方優(yōu)化是接觸到的產(chǎn)品數(shù)量和身在甲方不是一個量級的，且代理方接受到媒體政策的更新也會比較快，不管是策略的嘗試還是說經(jīng)驗的累積來說，這些點都會優(yōu)于身在甲方的。雖然工作立場導(dǎo)致甲乙方優(yōu)化師業(yè)務(wù)各自的側(cè)重點不同，但最終追求的都是將產(chǎn)品投放出一個好的效果。

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最后，祝愿各位優(yōu)化師，不管身在甲方乙方，新的一年都有非凡的成長。

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END