1.跨境行業(yè)格局與趨勢：

1）中國出海企業(yè)分外哪幾個(gè)類型？優(yōu)劣勢是什么？

2）中國企業(yè)出海制勝歐美企業(yè)的法寶是什么？機(jī)會(huì)在哪里？

2.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：

1）TEMU來了，行業(yè)格局會(huì)有怎么樣的改變？

2）TikTo的機(jī)會(huì)在哪里？紅利能持續(xù)多久？下一步趨勢預(yù)判是什么？

以下內(nèi)容為嘉賓演講實(shí)錄，經(jīng)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)整理。

圓桌討論主題一：跨境行業(yè)格局與趨勢

Q1:中國出海企業(yè)分外哪幾個(gè)類型？優(yōu)劣勢是什么？

任朝茜：?

其實(shí)在活動(dòng)開始之前，我剛從北京回來，發(fā)現(xiàn)北京及其他地區(qū)的企業(yè)都非常積極地尋求海外發(fā)展，無論是斑馬AI還是愛瑪電動(dòng)車等企業(yè)，都在尋求出海機(jī)會(huì)，感覺出海的趨勢在今年變得更加強(qiáng)烈。

其實(shí)做為一家跨境品牌咨詢公司，在我們看來中國企業(yè)出海的分類與優(yōu)劣勢分為以下幾點(diǎn)。

1.戰(zhàn)略型出海（亞馬遜賣家、面向全球的科技企業(yè)、出海的供應(yīng)鏈）；

2.非戰(zhàn)略型出海（國貨出海、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈、面向國內(nèi)的文娛應(yīng)用saas產(chǎn)品）。

1）國內(nèi)超強(qiáng)供應(yīng)鏈；2）卷出來的先進(jìn)線上營銷方法論。

2.但是中國企業(yè)的劣勢：

1）海外市場的不熟悉，渠道認(rèn)知缺失；2）對海外本土文化洞察缺失，會(huì)在營銷和產(chǎn)品定位上遇到困難。

鐘鼎資本合伙人- 顧蔚熒：

這些細(xì)分領(lǐng)域也涌現(xiàn)出許多有能力在海外建立品牌的小型企業(yè)，我們也致力于從投資機(jī)會(huì)和搭建生態(tài)的角度參與其中。

這四個(gè)方面的本質(zhì)上做得是不同的生意：

1）研發(fā)就是要不停的去做產(chǎn)品創(chuàng)新；

2）供應(yīng)鏈要確保產(chǎn)品與市場和渠道的連續(xù)性；

華東地區(qū)的很多大工廠主要從事代工生產(chǎn)，主要為外資品牌制造產(chǎn)品，其能力集中在研發(fā)和供應(yīng)鏈管理方面，研發(fā)也主要是去滿足甲方的要求，所以劣勢就在于與實(shí)際消費(fèi)者存在一定信息隔離。

3）渠道就是從終端去接觸消費(fèi)者；

近年來，電商平臺(tái)提供了直接聯(lián)系消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，對中國企業(yè)來說是一個(gè)好機(jī)會(huì)。如安克，它并不局限于單一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)電子領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的趨勢和創(chuàng)新發(fā)展。

4）營銷就是注重產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的情況。

我們認(rèn)為各位跨境賣家的優(yōu)勢第一就是產(chǎn)品、第二就是科技類。大家要對自己有自信，現(xiàn)在中國不再只是制造業(yè)基地，設(shè)計(jì)、功能、成本以及科技屬性方面中國都具有全球競爭優(yōu)勢。

Q2:中國企業(yè)出海制勝歐美企業(yè)的法寶是什么？機(jī)會(huì)在哪里？

• 以快打慢（勞動(dòng)力成本優(yōu)勢、科技驅(qū)動(dòng)）
• 先點(diǎn)后面（爆品打入，品牌拓展、品類拓展、渠道拓展）

鐘鼎資本合伙人- 顧蔚熒：

站在我們投資人的角度簡單來說，我們做投資第一個(gè)投效率、第二個(gè)投科技。

“效率”就是指的像SHEIN和TEMU這類平臺(tái)公司，通過不斷的效率提升和技術(shù)助力出海，使全球消費(fèi)者能夠以低價(jià)購買到商品。

現(xiàn)在討論最熱的除了出海，就是出海做品牌。但是其實(shí)品牌在我們看來也分非科技類（如Nike、lululemon等）和科技類。

中國雖然有強(qiáng)大的研發(fā)和供應(yīng)鏈能力，但要建立一個(gè)像lululemon或Nike這樣的品牌，需要深刻理解和融入目標(biāo)市場的文化，一朝一夕無法完成。

但在科技消費(fèi)品領(lǐng)域，由于消費(fèi)者更注重性能而不是品牌本身，中國有機(jī)會(huì)通過強(qiáng)化供應(yīng)鏈和工程優(yōu)勢，有潛力通過科技類品牌在全球市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

首先隨著現(xiàn)在平臺(tái)格局的變化，尤其是短視頻平臺(tái)如TikTok可能會(huì)帶來新的電商機(jī)會(huì)，即使面臨封禁風(fēng)險(xiǎn)，短視頻電商的趨勢可能仍將持續(xù)。

未來可能不再僅僅是亞馬遜一家獨(dú)大的局面，市場上可能會(huì)出現(xiàn)更多垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

其次我們觀察到，出海策略成為越來越多中國消費(fèi)品公司的標(biāo)配，不少公司不只考慮做國內(nèi)市場，還計(jì)劃拓展海外市場。有些可能先在海外市場建立品牌和提高客單價(jià)，再回歸國內(nèi)市場。

圓桌討論主題二：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

Q1:TEMU來了，行業(yè)格局會(huì)有怎么樣的改變？

1. 典型企業(yè)一：低價(jià)的平臺(tái)企業(yè)，比如patpat、細(xì)刻、SHEIN；

2. 典型企業(yè)二：追求性價(jià)比的貿(mào)易商，比如坂田五虎（他們已經(jīng)往供應(yīng)鏈上游發(fā)展，其實(shí)可以擁抱TEMU）；

3. 典型企業(yè)三：國內(nèi)過剩的供應(yīng)鏈，或者之前給平臺(tái)SHEIN做供應(yīng)鏈的企業(yè)。

鐘鼎資本合伙人- 顧蔚熒：

對于TEMU帶來的行業(yè)思考，我主要分為兩點(diǎn)：平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)和做產(chǎn)品、品牌型賣家。

1.對于平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)：應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，市場上只有少數(shù)幾家能夠占據(jù)絕大多數(shù)市場份額，形成一種“九死一生”的競爭格局。

2.對于做產(chǎn)品或做品牌的賣家：應(yīng)該要重視全渠道策略。隨著時(shí)間的推移，新的營銷渠道會(huì)不斷出現(xiàn)，進(jìn)而帶來更多的流量紅利。

各位商家不要僅僅為了滿足平臺(tái)規(guī)則而經(jīng)營，因?yàn)樵诓粩喔偁幍氖袌霏h(huán)境中，各類的平臺(tái)規(guī)則都在不斷的變化，會(huì)讓商家處于不穩(wěn)定狀態(tài)，最終可能會(huì)因?yàn)闊o法適應(yīng)平臺(tái)的變化、并且還沒有品牌或者研發(fā)壁壘被競爭對手超越而失去市場。

因此各位跨境商家需要明確的自己商業(yè)模式，形成自己的特色和競爭力。這套商業(yè)模式包括成本、定價(jià)倍率、投資分配（如研發(fā)、品牌、線下渠道等）都要清醒明了。通過設(shè)定清晰的加價(jià)率（如5倍或7倍），才可以有效分配資源推廣產(chǎn)品，而不要僅僅跟著流量跑，臨時(shí)決定銷售策略。

因此，我建議商家應(yīng)該布局全渠道，特別是重視起線下渠道，以實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)成長和發(fā)展。

無屆創(chuàng)新資本合伙人- 張之晨：

大家其實(shí)可以通過了解國內(nèi)拼多多的發(fā)展，來理解海外TEMU平臺(tái)的作用。

我個(gè)人對貿(mào)易的理解。首先，貿(mào)易的起點(diǎn)是需求性，即買方需要賣方提供的商品或服務(wù)。例如，如果你要賣一瓶水，買方首先需要有喝水的需求。?

其次，“確定用戶需求”之后，“成交價(jià)格”是另一個(gè)關(guān)鍵因素。

成功的貿(mào)易需要考慮眾多因素，但是很多從事跨境行業(yè)的人可能主要關(guān)注于滿足需求和供應(yīng)管理，而“到底以什么價(jià)格成交”及其背后的細(xì)節(jié)關(guān)注不足。

拼多多就是一個(gè)非常會(huì)做貿(mào)易的平臺(tái)，它不是一個(gè)僅僅在賣便宜商品平臺(tái)。

拼多多在其早期階段，通過團(tuán)購和社交網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，創(chuàng)新了電商平臺(tái)的交易方式，鼓勵(lì)用戶分享和參與團(tuán)購等等方式以獲得折扣，用這類方式在淘寶的競爭壓力中獲得了一席之地。

隨著海外亞馬遜、易貝等平臺(tái)的逐年往上行趨勢，類似于早年淘寶的發(fā)展情況，這就是為什么TEMU在海外能影響到亞馬遜的原因，一如當(dāng)年與淘寶搶市場。

舉個(gè)例子說明，SHEIN上賣的衣服，對于在國內(nèi)一線城市消費(fèi)的人是沒有吸引力的。但是反過來說，誰來滿足一線城市外的需求？

所以TEMU其實(shí)就是在解決需求與供應(yīng)匹配和問題，滿足了一線城市外的價(jià)格需求。市場的消費(fèi)層次其實(shí)非常細(xì)致，而成功的企業(yè)需要更深入地理解并滿足這些復(fù)雜的需求。

Q2:TikTo的機(jī)會(huì)在哪里？紅利能持續(xù)多久？下一步趨勢預(yù)判是什么？

2.典型企業(yè)二：吃過抖音紅利的國貨品牌，TikTok是另一個(gè)抖音紅利機(jī)會(huì)；

3.典型企業(yè)三：尋找新的戰(zhàn)略賽道的企業(yè)，珠海的打印耗材的跨境企業(yè)，原賽道瓶頸非常明顯，TikTok是新的流量也是新的媒介；

4. 炮灰企業(yè)：入局晚、前期投入少、后期跟進(jìn)、不理解TikTok邏輯的企業(yè).

• 相關(guān)閱讀：TikTok的流量邏輯
  

鐘鼎資本合伙人- 顧蔚熒：

很認(rèn)同任小姐的觀點(diǎn)：一代社媒，成就一代企業(yè)。

以我們公司親身經(jīng)歷的投資來說，我們所投資的RAOYI牙刷品牌是在微博、小紅書興起時(shí)期受益，而徠芬電吹風(fēng)品牌則是在抖音流行時(shí)期獲得成功。

國內(nèi)的某些成熟的企業(yè)由于組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分配，可能并不會(huì)將TikTok作為重點(diǎn)項(xiàng)目；

其次美國市場上一些正規(guī)品牌還尚未進(jìn)入TikTok，原因可能包括政治因素、基礎(chǔ)設(shè)施不支持、缺乏MCN機(jī)構(gòu)等等。

因此，基于以上兩點(diǎn)，目前在TikTok領(lǐng)域中仍有巨大的市場潛力和紅利待開發(fā)。

這是我們哪些還不夠成熟的企業(yè)的好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是全力以赴的好時(shí)機(jī)。

無論你是誕生于那個(gè)一個(gè)社媒紅利年代，只要你意識(shí)到了社媒渠道的重要性，就要全力以赴投入，去掌握該渠道的核心內(nèi)容分發(fā)機(jī)制的核心運(yùn)作模式。

無屆創(chuàng)新資本合伙人- 張之晨：

TikTok作為視頻平臺(tái)的興趣電商，相比圖片加文字形式的傳統(tǒng)電商，已經(jīng)跨越了一個(gè)時(shí)代。

很多年輕人已經(jīng)廣泛使用這些平臺(tái)，而一些年紀(jì)較大的人可能不理解或不愿使用，錯(cuò)過了這個(gè)渠道，這種情況為新品牌提供了機(jī)會(huì)。

TikTok平臺(tái)為各位賣家提供了平等的起跑線，還是鼓勵(lì)大家多去嘗試，因?yàn)?/span>TikTok的環(huán)境允許通過創(chuàng)新和努力實(shí)現(xiàn)從小到大的跳躍。

通過我自己的觀察和經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，TikTok其實(shí)沒有絕對的運(yùn)營方法，但遵循一些國內(nèi)抖音已經(jīng)驗(yàn)證過的有效規(guī)則和模仿行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的做法，可以更快的獲得成功。

建議各位賣家朋友們可以加大精力在TikTok平臺(tái)上，特別是對于尚未入場和已經(jīng)入場的人來說，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)在國外的短視頻帶貨生態(tài)正處于上升趨勢，但是因?yàn)槎兑舻脑颍?/span>中國在這方面已經(jīng)走在了前列。

盡管存在政策風(fēng)險(xiǎn)，但整個(gè)短視頻電商生態(tài)是不會(huì)變的，尤其是直播帶貨和短視頻帶貨領(lǐng)域，仍然有很多新品牌的機(jī)會(huì)。

• 相關(guān)閱讀：TikTok渠道紅利機(jī)會(huì)｜咨詢客戶沙龍第四期
  

以上內(nèi)容僅選取部分觀點(diǎn)作公開報(bào)道，想?yún)⑴c后續(xù)3月份任小姐出?！咀稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍】活動(dòng)，可掃描下方二維碼咨詢活動(dòng)。