在跨境賣(mài)家圈子里，服裝賽道一直以競(jìng)爭(zhēng)激烈和高退貨率著稱(chēng)，除了像是SHEIN和賽維時(shí)代這樣的頭部大賣(mài)，其他很少有人會(huì)輕易涉足這個(gè)賽道。 不過(guò)，其實(shí)服裝類(lèi)產(chǎn)品下面也有許多細(xì)分品類(lèi)，如果能夠結(jié)合消費(fèi)者的需求深挖，或許就能找到一片競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的“藍(lán)?！?/strong>。 01 近年來(lái)，街頭時(shí)尚文化日益受到歐美年輕人喜愛(ài)，相關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)也在不斷被開(kāi)發(fā)。有數(shù)據(jù)顯示，目前歐美的街頭時(shí)尚服裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破百億美元，而出海品牌Aelfric Eden很敏銳地察覺(jué)到了這一趨勢(shì)。 ? 據(jù)了解，Aelfric Eden 是一家服裝賽道出海的新品牌，和大多數(shù)快時(shí)尚品牌不同，Aelfric Eden 的主要受眾群體是喜愛(ài)街頭文化的那批人。雖然用戶(hù)群體不大，但這也讓它避開(kāi)了來(lái)自其他服裝大賣(mài)的重重圍剿，最后成功殺出重圍。 ? 在Aelfric Eden的品牌官網(wǎng)寫(xiě)道，創(chuàng)立這個(gè)品牌是想要致力于整合來(lái)自不同文化的小眾街頭元素，例如滑板和涂鴉，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鲿r(shí)尚。它代表了對(duì)隨機(jī)性的接受和對(duì)不完美的容忍，這些新穎獨(dú)特的概念也快速地吸引了全球的年輕人。 圖源：Aelfric Eden官網(wǎng) 據(jù)Google Trends 數(shù)據(jù)顯示，Aelfric Eden 從2020年開(kāi)始，品牌的搜索熱度不斷上升。 此外，流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站 similarweb 的數(shù)據(jù)也顯示，在2023年9月-11月期間，aelfriceden.com 的全球總訪問(wèn)量達(dá)到了280萬(wàn)，每月訪問(wèn)量接近94萬(wàn)，其中最大的流量來(lái)源是付費(fèi)搜索，在一個(gè)月內(nèi)一共輸送了32.45%的訪問(wèn)量，其次是直接搜索，占比31.56%，這說(shuō)明該品牌在時(shí)尚領(lǐng)域和街頭圈子的影響力正在不斷擴(kuò)大。 為進(jìn)一步了解這個(gè)品牌，我們打開(kāi)了Aelfric Eden的海外獨(dú)立站，一股街頭風(fēng)立刻撲面而來(lái)，首頁(yè)的 banner 圖頗具未來(lái)感，看得出在設(shè)計(jì)上下了不少功夫。 產(chǎn)品方面，Aelfric Eden 選擇大量運(yùn)用街頭文化元素，款式設(shè)計(jì)新穎且時(shí)尚，并融合了大量包含涂鴉/文字貼花、高視覺(jué)沖擊色彩、裁剪拼貼等元素或靈感來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)極大滿(mǎn)足了年輕群體對(duì)于追求街頭文化、彰顯時(shí)尚個(gè)性的需求。 圖源：Aelfric Eden官網(wǎng) 據(jù)估算， Aelfric Eden 在獨(dú)立站官網(wǎng)上的服裝款式總數(shù)量超過(guò)五千款，每月新款產(chǎn)品數(shù)量也有上百款。價(jià)格上，大部分產(chǎn)品價(jià)格在39.95美元至49.95美元。 除了獨(dú)立站，在海外電商平臺(tái)的表現(xiàn)也頗為亮眼。Aelfric Eden在海外電商平臺(tái)的多款連帽衫都實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)數(shù)百件，平均售價(jià)在59-67美金之間。 值得注意的是，Aelfric Eden 在海外平臺(tái)投放的 sponsored 廣告并不多，大多銷(xiāo)量都來(lái)自自然搜索流量。這說(shuō)明它的品牌形象已經(jīng)深入人心了，背后肯定有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策略做支持。 想讓品牌吸引更多的客戶(hù)，推動(dòng)更高的轉(zhuǎn)化、提升品牌 level ? SHOPLINE?遵循 ECB 建站法則打造、提供精細(xì)到“每一屏”的保姆級(jí)建站指導(dǎo)的《服飾店鋪裝修手冊(cè)》強(qiáng)勢(shì)推出，讓你的網(wǎng)站不得不“服”！ >>或后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞「服裝」，即可領(lǐng)取裝修手冊(cè)！ 02 考慮到街頭文化圈子的主力軍都是年輕人，而年輕人普遍在各大社交媒體都較為活躍，因此 Aelfric Eden 自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，布局社媒渠道成了Aelfric Eden接觸目標(biāo)受眾最具性?xún)r(jià)比的一種方式。 目前，Aelfric Eden 主要運(yùn)營(yíng)的社媒平臺(tái)有 Facebook 、Instagram 和 TikTok 3個(gè)平臺(tái)，粉絲量分別為7.5萬(wàn)、112.9萬(wàn)和57萬(wàn)。其中，Aelfric Eden在 Facebook 側(cè)重于推廣其新款服裝，帖子通常包括商品展示、促銷(xiāo)信息等。而在 Instagram 和 TikTok 上則側(cè)重于通過(guò)發(fā)布潮流達(dá)人/網(wǎng)紅圖文和短視頻來(lái)進(jìn)行影響，增強(qiáng)品牌形象。 雖然目前 Aelfric Eden 在 Ins 的粉絲量最多，但 TikTok 的增長(zhǎng)勢(shì)頭顯然更強(qiáng)一些，并且 TikTok 和 Aelfric Eden 的用戶(hù)重疊度也相當(dāng)高，后續(xù)的轉(zhuǎn)化率會(huì)更好一些。 截至目前，在 TikTok 上 #streetwear（街頭穿搭） 的播放量已經(jīng)突破380億，同樣熱門(mén)的標(biāo)簽還有 #streetstyle（街頭風(fēng)格）、#streetfashion （街頭時(shí)尚）等，一些主打該群體的品牌正借助這股勢(shì)力火速“出圈”，Aelfric Eden 自然也不例外。 通過(guò)與 TikTok 的大量 KOL 達(dá)成合作，Aelfric Eden 的品牌知名度迅速打響，相關(guān)話題 #aelfriceden 的視頻播放量累計(jì)已突破8億次，要知道這一數(shù)字在半年前還只有不到1億，可見(jiàn)其流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。 圖源：TikTok 在享受流量紅利的同時(shí)，Aelfric Eden 也沒(méi)有忘記用戶(hù)至上的宗旨，會(huì)不斷根據(jù)用戶(hù)的真實(shí)反饋來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。 這些策略對(duì)那些想在海外完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的出海品牌是很有參考借鑒意義的，尤其是那些同為服裝賽道的賣(mài)家，雖身處血海市場(chǎng)卻憑著產(chǎn)品的差異性俘獲一眾用戶(hù)。 展望預(yù)告： 品牌合作KOL模式火爆海內(nèi)外，產(chǎn)出效果卻不盡如人意？SHOPLINE?即將重磅發(fā)布《紅人營(yíng)銷(xiāo)避坑指南》，教你在紅人之路上如何防“坑”辨”坑“，正確避坑，實(shí)現(xiàn)品牌流量&營(yíng)銷(xiāo)雙豐收！ 03 除了 Aelfric Eden，服裝賽道還有不少后起之秀也是憑著產(chǎn)品差異化避開(kāi)了與行業(yè)巨頭硬碰硬，在自己細(xì)分賽道默默耕耘，最后開(kāi)花結(jié)果。 Ekouaer：對(duì) Ekouaer 而言，出海修行的第一步便是避開(kāi)同各路高手的正面碰撞，自成差異化的獨(dú)門(mén)流派。Ekouaer 是這樣介紹自己的：講究經(jīng)典與時(shí)尚相碰撞，打造居家休閑及睡衣于一身的衣柜必備單品。 Shapellx：成立于2019年，Shapellx 從塑身衣類(lèi)目切入大碼女裝賽道，主攻北美市場(chǎng)。在挖好了產(chǎn)品護(hù)城河后，又相繼拓展了文胸內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服等產(chǎn)品線，覆蓋通勤、排隊(duì)、泳裝等多種場(chǎng)景，目前年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)美金。 Bloomchic：從大碼女裝切入，不僅成功出海在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，還拿到了全球最大消費(fèi)投資公司 L Catterton 的投資。 Cupshe：以泳裝起家，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球40多個(gè)國(guó)家。并在泳裝賽道再次向下深挖，開(kāi)發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)更小的大碼泳裝，產(chǎn)品直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓 Cupshe 一躍成為大碼泳裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 這些案例說(shuō)明，哪怕是競(jìng)爭(zhēng)激烈如血海的服裝賽道，依然會(huì)有隱藏的機(jī)會(huì)，讓后來(lái)者能夠找到一方生存空間。對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許不必過(guò)度執(zhí)著于尋找藍(lán)海市場(chǎng)，真正的關(guān)鍵在于挖掘到消費(fèi)者潛在的需求與痛點(diǎn)。 全球消費(fèi)市場(chǎng)變革浪潮之下，服裝品牌出海進(jìn)入到了重塑品牌形象、重構(gòu)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的新周期。 如果你希望全方位打造兼?zhèn)?strong>Experience（用戶(hù)體驗(yàn)）、Conversion（轉(zhuǎn)化率）、Branding（品牌化）的服裝獨(dú)立站； 如果你的企業(yè)正處于高速增長(zhǎng)，具備成為服裝下一個(gè)增長(zhǎng)“頂流”的潛力！ 請(qǐng)選擇助力 Peter Jackson、In the style 海外服裝品牌高階增長(zhǎng)的出海解決方案「SHOPLINE Enterprise」 掃碼添加 Enterprise 客戶(hù)經(jīng)理 獲取更多方案細(xì)節(jié) 往期推薦 點(diǎn)擊“閱讀原文”，開(kāi)啟14天免費(fèi)試用
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