出海筆記之前已經(jīng)拆解過幾期夏季的熱門產(chǎn)品ebike電動自行車，那我們這次拆解下冬季的熱門產(chǎn)品——掃雪機器人。這個東西的亮點很明顯，出了貴，還是貴——一套下來謝謝惠顧 7499 USD!!還沒算配件，算上其他加起來接近一萬！oh my lady! 那我是事不宜遲，拆解下這么高客單價的東東怎么賣爆的。 網(wǎng)站技術分析 流量概覽 谷歌廣告 facebook廣告 社媒分析 站內(nèi)拆解 郵件彈窗和訂閱 低級錯誤 SEO分析 意外發(fā)現(xiàn) 總結(jié) 這個掃雪機器人，大家如果在微信的搜索一搜索Yarbo漢陽科技這個名字就會鋪天蓋地的出現(xiàn)關于它的報道的消息，之前很多自媒體都把它炒的比較火，說什么展會四天就突破6萬個訂單，然后賣了幾個億，還有拿了四輪融資了。 背景啥的自媒體介紹了很多，本來不想寫了，但我怕大家不了解，還是有必要介紹下這個市場需求，以下資料整理自網(wǎng)絡，如果疏漏和錯誤請大家指正： Yarbo漢陽科技成立于2015年，2022年，漢陽推出庭院機器人產(chǎn)品Yarbo，并于同年9月登陸北美眾籌平臺Kickstarter，上線1小時突破100萬美金眾籌額，在整個眾籌期間籌集345萬美金，截至目前，是全球消費類機器人賽道中眾籌金額最高的公司。 這個東西我看了售價接近1萬美金，嚇我一跳，但經(jīng)過跟美國和加拿大的親朋好友了解，確實是剛需，特別是家里有院子的： 在美國，超過70%的城市道路位于多雪區(qū)域。Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，美國有1億2千萬戶家庭，其中單戶獨立住宅就超過8000萬戶。就掃雪設備的市場潛力來說，美國現(xiàn)有大約5000萬臺燃油掃雪機，每年的新增量超過200萬臺。如果以平均價格1000美元來計算，美國的掃雪機市場每年有20億美元的增長潛力。全球掃雪機的市場預計是北美市場的兩倍，有著40億美元的市場規(guī)模。若進一步考慮掃雪服務市場，根據(jù)IBISWorld的數(shù)據(jù)，全球的掃雪服務市場規(guī)模已超過200億美元，其中家庭用戶約占30%，也就是60億美元。因此，全球面向家庭的掃雪市場的總規(guī)模預計達到數(shù)十億美元。以典型的單戶獨立住宅為例，在積雪季節(jié)，為了能開車出行，屋主需要清掃通往公路的車道。在美國50個州中，有39個州有除雪相關的法規(guī)，其中29個州的法規(guī)比較嚴格，如果屋主未能在規(guī)定時間內(nèi)清除積雪，可能會面臨罰款甚至刑事責任。例如，在伊利諾伊州的芝加哥，夜間7點至早上7點下的雪必須在上午10點之前清理干凈。具體來說，屋主需要將門前的積雪掃到自家草坪上，如果忽視了人行道上的積雪，可能會被舉報，并且如果有行人因為積雪摔傷，屋主還可能承擔刑事責任。目前屋主解決積雪的方法主要有兩種：一是購買掃雪機自行處理，二是聘請第三方服務。 我仔細搜了一下去拆解他們獨立站的少之又少，或者是講的比較籠統(tǒng)。當然，作為出海筆記我們不做這種弱逼分析。當然我們就不做這種落地。我們今天就從一個運營的角度來去分析一下他這個站和去觀摩一下這個賽道，假設我是要入局的競對我怎么樣去打市場，這個市場的競爭程度和有什么機會點，包括他們做得好和不足的地方。 好吃的干貨來了 首先大家可以打開他們的網(wǎng)站，他的網(wǎng)站首頁視頻非常搶眼。 老規(guī)矩，先看建站程序： 有意思的是它2024年之前一直用shopify，然后今年初就換了一個對我們來說的小眾建站程序：Bigcommerce。究竟是受到什么打擊才會用這個建站程序我想不明白，希望知道的老鐵告訴我內(nèi)幕，我猜是Bigcommerce商務厲害，否則我想不到什么理由，原因我后面分析搜索優(yōu)化的時候會說。 那我們繼續(xù)看網(wǎng)站流量： Similarweb 4萬整站流量，13k自然流量， semrush 3.8k自然流量 （semrush現(xiàn)在很多時候相對值）。從獨立站流量來看不算很耀眼，但你別忘了，他的客單價是1萬美金！是很多人網(wǎng)站客單價的100倍。而且我相信先不考慮轉(zhuǎn)化率，來這種網(wǎng)站的訪客都比較精準，所以這里面是有一個很大的機會，下面會繼續(xù)展開。 網(wǎng)站流量大部分是直接流量（51%）和自然流量（30%），換言之他們沒怎么打廣告（那，這是不是機會點呢？）。其次是9.35%的社媒，和7.79%的引薦，大概就是來自紅人和聯(lián)盟的推薦，但占比不大，所以這個也是機會點。（請原諒我攻擊性很強，因為要從入局者角度出發(fā)才有意思。） 社媒流量，沒想到facebook有不少，應該是有做一些廣告，后面會繼續(xù)看。 從Semrush的數(shù)據(jù)看，它是去年3月騰飛的，那我們扒一下去年3月發(fā)生什么事情： 首先是眾籌 kickstarter的眾籌時間2022年9月到10月31日。 眾籌產(chǎn)品有除草機、掃雪機和澆灌機（簡稱：機，其實我覺得叫機器人準確點）。 產(chǎn)品交貨預計時間在2022年12月和2023年5月。 眾籌的時候不貴，不算add on 配件，才2500~4000。 好家伙，眾籌了1049個，345萬USD?。?！ 反應快的同學去抄作業(yè)吧。 據(jù)說是四輪融資，我在網(wǎng)上截圖找到三次： 果然有錢任性！但我們今天不是討論融資這種對我們中小賣家來說中獎的東西，我們回到正題，運營??！ 雖然剛才推斷它沒大力做廣告，我們還是用工具驗證下： 谷歌shopping和搜索廣告都只是做了品牌詞，進行防御動作 那接下來看下facebook廣告，能找到的就這四條，而且廣告也是3月才上的。一條直接跳轉(zhuǎn)到y(tǒng)outuebe的紅人, 另外三條策略。用來招代理商，看來這么貴的東西還是要走分銷商/線下，究竟這種產(chǎn)品線上銷售量能有多少，我目前也不清楚，請知情的老鐵分享給我。 那么他們?nèi)诹诉@么多資金，沒有大力投廣告，難道都全都只放在產(chǎn)品研發(fā)，顯然不可能，而按照我的經(jīng)驗，之前就算是參展和眾籌的投入相對融資的金額肯定也是九牛一毛，所以后續(xù)它們會營銷端怎么發(fā)力，我們拭目以待。 作為這么高客單價的產(chǎn)品來說，沒刷粉的情況下，它們社媒賬號的粉數(shù)算中規(guī)中矩吧，fb 15k，ins 9k, youtube 3k 值得一提的是他們TK的播放量挺可觀的，都有一些爆的視頻，所以這也是一個機會點； 另外他們也有找一些紅人講解，但不算多，可能因為產(chǎn)品貴，但也有些人自主發(fā)視頻，比如參加CES展的人，這點其實也是機會點；（所謂的機會點就是他們可以加強或者競對可以努力的地方） 細節(jié)是竟然網(wǎng)站放了twitter（有2000多follower，應該不是競對就是真愛）不放TK logo，又一神操作。 它有做常規(guī)的彈窗，值得學習的點是，填完訂閱郵件之后的提示加上facebook粉絲群這個操作。 加入預售facebook群組 從物流時效推測，難道是國內(nèi)發(fā)貨？亞洲比歐美快了不少。 但有個很大的問題，就是訂閱后竟然沒有收到任何郵件提示。用了一個gmail,一個hotmail，我等了一天都沒有。作為一個運營了3年以上的獨立站，竟然有這種低級錯誤。 而且mini購物車的UI體驗不是太舒服，看得出運營者不是特別注重細節(jié)和網(wǎng)站的用戶體驗。 About頁面，寫了一個來自CEO的信，個人覺得，品牌故事中規(guī)中矩，有點應付，寫得還不如國內(nèi)自媒體吹得好，作為一個有情懷的科技公司，應該寫得更動人一點，我覺得他們應該不缺這方面素材的。 Yarbo沒怎么重視SEO，但在SEO分析的過程中，正因為如此，才給將要進入的追隨者和競對帶來了機會。 它的博客基本就是展會和產(chǎn)品新聞。 這些掃雪相關的詞雖然搜索量不大，但都十分精準，而且難度不高，如果有心做非常容易。當然，機器人這個領域競爭還有不小的（雖然也不算特別難），只是掃雪這個垂直領域目前更容易切，這也是我們?yōu)槭裁匆壹t海中的藍海。 在研究yarbo的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個意外收獲，就是發(fā)現(xiàn)autmow.com這個站，這個站基本做的是這種庭院機器人的代理，然后他就是靠SEO起來的流量，可以說是蹭了庭院機器人這波搜索的熱度。如果這篇文章爆了，我下次詳細拆解下這個站。 autmow做好幾家庭院機器人的分銷和組裝服務，具體我沒深入了解，應該是和廠家合作。但先不管，我從流量的角度來分析這個站。 從數(shù)據(jù)看，2023年4月才起來的，自然流量為主，移動端占比很大。 懂的人一眼就看出這里面的機會所在，建站程序是Wordpress，所以說在SEO，再次證明wordpress可以輕松虐其他SaaS建站程序。寥寥幾百字就排上去了，真的很容易，拆解這個的時候我都心動了，還在考慮要不要找工廠合作伙伴弄個類似的。 順騰摸瓜，我還可以發(fā)現(xiàn)一些做的不錯的機器人站，比如mammotion.com，也是shopify做的，不過相對掃雪機器人來說其這個領域就更卷了，不過這家有錢，facebook廣告應該投了不少,不過它不是今天主角，我就不往下拆了。 Yarbo是一家抓住了當前用戶剛需的，以科技產(chǎn)品為出發(fā)點的公司。 從產(chǎn)品角度，Yarbo是吊打傳統(tǒng)電商公司； 而從推廣運營，假如是系統(tǒng)的電商公司能比它做得好太多，只是這個賽道成本有點高且垂直，一般的電商公司也不愿意隨便碰，所以它暫時在國內(nèi)沒遇到太強勁的電商公司； 就像迷之自信的理工直男； 因為整個運營套路是科技公司的套路而非跨境電商公司，否則也不會出現(xiàn)一些神操作。 網(wǎng)站大問題不多，有些細節(jié)小問題，證明目前不是非常重視推廣運營團隊或者重心不在這。 個人看法，目前來說如果產(chǎn)品能打85分，推廣運營只能能給65分； 所以跨境賣家們別只看自媒體吹，人家是產(chǎn)品和需求切中了才起來； 而我們更多的，是應該敏銳的發(fā)現(xiàn)這后面隱藏的機會和啟發(fā)； 當然，它融資有了錢就難說了，現(xiàn)在是個時間差； 假如我是它的競對或者追隨者就會抓住這個時間點， 如果我是它的負責人，會趕緊補掉所有推廣運營端的漏洞。 更多干貨 幾百篇干貨不窮舉了，請自行關注公眾號翻吧！ 歡迎可私聊Alan了解詳情
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