經(jīng)歷了2019至2021年的迅猛增長(zhǎng)之后，DTC（Direct-to-Consumer）電商的增速有所減緩，但仍然超過(guò)了電商銷售的平均增速，并且預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。以美國(guó)為例，2023年美國(guó)DTC電商的增速達(dá)到了16.4%，高于電商平均增速（10.5%）。DTC電商指的是通過(guò)官方網(wǎng)站和自營(yíng)門店直接向消費(fèi)者銷售商品的模式。相較于在大型平臺(tái)購(gòu)物，DTC模式能夠?yàn)橄M(fèi)者提供獨(dú)特而個(gè)性化的產(chǎn)品、順暢的購(gòu)物體驗(yàn)以及獨(dú)具前瞻性的價(jià)值觀。社交媒體是消費(fèi)者獲取DTC品牌信息的主要渠道。根據(jù)Mintel的調(diào)查，大約五分之二的美國(guó)消費(fèi)者通過(guò)社交媒體廣告了解DTC品牌，32%的Y世代和Z世代表示他們對(duì)關(guān)注DTC品牌或直接在社交媒體上購(gòu)物感興趣。為了進(jìn)一步挖掘DTC模式的潛力，Meta結(jié)合最新的行業(yè)洞察和數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了四個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ男”娖奉愂袌?chǎng)，幫助DTC品牌探索下一個(gè)增長(zhǎng)階段的動(dòng)力。《發(fā)掘DTC電商的高潛小眾市場(chǎng)》免費(fèi)領(lǐng)取隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和環(huán)?？沙掷m(xù)性的需求日益增長(zhǎng)，以及3D打印等技術(shù)的成熟，按需印刷（POD）正在成為越來(lái)越多消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。通過(guò)按需印刷，消費(fèi)者可以自由選擇商品的設(shè)計(jì)、顏色和附加組件，從而表達(dá)出獨(dú)一無(wú)二的情感、喜好和需求。商家則可以借助按需印刷在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以較小的投資實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)的多樣化，并規(guī)避大規(guī)模生產(chǎn)和庫(kù)存積壓帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)Grandview Research的調(diào)查數(shù)據(jù)，2023年全球按需印刷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到77億美元，預(yù)計(jì)2023-2031年市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到24.6%。北美是全球最大的按需印刷市場(chǎng)（2022年占比35%），而亞太地區(qū)的增速最快，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27.5%。在當(dāng)前的按需印刷市場(chǎng)中，服裝是最大的子類別（總收入占比39.6%），家居產(chǎn)品（26.7%）緊隨其后，并且是增長(zhǎng)最快的品類之一。消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化商品或服務(wù)的愿意程度較高。Deloitte的數(shù)據(jù)顯示，五分之一的人愿意支付20%的溢價(jià)，48%的人愿意為個(gè)性化商品或服務(wù)等待更長(zhǎng)時(shí)間。年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性和個(gè)人表達(dá)的需求尤為強(qiáng)烈，有50%的千禧一代對(duì)個(gè)性化家具、家居用品和DIY感興趣，45%的千禧一代對(duì)個(gè)性化珠寶感興趣。個(gè)性化珠寶和家具裝飾品是兩個(gè)特別值得關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域。中國(guó)擁有豐富的珠寶產(chǎn)能資源，在政府支持下，環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，為珠寶首飾出口奠定了深厚的資源基礎(chǔ)。出售個(gè)性化珠寶的零售商有望利用這一機(jī)遇吸引全球客戶群。家居裝飾作為按需印刷市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品類之一，市場(chǎng)潛力巨大，且電商銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其是墻壁裝飾藝術(shù)、蠟燭、毯子和抱枕等產(chǎn)品成為了熱門商品。為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制選項(xiàng)意味著企業(yè)需要重新審視業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方式，并相應(yīng)地調(diào)整戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式，改進(jìn)包括生產(chǎn)、分銷、營(yíng)銷和客戶服務(wù)在內(nèi)的核心流程。DTC品牌需要建立靈活的供應(yīng)鏈，密切關(guān)注社交媒體的潮流趨勢(shì)，提供多元化的定制選項(xiàng)，滿足消費(fèi)者的自我表達(dá)需求，并通過(guò)品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。
近年來(lái)，全球?qū)櫸锸袌?chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的購(gòu)買力增長(zhǎng)，表現(xiàn)出消費(fèi)者在寵物領(lǐng)域的逆經(jīng)濟(jì)周期韌性。根據(jù)Common Thread的數(shù)據(jù)，2022年全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2610億美元，預(yù)計(jì)在2022年至2027年期間，市場(chǎng)將以6.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。APPA的數(shù)據(jù)顯示，寵物主群體逐漸年輕化，千禧一代和Z世代占據(jù)了49%的比例。對(duì)于這些年輕寵物主來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是主要考量因素，更重要的是確保寵物的生活質(zhì)量。有77%的寵物主關(guān)注寵物用品的原材料，76%的寵物主對(duì)使用環(huán)保材料或支持公益事業(yè)的寵物用品感興趣；另外，有80%的寵物主表示，如果寵物用品質(zhì)量好，愿意支付更高的價(jià)格。此外，寵物主希望通過(guò)定制化的商品來(lái)表達(dá)對(duì)寵物的情感，對(duì)智能寵物用品也有較高的接受度，并傾向于將寵物視為家人。因此，定制化、智能化、人性化成為寵物用品的重要趨勢(shì)。預(yù)計(jì)在2022年至2028年期間，全球智能寵物用品市場(chǎng)將以19.9%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，達(dá)到101億美元的規(guī)模。在北美，寵物市場(chǎng)已相對(duì)成熟，主流品牌已占據(jù)市場(chǎng)份額。因此，出海企業(yè)需要謹(jǐn)慎選擇細(xì)分市場(chǎng)，并具備強(qiáng)大的品牌意識(shí)，以創(chuàng)新技術(shù)和獨(dú)特賣點(diǎn)吸引受眾，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在構(gòu)建銷售渠道時(shí)，DTC品牌可以考慮采用多渠道布局策略，包括主流跨境電商平臺(tái)、本地電商平臺(tái)、獨(dú)立網(wǎng)站和線下渠道商，以有效規(guī)避平臺(tái)規(guī)則的限制。在營(yíng)銷方面，DTC品牌可以充分利用社交媒體平臺(tái)如Facebook和Instagram，通過(guò)短視頻、直播等數(shù)字化技術(shù)擴(kuò)展寵物產(chǎn)品的宣傳渠道，同時(shí)借助信息分享打造企業(yè)的寵物產(chǎn)品生態(tài)和寵物服務(wù)文化，加強(qiáng)品牌宣傳，吸引并積累更多忠實(shí)用戶。
受全球經(jīng)濟(jì)壓力和通貨膨脹的影響，2022年，3C行業(yè)曾陷入增長(zhǎng)停滯期。然而，自去年以來(lái)，全球3C行業(yè)已經(jīng)開始回暖。北美（占比29.4%）和西歐（占比21.6%）是該品類的主要市場(chǎng)，而電商則是主要的銷售渠道。在美國(guó)的電商市場(chǎng)中，電腦和消費(fèi)電子是排名第二的銷售類別，2023年該品類的電商銷售額達(dá)到了1810億美元。
在細(xì)分品類方面，穿戴設(shè)備、智能家居和小家電擁有巨大的潛力，但尚待進(jìn)一步挖掘?？纱┐髟O(shè)備市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)45歲以上的中老年人群將成為美國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的消費(fèi)者群體，這一年齡較長(zhǎng)的客戶群體值得特別關(guān)注。美國(guó)是全球最大的智能家居設(shè)備市場(chǎng)，但2023年在美國(guó)的智能家居設(shè)備中，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品的覆蓋率超過(guò)30%，這意味著智能家居設(shè)備市場(chǎng)仍然有著廣闊的發(fā)展空間。小家電通常定價(jià)在200美元以下，處于中低價(jià)位區(qū)間，在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)壓力較大的時(shí)期，這些產(chǎn)品以低價(jià)優(yōu)勢(shì)和改善生活體驗(yàn)為特點(diǎn)，未來(lái)數(shù)年有望保持正向增長(zhǎng)。中國(guó)品牌在消費(fèi)電子領(lǐng)域的各細(xì)分賽道，如智能穿戴設(shè)備、耳機(jī)音響和智能儲(chǔ)能等領(lǐng)域已經(jīng)積累了一定的影響力。在下一個(gè)階段的海外擴(kuò)張中，這些品牌應(yīng)著重于提升設(shè)備質(zhì)量。DTC品牌在開發(fā)和迭代設(shè)備時(shí)，可以專注于滿足特定的使用場(chǎng)景和用戶需求；同時(shí)，他們可以主動(dòng)提供清晰的指引和安裝支持，幫助用戶充分利用產(chǎn)品功能。此外，海外DTC品牌還可以通過(guò)加強(qiáng)社交媒體宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和可靠性，并以實(shí)際案例消除用戶在隱私保護(hù)方面的疑慮。
男裝市場(chǎng)
盡管受到經(jīng)濟(jì)壓力的影響，全球男裝市場(chǎng)依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。根據(jù)Mintel的數(shù)據(jù)，美國(guó)是全球服裝類收入最高的國(guó)家，2023年男裝收入達(dá)到了900億美元，并且預(yù)計(jì)未來(lái)五年，美國(guó)男裝市場(chǎng)的增速將達(dá)到3%，高于女裝市場(chǎng)的增速（2.1%）。與女性購(gòu)物的多元化需求不同，男性購(gòu)物更注重目的性。在美國(guó)，男士購(gòu)物需求主要集中在每日休閑穿著（60%）、工作穿著（33%）和運(yùn)動(dòng)穿著（26%）等領(lǐng)域。合適的尺碼、多功能性和美觀是男裝消費(fèi)者考慮購(gòu)買的主要因素。隨著消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化，年輕男性逐漸成為男裝市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，超過(guò)三分之一的Z世代（37%）和Y世代（35%）每月至少購(gòu)買一次男裝。考慮到男裝市場(chǎng)的一些關(guān)鍵趨勢(shì)，如運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)、個(gè)性化推薦、大碼男裝和可持續(xù)性等，DTC品牌可以采取以下措施，以在男裝市場(chǎng)中脫穎而出。首先，為男士提供購(gòu)物建議，幫助他們解決選購(gòu)煩惱；其次，打造多元化、包容性的服裝風(fēng)格，讓不同族裔、膚色、身材和穿衣風(fēng)格的男性都能找到適合自己的服裝；此外，開發(fā)適用于不同場(chǎng)合的多功能男裝，滿足男性消費(fèi)者對(duì)多功能服裝的需求；最后，嘗試與本地時(shí)尚KOL合作，提供時(shí)尚建議、穿搭技巧或推出聯(lián)名款服裝，促進(jìn)男裝銷售。盡管高速增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，但DTC品牌仍然具有很大的發(fā)展空間。按需印刷、寵物相關(guān)產(chǎn)品、消費(fèi)電子產(chǎn)品和男裝等小眾但具有高潛力的品類，值得商家在下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)一步挖掘。DTC模式的核心在于打造一個(gè)與眾不同、值得用戶信任的品牌，在適合的細(xì)分領(lǐng)域找到自身的潛在優(yōu)勢(shì)，滿足核心用戶的需求，從而成就成功的DTC品牌。如需領(lǐng)取完整報(bào)告，請(qǐng)?zhí)砑酉聢D中客服二維碼，回復(fù)【小眾市場(chǎng)】即可哦！
