美圖是真的老公司了，08年就開始做，應(yīng)該出海也是最早的一波，也因?yàn)槭抢瞎荆园l(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量真不少，點(diǎn)點(diǎn)上顯示現(xiàn)在還有120+個(gè)產(chǎn)品在架，一共有75個(gè)開發(fā)者賬戶。

如果說(shuō)睿琪是識(shí)別+訂閱這個(gè)領(lǐng)域的扛把子，美圖就是圖像編輯+拍照這個(gè)領(lǐng)域的扛把子，美圖的榜單位置還要更穩(wěn)固一些。美圖的代表作品是美圖秀秀，整體產(chǎn)品都和圖片編輯，拍照相關(guān)（而且有意思的一點(diǎn)，美圖的產(chǎn)品icon看起來(lái)大多數(shù)都很粉），除了這些產(chǎn)品，印象深刻的還是美圖出的手機(jī)，雖然結(jié)果不太理想，但是看起來(lái)當(dāng)年是真敢嘗試的，美圖在22-23年重點(diǎn)做付費(fèi)+訂閱后收入增長(zhǎng)非常明顯，最近一年在出海應(yīng)用榜單排每次都靠前，從公開數(shù)據(jù)看已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧（統(tǒng)計(jì)顯示，2017年至2021年，美圖總的虧損額度接近20億）。

近日，美圖發(fā)布盈利預(yù)告，據(jù)其初步評(píng)估，預(yù)計(jì)截至2023年12月31日止年度根據(jù)非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則，公司擁有人應(yīng)占經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為人民幣3.30億元至3.70億元之間，相較于上年度的約人民幣1.11億元，同比增長(zhǎng)約200%至230%。

相比識(shí)別+訂閱，圖像編輯+拍照+訂閱相關(guān)的需求，屬于更大眾的需求，產(chǎn)品開發(fā)難度更大（我不懂技術(shù)，但是覺得美圖的產(chǎn)品真不容易實(shí)現(xiàn)，滿足大眾需求產(chǎn)品復(fù)雜度更高），兩家對(duì)比來(lái)說(shuō)睿琪的產(chǎn)品受眾估計(jì)大部分都屬于中年男人之類（收藏石頭，硬幣，關(guān)注花鳥魚蟲），美圖的產(chǎn)品里面拍照估計(jì)是女性用戶為主，并且年輕女性更多，AI相關(guān)的產(chǎn)品男女都有，但是目前用戶數(shù)量估計(jì)還不是主要。

從最開始的美圖，美拍，美顏相機(jī)，再到類似證件照，潮自拍，寶寶自拍修圖等，再到類似提詞器，之后還做了社交（但是似乎不太理想，放棄更新），前面這些和新產(chǎn)品的更新頻率都比較密集。美圖公司去年發(fā)布了7款創(chuàng)新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括AI視覺創(chuàng)作工具WHEE、AI口播視頻工具開拍、桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio、主打AI商業(yè)設(shè)計(jì)的美圖設(shè)計(jì)室2.0、AI數(shù)字人生成工具DreamAvatar、美圖AI助手RoboNeo以及美圖視覺大模型MiracleVision。（AI搜索結(jié)果）

AI相關(guān)的功能：大模型 - 奇思妙想（名字取得真好）

主要實(shí)現(xiàn)了文生圖，擴(kuò)圖，圖生圖，無(wú)痕消除，AI改圖能力。

基于這些能力能做C端的需求，搞付費(fèi)功能訂閱收費(fèi)，也可以做B端生意，搞電商做圖，以及一些商業(yè)圖片設(shè)計(jì)服務(wù)。

不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域個(gè)大頭部公司都在搞，競(jìng)爭(zhēng)壓力真大。

競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)，美圖做的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)真的大，

拍照相關(guān)方向，類似輕顏相機(jī)，還有B612等在國(guó)內(nèi)，海外有Camera360（成都公司），這還只是國(guó)內(nèi)的同行，海外還有不少。

AI方向相關(guān)競(jìng)品估計(jì)更多，比如midjourney, Pika, Runway, Sora等等，國(guó)內(nèi)接近的還有恒圖，字節(jié)相關(guān) 等。

圖形圖像剪輯，有字節(jié)，剪映做的速度非?？?，功能上Wink和剪映沖突的比較厲害。

競(jìng)爭(zhēng)的人多，還都實(shí)力不凡，所以要么在底層技術(shù)（AI能力）上領(lǐng)先，要么就是在應(yīng)用層更懂用戶（當(dāng)前優(yōu)勢(shì)），兩邊要努力，在垂直深度領(lǐng)域站穩(wěn)優(yōu)勢(shì)，盡可能服務(wù)更多客戶（擴(kuò)張），希望這次美圖能穩(wěn)得住，哪怕副業(yè)賺錢多。

不過(guò)從產(chǎn)品使用的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題（從一個(gè)原先不用這類產(chǎn)品的用戶角度）：

1，產(chǎn)品功能多+復(fù)雜，比如美圖內(nèi)太多功能，有點(diǎn)找不到重點(diǎn)，沒(méi)有合適的引導(dǎo)差點(diǎn)勸退我，其他產(chǎn)品比如WHEE好很多，不過(guò)這應(yīng)該只是我個(gè)人喜好問(wèn)題，或者我不熟悉同類產(chǎn)品，類似美拍之類我進(jìn)去后立馬能理解。

2，付費(fèi)功能設(shè)計(jì)太“急躁”，不知道是不是國(guó)內(nèi)版的問(wèn)題，一般產(chǎn)品有付費(fèi)功能的時(shí)候會(huì)先讓免費(fèi)試用，但是在AI寫真這些功能里面直接提示付費(fèi)8.8元，是否可以做成半限制，有點(diǎn)類似景點(diǎn)給你拍照后給你一個(gè)縮小版照片，想要完整的再付費(fèi)。另外WHEE里面美豆的消費(fèi)和余額，使用的時(shí)候沒(méi)有合適的引導(dǎo)，上來(lái)顯示要消費(fèi)美豆也以為自己并沒(méi)有差點(diǎn)放棄（實(shí)際上注冊(cè)有贈(zèng)送），可以適當(dāng)優(yōu)化下，比如把美豆剩余放在更明顯位置。（非專業(yè)人士看法）

不過(guò)美圖我從國(guó)內(nèi)產(chǎn)品試用的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他的付費(fèi)和傳統(tǒng)的訂閱產(chǎn)品的思路不同，不完全是包月包年思路，更像是常規(guī)的功能付費(fèi)或者按照消耗付費(fèi)（其他的得再研究下），估計(jì)是我沒(méi)刷到，按說(shuō)訂閱都有會(huì)員包月包年。

廣告推廣上我有一些疑惑（海外），感覺美圖投放應(yīng)該可以做的更大才對(duì)，但是從三方看數(shù)據(jù)，素材更新頻率，和在線的素材數(shù)量都不多，從產(chǎn)品角度這類產(chǎn)品的推廣甚至可以直接跑安裝或者靠前的事件，而不是直接投放付費(fèi)，這類工具是真大眾需求，不必須強(qiáng)付費(fèi)，如果投放和產(chǎn)品配合起來(lái)，先用免費(fèi)功能，或者付費(fèi)功能的免費(fèi)使用，大規(guī)模低價(jià)把用戶圈進(jìn)來(lái)，再優(yōu)化付費(fèi)設(shè)計(jì)，提高付費(fèi)率拉收入，實(shí)在不行還可以iaa變現(xiàn)。通過(guò)做大主產(chǎn)品（或者其他工具屬性產(chǎn)品），然后主產(chǎn)品內(nèi)引導(dǎo)用戶使用AI的功能，再引導(dǎo)下載AI專門功能做訂閱相關(guān)，比直接推廣訂閱可能會(huì)更好做。

這個(gè)時(shí)候有AI的能力加上dau的快速增長(zhǎng)，只要不虧，估計(jì)最后股價(jià)的成長(zhǎng)比做業(yè)務(wù)都要更大吧，沖一把！

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